2.3 Анализ продуктового портфеля компании «Стеклодом»

Рассмотрим ассортиментную политику предприятия. Специализируясь на продаже производстве пластиковых окон, мебели, дверей, натяжных потолков и оказывая услуге по установке, компания «Стеклодом» предлагает широкий ассортимент продукции и услуг.

В таблице 8 представлен продуктовый портфель компании «Стеклодом» и проведен его анализ по валовой прибыли.

Таблица 8. Структура ассортимента

п/п №	Группа товаров	Виды продукции	Кол-во продаваемых позиций	% наценки	Доля, в валовой прибыли, %	Валовая прибыль, тыс. руб.
1	Натяжные потолки	Установка матового натяжного потолка	1576	15	18,71641	3983,6
2		Установка глянцевого натяжного потолка	696	12	18,58644	3955,9
3		Установка сатинового натяжного потолка	445	5	16,14941	3437,24
4		Установка тканевого натяжного потолка	575	10	15,04868	3202,96
5		Реализация люстр и ламп для натяжных потолков	4576	15	6,677471	1421,23
6	Окна и балконы	Установка окон	1330	10	5,747337	1223,26
7		Установка профилей и москитных сеток	13	7	4,800955	1021,83
8		Холодное остекление балконов и лоджий	341	5	4,051568	862,33
9		Теплое остекление балконов ПВХ	285	8	2,650274	564,08
10	Двери	Установка стальных дверей	548	10	2,315181	492,76
11		Установка межкомнатных дверей	1152	20	1,634843	347,95
12		Установка пластиковых дверей	988	18	1,272131	270,76
13		Установка алюминиевых дверей	994	15	0,888502	189,108
14	Мебель на заказ	Кухни на заказ	174	15	0,554019	117,91
15		Шкафы-купы на заказ	125	8	0,451867	96,17
16		Прихожие на заказ	283	20	0,243703	51,8
17		Детская мебель	24	5	0,14216	30,25
18		Матрасы	16	5	0,052802	11,23
19		Сопутствующие товары	35	15	0,016247	3,45
Итого		19 видов	14176 товарных позиций	218	100	21284

Анализ ассортимента предприятия «Стеклодом» проведен методом ABC \ XYZ .

Этап 1. Проведение ABC-анализа. В качестве критерия разделения товаров на группы в рамках данного анализа выступает доля товарной группы в общем товарообороте предприятия. Результаты анализа представлены в таблице 9.

Таблица 9. ABC-анализ ассортимента предприятия «Стеклодом»

Товарная группа	Товарооборот, руб.	Доля в товарообороте в порядке убывания, %	Группа
Натяжные потолки	49104,1	68,5	А
Окна и балконы	17152,2	23,9	В
Двери	4380,3	6,11	В
Мебель на заказ	1047,08	1,4	С
19 видов	71684	100

Этап 2. Проведение XYZ-анализа. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли предприятия. Результаты XYZ-анализа представлены в таблице 10.

Таблица 10. XYZ-анализ

Товарная группа	Валовая прибыль	Доля в валовой прибыли в порядке убывания, %	Группа
Натяжные потолки	14579,7	68,5	X
Окна	5092,73	23,9	Y
Двери	1300,5	6,11	Y
Мебель на заказ	310,81	1,460798	Z
19 видов	21284	100

Этап 3. Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-). Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент компании «Стеклодом» делится на 9 сегментов исходя из двух критериев — доли товарной группы в товарообороте предприятия и доли товарной группы в прибыли предприятия. Результаты совмещенного анализа представлены в таблице 11.

Таблица 11. ABC- и XYZ-анализ

Товарооборот \ цена за единицу	Z	X	Y
A		Установка матового, глянцевого, сатинового, тканевого натяжного потолка
B			установка окон, установка профилей и москитных сеток, холодное остекление балконов и лоджий, теплое остекление балконов ПВХ, установка стальных дверей, установка межкомнатных дверей, установка пластиковых дверей
C	Установка алюминиевых дверей, кухни на заказ, шкафы-купы на заказ, прихожие на заказ, детская мебель, матрасы, сопутствующие товары

Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для предприятия «Стеклодом» группы товаров.

Так, наиболее выгодными для предприятия «Стеклодом» товарными группами являются АХ — группа, которая обеспечивает наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли предприятия. Таким образом, предприятию наиболее выгодно заниматься производством и установкой натяжных потолков, следовательно, данную товарную группу необходимо обновлять, совершенствовать. Предприятие необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.

К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY. Данная группа обладает достаточным потенциалом, но для того, чтобы товары перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. К данной товарной группе относятся окна и двери.

Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегмент CZ. Данная товарная группа требуют особого внимания со стороны руководства предприятия «Стеклодом». Изготовление мебели на заказ не выгодно для предприятия, что обусловлено высокой конкуренцией в данной сфере и необходимостью снижать стоимость. Изготовление мебели на заказ требует высоких затрат и не приносит прибыли предприятию.

Подведем итоги второй главы курсовой работы. Компания «СтеклоДом» обладает высокотехнологичной производственной базой, благодаря которой самостоятельно осуществляет весь цикл - изготовление, доставку, установку, гарантийное и постгарантийное обслуживание своей продукции. 

Основным конкурентом предприятия являются 2 крупных предприятия в г. Перми: «Погода в доме» и «Окна века». Предприятия специализируются на изготовлении и монтаже натяжных потолков. Предприятие «Погода в доме» отличается высоким качеством товара и высокими ценами, предприятие «Окна века» производит товар по качестве более низким, но цены остаются высокими.

Потенциальными клиентами компании «Стеклодом» являются: покупатели квартир в новостройках г. Перми; жители города и пригорода, желающие преобразить свое жилье посредством оригинального натяжного потолка.

Преимуществом предприятия «Стеклодом» является более низкая, чем у конкурентов, цена и широкий спектр дизайнерских услуг.

Проведено маркетинговое исследование рынка. На основе проведенного исследования можно сделать вывод, что спрос на предлагаемые услуги компании «Стеклодом» высокий. Наиболее высоким спросом пользуется услуга – «производство и установка натяжных потолков», именно на данной услуги предприятию необходимо специализироваться.

Проведен анализ продуктового портфеля компании. Наиболее выгодными для предприятия «Стеклодом» товарными группами являются АХ — группа, которая обеспечивает наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли предприятия. Таким образом, предприятию наиболее выгодно заниматься производством и установкой натяжных потолков, следовательно, данную товарную группу необходимо обновлять, совершенствовать. Предприятие необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.