Заключение

Объектом исследования в курсовой работе стало торговое предприятие ООО «Торговый дом Кузовок». Полное фирменное наименование предприятия – общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом Кузовок».

Компания занимается оптовой торговлей продовольственными товарами (снековой продукцией).

Анализ экономических показателей деятельности ООО «ТД Кузовок» показывает, что основной показатель «выручка» отличается нестабильной динамикой. Если сумма полученной выручки в 2015 г. составила 24244 тыс. руб., что больше чем в 2014 г. приблизительно на 20%, то в 2016 г. данный показатель снова уменьшился практически до уровня 2014 г.

Стоимость проданных товаров ООО «ТД Кузовок» изменяется в тех же направлениях, что и выручка, но более высокими темпами. Это приводит к тому, что в целом за период анализа валовая прибыль увеличивается с 5186 тыс. руб. в 2014 г. до 5509 тыс. руб. в 2016 г.

Что касается конечного финансового результата – чистой прибыли, то его величина в 2014 г. составила 1832 тыс. руб., в 2015 г. возросла до 1939 тыс. руб., а по результатам 2016 г. уменьшилась ниже исходного уровня до величины 1335 тыс. руб., то есть в целом наблюдается ее падение на 27,1%.

В работе было проведено маркетинговое исследование. В результате которого были получены следующие данные. Наибольшим спросом пользуются такие ассортиментные группы как чипсы (предпочитают 32 % покупателей), сырные снеки (их выбирают 18 % покупателей) и мясные снеки ( на их долю приходится 17 % покупателей). При этом большинство покупателей предпочитают чипсы Lays. На потребителей данной категории приходится 48 % опрошенных. 22 % опрошенных предпочитают чипсы Pringles. Преимущественно потребителями снековой продукции являются молодежь в возрасте до 22 лет (38 % опрошенных), трудоспособное население (36 %) и на долю студентов приходится 25 % опрошенных. Как доказывают исследования, преимущественно потребителями снековой продукции являются мужчины – 62% опрошенных. Большинство опрошенных покупателей, а именно 48 % приобретают продукцию 2-3 раза в месяц. Средняя сумма чека составляет 200 – 350 рублей единовременно. Также более половины опрошенных считают необходимым внедрение скидок и акций на товары ( дегустации, подарки при покупке и прочее).

Для оценки конкурентоспособности был использован прием построение радара конкурентоспособности. Наибольшие баллы (оценка более 9) при экспертной оценке деятельности ООО «ТД Кузовок» получили такие критерии как:

1. ассортимент товаров;

2. цены на товары;

3. система расчетно-платежной дисциплины (рассрочка платежа).

Также значительное число баллов (от 8 до 9) заняли такие позиции при оценке:

3. система логистики (сроки доставки, сумма для бесплатной доставки)

4. система скидок для розничных магазинов и сетей (в зависимости от объема заказа)

В совершенствовании, прежде всего, нуждается выкладка товаров с учетом предоставления торгового оборудования в аренду. К тому же некоторые стеллажи и полки имеются у предприятия, но не используются, что снижает их эффективность. Далее построим радары конкурентоспособности.

В третьей главе разработана система скидок, предложена система выкладки товаров и программа работы с неликвидными запасами.

Скидки станут эффективным способом, обеспечивающим рост продаж на 10 % или на 1945,1 тыс. рублей. Скидка предоставляется не более 10 % от общего объема продаж и возможно суммирование предоставление скидок в зависимости от различных условий.

Для выкладки товаров также будут использованы ряд наиболее оптимальных приемов, таких как цветовой контраст, невидимая оправа, что существенно увеличивает объемы продаж.

Также для предприятия разработана программа работы с неликвидными товарами. Ряд приемов практически полностью позволят реализовать те товары, которые у покупателя не пользуются спросом.

В результате предложенных мероприятий объем реализации увеличится на 1945,1 тыс. рублей, чистая прибыль на 1248 тыс. рублей. Проект эффективен.