ВОРОНЕЖСКИЙ ИНСТИТУТ ВЫСОКИХ ТЕХНОЛОГИЙ – АНОО ВО

Специальность/Направление _____ Управление персоналом________________

шифр название

Профиль подготовки _________________________________________________________

_______________________Курсовая работа_______________________________________

вид работы (Курсовая работа, курсовой проект, эссе, реферат, доклад и т.д.)

по дисциплине _________Стратегический менеджмент_______________________

на тему____Формирование сбытовой политики предприятия ( на примере....)____

Выполнил: студент(ка) группы __УПз-138у______________

название группы

__________Иноземцева К.С.____________

ФИО студента

Подпись студента: __________________________

Форма обучения __заочная_____________________

(очная, заочная)

Руководитель: ___________________________

должность, научная степень

______________________________

ФИО руководителя

Консультант: ___________________________

должность, научная степень

______________________________

ФИО консультанта

Дата сдачи работы: ____.________.________

Дата защиты работы: ____.________.________

Оценка (зачёт):____________________________

Подпись руководителя/консультанта: __________________________________

Воронеж 2017

Оглавление

Введение 3

1 Теоретические аспекты сбыта продукции 5

1. Понятие сбытовой политики 5

2. Структура управления сбытом 7

3. Критерии выбора сбытового канала и его функции,

издеожки, связанные с выбором сбытового канала 13

2 Анализ сбытовой политики в ооо «БоДоМил» 18

2.1. Краткая характеристика ООО «БоДоМил» 18

2.2. Организация управления сбытом в ООО «БоДоМил» 23

2.3. Рекомендацию по повышению эффективности сбытовой

политики в ООО «БоДоМил» 25

Заключение 34

Список литературы 36

Введение

Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя, т.е. получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Вся совокупность действий по управлению сбытом образует сбытовую политику организации.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что работа всех организаций-производителей в современных экономических условиях строится на принципиально новых принципах, что наиболее очевидно проявляется в сфере сбыта готовой продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления сбытом становится завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и удержание превосходства над конкурентами в избранном сегменте. Хотя сбыт - это завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Основной проблемой в исследуемой области является то, что при наличии жесткой конкуренции главная задача сбытовой политики предприятия - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбытовая политика должна рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Цель курсовой работы: на основе изучения теоретических аспектов сбытовой политики и изучении системы сбыта продукции в ООО «БоДоМил» разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на предприятии.

В соответствии с этим были определены следующие задачи:

– рассмотреть понятие сбытовой политики;

– изучить структуру управления сбытом;

– определить критерии выбора сбытового канала и его функции и издержки, связанные с выбором сбытового канала;

– дать краткую характеристику ООО «БоДоМил»;

– проанализировать организацию управления сбытом в ООО «БоДоМил»;

– разработать рекомендации по совершенствованию системы сбыта на предприятии.

Объектом исследования в данной работе является ООО «БоДоМил».

Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе сбытовой деятельности организаций и формировании сбытовой политики.

Гипотезой исследования является то, что повышение эффективности сбытовой деятельности является возможностью для увеличения прибыли предприятия, за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в сбытовой политике компании.