3.3Эффективность предложенных мероприятий

Внедрение любых мероприятий требует расчета эффективности и оценки соотношения затрат и роста товарооборота. Однако прежде чем перейти к расчету эффективности, представим обобщенную характеристику системы скидок и работы с неликвидными товарами (таблица 18 и таблица 19).

Таблица 18. Обобщение системы скидок в ООО «ТД Кузовок»

Вид скидки	Условия предоставления	Размер скидки
Простая скидка	При расчете за наличные или оплате в течение 3 дней	2 %
Скидка за повышение объемов продаж	Ежемесячно ООО «ТД Кузовок» устанавливает прогнозный объем, при продаже сверхустановленной нормы компания предоставляет розничным предприятием скидка. Скидка варьируется в зависимости от роста товарооборот	От 2 до 6 %
Скидка за совместные акции продвижения -	Если розничное торговое предприятие проводит акции стимулирующего характера именно на ассортиментные группы товаров, предлагаемые ООО «ТД Кузовок», то компания предоставляет скидку	4 %
Скидки за выкладку	предоставляется магазину за оптимальную выкладку товаров ООО «ТД Кузовок» на полках	1 %
Бонусы за предоставление торгового оборудования и повышение наглядности	На кондитерские изделия, напитки и снеки ООО «ТД Кузовок» предлагает установку оборудования	-
Скидка при первом заключении договора	При заключении договора на сумму от 50000 рублей предоставляется единовременная скидка	7 %

Итак, применение данной системы скидок улучшит работу предприятия в целом и обеспечит следующие преимущества:

1. Снизит издержки обращения;

2. Снизит затраты на содержание складских запасов;

3. Увеличит оборачиваемость товарных запасов предприятия.

Также рекомендуется внедрение комплексной системы работы с неликвидными товарами, обобщенная программа приведена в таблице 19.

Таблица 19. Программа работы с неликвидными товарам

Метод борьбы с неликвидными товарами	Условия предоставления	Эффект
«Конкретный сотрудник – конкретные деньги»	При реализации на определенную сумму неликвидных товаров торговый представитель получает от 10 до 15 % доплаты от оклада к заработной плате	Доплата к окладу сотрудника
Датский способ борьбы с неликвидами	Формирование розничной точки продаж неликвидных товаров со скидкой от 30% до 70 %	+196530 рублей
		Продолжение таблицы 19
Перпендикулярный сбыт	Сбыт ориентирован не только на розничные торговые точки	Рост товарооборота +1 %
Голландский аукцион	Проведение аукционов в рамках созданной точки розничных продаж	Рост товарооборота +1 %
Премия за покупку	Для реализации наименее ликвидных товаров, целесообразно применение системы бонусов в виде подарков при покупке товаров на определенную сумму	-
Ассортиментная скидка	При выборе конкретного ассортимента товаров ООО «ТД Кузовок» предоставляет скидку розничному торговому предприятия. При выборе всего ассортимента скидка является максимальной	От 0 до 5 %

Итак, в целях повышения конкурентоспособности ООО «ТД Кузовок» в данной работе предложено три направления:

1. внедрение системы скидок для розничных торговых предприятий;

2. совершенствование системы выкладки товаров;

3. программа работы с неликвидными запасами.

Далее рассчитаем эффективность предложенных мероприятий.

В таблице 20 представим, на сколько увеличится объем продаж.

Таблица 20. Эффективность программы стимулирования сбыта

Наименование мероприятия	Прирост выручки, %	Прирост выручки, тыс. рублей
Внедрение системы скидок	4 %	778,04
Внедрение улучшенной системы выкладки товаров	1%	194,51
Внедрение программы работы с неликвидными запасами	5 %	972,55
ИТОГО	10%	1945,1

Из таблицы 20 видно, что скидки, система выкладки и программа работы с неликвидами станут эффективным способом, обеспечивающим рост продаж на 10 % или на 1945,1 тыс. рублей. Скидка предоставляется не более 10 % от общего объема продаж и возможно суммирование предоставление скидок в зависимости от различных условий.

В таблице 21 представим прогнозные показатели работы предприятия.

Таблица 21. Прогнозные показатели отчета о финансовых результатах

Показатели	2016 г.	Прогноз на 2017г.	Абсолютное изменение
Выручка, тыс. руб.	19451	21396,1	1945,1
Себестоимость, тыс. руб.	13942	14639,1	697,1
Валовая прибыль, тыс. руб.	5509	6757	1248
Чистая прибыль, тыс. руб.	1335	2583	1248

В результате предложенных мероприятий объем реализации увеличится на 1945,1 тыс. рублей, чистая прибыль на 1248 тыс. рублей. Проект эффективен.

Итак, подведем итог третьей главы. В данной главе рассмотрено три основных направления, способствующих росту продаж на предприятии, повышению конкурентоспособности, имиджа компании и узнаваемости марок (за счет более совершенной и наглядной выкладки). Для розничных торговых предприятий в проектной главе курсовой работы предложена гибкая система скидок. Скидка предоставляется как за увеличенный объем продаж от планируемого, так и за ассортиментные позиции и совершенную выкладку товаров. Одной из проблем предприятия является рост неликвидных товаров на складе. Это затрудняет оборачиваемость товаров, а также у ряда товаров срок годности уже заканчивается, а, следовательно, они будут списаны и принесут убытки предприятию. Для работы с неликвидными товарами в ООО «ТД Кузовок» целесообразно стимулировать работу сотрудников, организовать розничные продажи по оптовым ценам, предложить подарки розничным торговым покупателям. Все это обеспечит рост выручки в размер 10 % или принесет прибыль в сумме 1248 тыс. рублей.