Глава 8 Доход: величина денежных поступлений

Отчет о прибылях и убытках (в миллионах долларов) Доход 10,000 Себестоимость реализованной продукции 3,000 Валовая прибыль 7,000

Первую строчку в отчете о прибылях и убытках всегда занимает величина валового дохода, или выручки. Это количество денег, поступивших на счет компании за рассматриваемый период времени — за квартал или за год. Если мы выпускаем обувь и за год продали ее на 120 миллионов долларов, в нашем годовом отчете о прибылях и убытках будет указана величина дохода, равная 120 миллионам долларов.

Понятно, что даже огромные доходы еще не означают, что компания работает с прибылью. Чтобы узнать чистую прибыль, нужно вычесть из валового дохода компании все ее расходы. Сама по себе величина доходов ни о чем не говорит, пока мы не вычтем из нее расходы и не узнаем величину чистой прибыли.

Бросив взгляд на суммарные доходы компании, Уоррен приступает к долгому и обстоятельному анализу расходов. Ибо знает, что один из великих секретов увеличения прибылей — это сокращение расходов.

Глава 9 Себестоимость реализованной продукции: с точки зрения Уоррена, чем меньше, тем лучше

Отчет о прибылях и убытках (в миллионах долларов) Доход 10,000 Себестоимость реализованной продукции 3,000 Валовая прибыль 7,000

В отчете о прибылях и убытках сразу под величиной доходов указывается себестоимость реализованной продукции (или себестоимость продаж). Она представляет собой либо стоимость товаров, приобретенных компанией для перепродажи, либо стоимость сырья и трудовых затрат для производства продаваемой компанией продукции. Термин «себестоимость продаж» вместо «себестоимости реализованной продукции» обычно используется в тех случаях, если компания продает не товары, а услуги. По существу, речь идет о взаимозаменяемых понятиях, однако «себестоимость продаж» зачастую толкуется несколько шире. Всегда необходимо точно знать, что именно компания вкладывает в понятие «себестоимость продаж». Это позволяет получить представление о методах ее менеджмента.

Посмотрим, как рассчитывается себестоимость реализованной продукции, на простом примере с компанией, торгующей мебелью. Для начала возьмем стоимость мебели, имевшейся на складах предприятия на начало года. Добавим стоимость мебели, пополнившей складские запасы на протяжении года, а затем вычтем стоимость мебели, оставшейся в конце года. Следовательно, если компания начинала год, имея запас продукции на 10 миллионов долларов, за год приобрела мебели для перепродажи дополнительно на 2 миллиона, а закончила год, имея запасы товара на 7 миллионов, значит, себестоимость продаж компании за год составила 5 миллионов долларов.

Хотя величина себестоимости продаж сама по себе мало говорит нам о наличии у компании устойчивого конкурентного преимущества, она необходима для вычисления валовой прибыли, которая является ключевой характеристикой, позволяющей судить о наличии такого преимущества. Об этом мы поговорим в следующей главе.