5. Маркетинговое понимание рынка, классификация

Рынок должен быть конкретен и иметь вполне опр-е пар-ры, такие, например, как месторасп-ние, размер, емкость. Рынок наиболее часто опр-ся как совок-ть сущ-щих или потенц-х пок-лей, объед-х либо географ-м пол-ем, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.

Например, говоря о белорусском рынке, следует иметь в виду всех потреб-лей республики независимо от того, какие товары они приобр-ют и как их исп-ют. Если же рассм-ть совок-ть сущ-х и потенц-х пок-лей соотв-щего товара, то следует иметь в виду рынок опр-го товара, например рынок цен бум Беларуси, рынок авто Беларуси, рынок обуви и т. д.

В зависимости от того какие потр-ти опр-ли спрос на соотв-щий товар, могут быть выделены пять осн-х видов рынка:

1)Потребительский рынок (или рынок тов-в народного потребления) опр-ют отд-е лица, кот-е приобр-т товары и ус-ги для личного потр-я. 2)Рынок производителей (рынок тов-в произв-го назнач-я) сост-ют орг-ции и пред-я приобр-щие товары и услуги для дальн-го их исп-ия в процессе пр-ва. 3)Посреднический рынок - это предприятия, орг-ции и физ лица, приобр-ие товары и ус-ги для дальн-ей перепродажи их с целью получ-я опр-ной прибыли.

4)Рынок государственных учреждений сост-ют гос орг-ции, кот-е приобр-т товары и ус-ги для осущ-ния своих функций.

5)Международный рынок сост-т из всех пок-лей тов-в и ус-г, наход-ся за пределами данного гос-ва, вкл-я отдельных физ лиц, произв-лей, промежут-х продавцов и гос учрежд-я.

Если рассматривать рынок как совок-ть пок-лей, объед-х географ-м положением, то можно выделить:

■ мировой рынок - рынок, включающий страны всего мира;

■ региональный рынок – охват-щий всю тер-ю дан-го гос-ва;

■ местный рынок - вкл-щий 1 или не¬ск-ко районов страны.

Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год. При определении емкости рынка товаров народного потребления анализируются уровень текущих доходов населения, наличие

сбережений, уровень текущих цен и другие факторы, определяющие покупательский спрос населения.

Устанавливая емкость рынка товаров пром-го назначения, учитывают основные тенденции развития отраслей народного хозяйства и возможности реализации в них соответствующих инвестиционных проектов. 6.2

Емкость рынка и тенденции ее изменения явл-ся важными факторами, кот-е д-ны учитывать произв-и при выходе на соотв-щий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или станет таковой в ближ-м будущем. Наряду с емкостью рынка часто рассм-ют рыночный потенциал,а также позиции отд-х фирм на рынке.

Рыночный потенциал - это предел, к кот-му стремится рын-ый спрос при прибл-нии затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальн-шее увел-е уже не приводит к росту спроса при опр-ых усл-ях внешней среды. С опр-ми допущ-ями в кач-ве рын-го потенциала можно рассм-ть спрос, соотв-щий его макс-у значению на кривой жизн-го цикла какого-то продукта для стабильного рынка.

Доля рынка хар-ует полож-е предприятия на рынке отн-но конк-ов. Колич-но доля рынка опр-я как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраж-е в процентах.

Предложение - это кол-во товара или предложение услуги, кот-е произв-ли готовы продать по опр-й цене за опр-й период. Спрос отраж-т желание и возм-ть приобрести товар по опр-й цене. В его основе лежит предельная пол-ть товара.

Выявление мк возм-тей фирмы является одной из наиболее важных задач реализации маркетинга. Ее решение позволяет устан-ть выгодную сферу деят-ти и опр-ть наиболее приемлемую совок-ть предлагаемых товаров, призванную более полно удовлетворять установленные или сформированные потребности.

Выявление маркетинговых возможностей предполагает анализ внутренней и внешней среды маркетинга. Если такой анализ проведен на должном уровне и установлены слабые и сильные стороны фирмы, а также выявлены возможности и угрозы в маркетинговой среде, то это позволяет построить обоснованные стратегии маркетинга, реализация которых во многом гарантирует успех предпринимательской деятельности и определяет величину прибыли, получаемую коммерческим предприятием на рынке.