5.1.2. Себестоимость

Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.

Таблица 3. Себестоимость товаров и услуг

себестоимость
	2007	2008	2009
регулярные перевозки	728 000 000,00р.	730 000 000,00р.	750 000 000,00р.
чартерные перевозки	200 000 000,00р.	205 000 000,00р.	210 000 000,00р.
общая себестоимость	928 000 000,00р.	935 000 000,00р.	960 000 000,00р.

 

5.1.3. Ценообразование

Компания «Энские авиалинии» разработала две программы в раках стратегии ценообразования

ПЕРВАЯ ПРОГРАММА. Регулярные авиаперевозки: стоимость полета на регулярном маршруте будет зависеть от дальности.

·     энск-красногорск     2750 руб.

·     энск-синегорск         3500 руб.

·     энск-белогорск         4500 руб.

·     энск-зеленогорск      5500 руб.

·     энск-черногорск       6000 руб.

·     энск-верхнегорск     7000 руб.

·     энск-нижнегорск      8000 руб.

вторая программа. стоимость полета одного пассажира на чартерном маршруте будет зависеть от дальности и запросов заказчика.

·     энск-красногорск     5750 руб.

·     энск-синегорск         7000 руб.

·     энск-белогорск         9000 руб.

·     энск-зеленогорск      11000 руб.

·     энск-черногорск       12000 руб.

·     энск-верхнегорск     14000 руб.

·     энск-нижнегорск      16000 руб.

5.1.4. Стратегия продвижения

В основе нашей стратегии продвижения лежит наружная реклама, а также рекламные объявления на телевидении и радио. Кроме того, компания планирует организовать рекламную кампанию и организовать презентации в крупных фирмах на местном рынке.

В смете Компании «Энские авиалинии» затраты на рекламу составят около 50 млн. руб.

5.1.5. Программы маркетинга

Кроме перечисленных ранее программ продвижения на рынок, компания планирует открыть собственный web-сайт.

5.1.6. Стратегия продаж

Для того, чтобы привлечь пассажиров, не прибегая к программам скидок для постоянных путешественников, Компания «Энские авиалинии» планирует установить прямые контакты с транспортным управлением администрации г. Энска и специальными подразделениями корпораций. Мы считаем, что наши предложения являются выгодными для клиентов. В настоящее время г. Энск является третьим по величине банковским центром страны и растет быстрее, чем все остальные промышленные центры. По этой причине мы считаем, что объем нашей прибыли будет расти со скоростью 100% в год.

5.1.7. Прогноз продаж

В соответствии с прогнозом Компании «Энские авиалинии» годовой объем продаж билетов к концу первого года составит 2,75 млрд руб., в конец третьего года — 5,4 млрд руб., в конце третьего года — 9 млрд руб.

Увеличение объема продаж в течение второго и третьего годов объясняется увеличением парка самолетов и открытием новых маршрутов.

Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.

Таблица 4. План продаж

План продаж
	2007	2008	2009
регулярные перевозки	2 000 000 000,00р.	4 000 000 000,00р.	7 000 000 000,00р.
чартерные рейсы	750 000 000,00р.	1 400 000 000,00р.	2 000 000 000,00р.
совокупный объем продаж	2 750 000 000,00р.	5 400 000 000,00р.	9 000 000 000,00р.
затраты на продажи
	2007	2008	2009
регулярные перевозки	1 000 000 000,00р.	2 000 000 000,00р.	3 000 000 000,00р.
чартерные рейсы	250 000 000,00р.	600 000 000,00р.	900 000 000,00р.
общие затраты на продажи	1 250 000 000,00р.	2 600 000 000,00р.	3 900 000 000,00р.