Глава 1. Теоретические основы предоставления, продвижения туристских услуг

1. Турпродукт как одна из современных экономических услуг: сущность и содержание

Последние десятилетия характеризуются быстрым возрастанием спроса населения развитых стран на туристские услуги. Увеличение свободного времени людей, рост их денежных доходов во многих странах мира, повышение уровня образования и культуры способствуют росту их потребности в туризме. Данные перечисленные и другие факторы обусловили превращение туризма в одну из важных отраслей экономики.

Современный этап концепции маркетинга – это время предприятия, "ориентированного на маркетинг"¹. Это означает оказание на клиентов активного и целенаправленного влияния. Маркетинг сегодня - это функция предприятия, стратегия и тактика его поведения на рынке.

Туристский продукт в широком смысле - это комплекс услуг и товаров, в своей совокупности образующих туристскую поездку (тур) или имеющих к ней непосредственное отношение - это тоже турпродукт, хотя является товаром, а не услугой. Потребительская стоимость туристической поездки состоит в положительном культурно-оздоровительном или инвестиционном эффекте. Стоимость туристского продукта определяется материальными и нематериальными издержками производства составляющих его услуг или товаров.

Туристский продукт имеет также следующие особенности:

1. Это комплекс услуг и товаров, который имеет сложную систему взаимосвязей между различными видами или компонентами турпродукта.

2. Туристские услуги нельзя складировать или хранить, их нельзя представить в виде товарных образцов.

3. Потребитель, как правило, не может увидеть турпродукт до его потребления, а потребление в большинстве случаев осуществляется непосредственно на месте производства туристской услуги.

4. В пик сезона покупатель преодолевает расстояние, отделяющее его от продукта и места потребления последнего, а не наоборот.

5. Турпродукт зависит от таких переменных, как время, пространство и фактор сезонности. Маркетинговые мероприятия турфирмы будут отличаться межсезонье.

6. Значительное влияние на качество туруслуг оказывают внешние факторы, имеющие форс-мажорный характер, то есть не зависящие от воли и действий продавца и покупателя.

7. Противоречие между статичным предложением и динамичным спросом.

Согласно ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24 ноября 1996г. в ред. Федеральных законов от 10.01.2003 N 15-ФЗ, от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 05.02.2007 N 12-ФЗ, турпродукт - это комплекс услуг по перевозке и размещению, оказываемых за общую цену (независимо от включения в общую цену стоимости экскурсионного обслуживания и (или) других услуг) по договору о реализации турпродукта.

Таким образом, в научной литературе нет единого, однозначного определения турпродукта. По мнению В. Квартального турпродукт – это право на тур, предназначенное на реализацию туристу. Для М. Морозова – это множество компонентов, которые могут быть как осязаемыми, так и неосязаемыми.

Тур может быть внутренним (осуществляется в пределах национальных государственных границ) или международным (проводится по одному или ряду иностранных государств).

Важное значение имеет деление туров на независимые и пакетные.

Независимый тур – это тур, при котором путешественник сам или через турагента решает с транспортной организацией все вопросы по его перемещению к месту назначения.

В процессе оформления пакетного тура проработкой всех вопросов, связанных с транспортом, размещением, питанием, развлечением и другими компонентами тура, занимается оператор тура, ориентируясь при этом на пожелания клиентов.

В западноевропейских странах более распространен термин «инклюзив – туры» (от англ. – inclusivetour), в США – «пэкидж – туры» (packagetour)². Как правило, они означают полный набор услуг (пакет). Важной отличительной особенностью является разработка турпакетов на основе специальных тарифов, которые иногда могут быть наполовину ниже обычных.

Общими и очень часто обязательными для всех пакетных туров являются следующие виды услуг, подлежащие предварительной оплате: транспортное обслуживание; размещение (гостиничное обслуживание); трансферы; питание; экскурсии и ознакомление с достопримечательностями; услуги гидов, экскурсоводов; аренда транспорта; дополнительные услуги.

Таким образом, распределение туристского продукта по различным рынкам сбыта, или сегментация как один из необходимых инструментов эффективного менеджмента в любой сфере деятельности – все это является важной составной частью маркетинговой стратегии любой организации. И здесь же, именно в отношении туристского бизнеса и с учетом специфики турпродукта важен правильный выбор эффективной стратегии сфокусированной дифференциации.