3.2 Позиционирование группы натяжные потолки

Позиционирование группы товаров натяжные потолки включает следующие мероприятия:

1. Проведение акции. Скидка 30% на один из видов натяжных потолков (вид потолков глянцевые, матовые, тканевые менять ежемесячно). Данная мера, позволит повысить оборачиваемость товарных запасов, привлечь новых покупателей в компанию, повысить продажи сопутствующих товаров, а также освободить оборотный капитал.

2. Проведение рекламной кампании.

Подробнее рассмотрим каждое мероприятие.

Проведение акции. Для того, что ускорить оборачиваемость товаров, а также привлечь новых покупателей и повысить лояльность постоянных клиентов необходимо проводить акции. Скидка 30% может предоставляться на товары прошлых коллекций, то есть товары, находящиеся в продаже более трех месяцев. Скидка в размере 30% позволит предприятию быстрее реализовать товар, получить прибыль и направить средства на закупку новой партии товара. Высвободившийся оборотный капитал необходимо направить на закупку новых товаров, относящихся к категории АХ и товаров-новинок. Таким образом, ассортимент в предприятия «Стеклодом» будет максимально рациональным и повыситься оборачиваемость товарных запасов.

Кроме того, скидки привлекают покупателей, как новых, так и постоянных. Покупатель в компании, помимо, товара со скидкой приобретает и другие сопутствующие товары по полной стоимости. Таким образом, товарооборот предприятия увеличится на 5%.

Затраты на данное мероприятие не требуются. Работу по проведению скидок и закупки товара будут осуществлять специалисты компании, в период рабочего времени.

Рекламная кампания. Для продвижения компании на рынке планируется использовать следующие виды рекламы, телевизионный ролик по Пермскому телевидению (ГТРК Пермь), проспекты, радио-реклама. Компания «Стеклодом» имеет официальный сайт на котором представлена информация об услугах, в том числе о натяжных потолках. Для увеличения посещаемости сайта и повышения спроса необходимо настроить таргетинговую рекламу в сети интернет.

Расчет затрат на рекламу представлен в таблице 13.

Таблица 13. Расчет затрат на рекламу

Вид рекламы	Стоимость рекламы, руб.	Количество в месяц	Стоимость в месяц, руб.
Телевизионный ролик	500	60	30000
Проспекты (находятся в торговых точках предприятия)	5	500	2500
Радио-реклама	150	90	13500
Таргетинговая реклама	2	1000	2000
Итого			48000

Итого стоимость затрат на рекламу в месяц – 48000 руб.

Предложенные рекламные мероприятий увеличат спрос на 5%.

Таким образом, компания «Стеклодом» повысит лояльность постоянных клиентов, расширит количество постоянных клиентов, заработает репутацию «эксперта» в области отделки и строительства, а также повысит товарооборот на 15%.

3.2 Экономический эффект

Предложенная структура ассортимента позволит увеличить товарооборот на 40% и увеличит издержки обращения на 4,5%. Представим результаты эффективности в таблице 14.

Таблица 14. Результаты эффективности предлагаемых мероприятий

Финансовый показатель	Факт за 2016	Прогнозный период	Изменения
			Тыс. руб.	%
Товарооборот, тыс. руб.	71684	100357,6	28673,6	140
Издержки обращения, тыс. руб.	50400	52716	2316	104,5
Коммерческие расходы	210	210	0	100
Управленческие расходы	65	65	0	100
Прибыль (убыток) от продаж	21009	47366,6	26357,6	225,68
Прочие доходы	43	43	0	100
Прочие расходы	15	15	0	100
Прибыль (убыток) до налогообложения	21037	47308,6	26271,6	224,8
Текущий налог на прибыль	4207,4	7096,2	2888,8	168,6
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	16829,6	40212,3	23382,7	238,93

По данным представлены в таблице 12 видно, что товарооборот предприятия увеличится на 28673,6 тыс. руб., издержки обращения увеличатся на 2316 тыс. руб., чистая прибыль предприятия увеличится на 23382,7 тыс. руб.. Таким образом, предложенная структура ассортимента эффективна и принесет дополнительную прибыль предприятию.

Социальный эффект предложенных мероприятий выражен в форме роста налога на прибыль. Налог на прибыль увеличится на 5281,12 тыс. руб.

Представим социальный эффект на рисунке 4.

Рисунок 4. Социальный эффект от предложенных мероприятий

Рост налогов в прогнозном году составит 225,51%.

Подведем итоги третьей главы курсовой работы. Мероприятия по формированию оптимального ассортимента продукции: расширить ассортимент товаров, относящихся к группе АХ и сократить ассортимент товаров в группе СZ; проведение акции.; регулярно обновлять ассортимент, закупать у поставщиков товары новинки и проводить анализ спроса на них.

Предложенная структура ассортимента позволит увеличить товарооборот на 40% и увеличит издержки обращения на 4,5%. Товарооборот предприятия увеличится на 28673,6 тыс. руб., издержки обращения увеличатся на 2316 тыс. руб., чистая прибыль предприятия увеличится на 23382,7 тыс. руб.. Таким образом, предложенная структура ассортимента эффективна и принесет дополнительную прибыль предприятию. Предложенные мероприятия позволят предприятию «Стеклодом» сформировать оптимальный ассортимент товаров, который будет регулярно обновляться и пользоваться высоким спросом у покупателей, предприятие приобретет статус «эксперта» в сфере строительства и отделки, а также новых постоянных и лояльных покупателей. Социальный эффект предложенных мероприятий выражен в форме роста налога на прибыль. Налог на прибыль увеличится на 5281,12 тыс. руб.