Содержание

1. Теоретические и методические основы стимулирования продаж 5

1.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта и сбытовой политики 5

1.2. Понятие методов и средств организации сбытовой политики 7

1.3. Разработка программы стимулирования продаж в отечественной и зарубежной практике 11

2. Анализ финансово-экономической деятельности ООО «Альянс» 14

2.1 Общая характеристика ООО «Альянс» 14

2.2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия ООО «Альянс» 19

2.3. Анализ системы стимулирования сбыта ООО «Альянс» 23

3. Разработка системы стимулирования сбыта путем формирования коммерческих связей на оптовые поставки продукции 27

3.1. Формирование долговременных партнерских отношений в целях увеличения объемов продаж 27

3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий 32

Выводы и предложения 36

Список использованных источников 38

На сегодняшний день жесткая конкуренция и рост экономики накладывают на экономические субъекты повышенные требования к рациональности при составлении планов и бюджетов, согласованности производственной и сбытовой деятельности. Любое предприятие, помимо своей производственной деятельности, занимается и закупочно-сбытовой деятельностью, являясь экономическим агентом на рынке сбыта готовой продукции и рынке сырья и материалов. Таким образом, предприятие сталкивается не только с необходимостью оптимизации производственного процесса, производственной программы и сбытовой деятельности, но и с необходимостью гармонизации избранной промышленной и торговой политики. Поэтому предприятию необходимо обратить внимание на закупочно-сбытовую политику как инструмента управления всей коммерческой деятельностью.

Сегодня качество планирования сбыта и рекламы, а также управление сбытовой политикой обусловливается надежностью установления итогов рекламной деятельности. Верно определить или угадать рентабельность той или иной рекламной компании практически невозможно. И это несмотря на то, что бытуют методы анализа рекламы и тому подобное. Определение продуктивности рекламы и стимулирования сбыта является одной из самых непонятных вещей. Численность факторов, воздействующих на рыночние состояние, велико: экономическая обстановка в стране и в мире, будущность и текущая ситуация рассматриваемого квадранта рынка, действия конкурентов, выход новых товаров и новой товарной серии, деяния властных органов - это далеко не весь список того, что может повлиять на итог ревлизуемой рекламной кампании. Всё это делает анализ эффективности рекламной деятельности довольно сложным занятием, требующим непрерывного изучения проблемы.

Для кампании осмысленное создание рекламной деятельности и разработка плана стимулирования сбыта обуславливает повышение объема продаж, создание положительного имиджа кампании на рынке, привлечение постоянных клиентов и формирование непрестанного спроса на продукт.

Целью курсовой работы является разработка политики в области формирования спроса и стимулирования сбыта.

Задачами работы стали:

1. изучить теоретические основы разработки сбытовой политики предприятия;

2. охарактеризовать методы стимулирования сбыта;

3. проанализировать деятельность ООО «Альянс»

4. изучить финансовые показатели работы предприятия;

5. провести маркетинговые исследования рынка;

6. оценить эффективность организации сбытовой политики;

7. разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики.

Предмет деятельность – сбытовая политика предприятия.

Объект исследования – ООО «Альянс».

За основные методы использовавшиеся в работе были взяты: экспериментальный, расчетно-конструктивный, экономико-статистический, графический, социологический и монографический методы исследования.

Курсовая работы включает в себя введение, основную часть, заключение и список использованных источников. Основная часть включает в себя три главы. В первой главы раскрыто понятие системы симулирования сбыта и сущность рекламы. Вторая глава представляет собой исследование системы стимулирования сбыта на примере ООО «Альянс» и выявление проблемных зон в работе предприятия. В третьей главе представлены направления совершенствования системы стимулирования сбыта. Завершают работу заключение, список использованных источников и приложения.