Глава 3. Разработка маркетинговых решений

3.1 Стратегия роста группы натяжные потолки

На основе анализа проведенного во второй главе курсовой работы выявлены резервы для формирования оптимального ассортимента продукции.

Стратегия роста группы натяжные потолки:

1. Оптимизация ассортимента

2. Рекламные мероприятия (позиционирование группы товаров натяжные потолки).

С целью роста группы товаров «натяжные потолки» необходимо:

1. расширить ассортимент товаров, относящихся к группе АХ и сократить ассортимент товаров в группе СZ,

2. постоянно обновлять ассортимент.

Предприятию необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.

Современные натяжные потолки выпускаются из экологически чистого материала и не наносят вреда человеку, даже если он долгое время находится в здании с натяжным потолком. Эти качества являются самыми важными характеристиками. Это стало возможным благодаря тому, что многие виды пленок натяжных потолков могут дышать, т.е. пропускают воздух и не скапливают на себе пыль и вредные микробы. Кроме того, материал, из которого сделан потолок не выделяет вредные для организма человека вещества и практически не имеет запаха. Современные натяжные потолки полностью гипоаллергенные, что позволяет устанавливать их в детских, медицинских и санаторных учреждениях. Благодаря специальному антистатическому покрытию потолок защищен от оседания пыли, а низкая теплопроводность и высокая влагоустойчивость препятствуют образованию водного конденсата и распространению плесени. В полотнах натяжного потолка не присутствуют запрещенные и регламентируемые СанПиНом вещества, он прослужит вам долго и не сгниет со временем.

Все исследования экологичности натяжных потолков были подтверждены неоднократными лабораторными исследованиями, которые проводились на используемых материалах для потолков. При этом технология изготовления натяжных потолков основана не только на принципах экологичности для человека, но и на защите окружающей среды.

Инновационные технологии, которые используются в производстве натяжных потолков, сочетают в себе как природоохранную цель, так и использование передовых технологий и разработок. Следует обратить внимание на то, что материал натяжных потолков сделан из поливинилхлорида (ПВХ), который широко используется и в другом производстве.

Безграничные возможности материал дает творчеству дизайнерам интерьера, которые благодаря ПВХ имеют возможность создавать детали любого размера и формы. Также материал натяжных потолков имеет очень много незаменимых характеристик: износоустойчивость; шумоизоляция; механическая прочность; устойчивость к термическому и химическому воздействию; водонепроницаемость; ПВХ не проводит электричество.

Предприятие «Стеклодом» будет удовлетворять потребности населения в качественных и безопасных натяжных потолках.

Исходя из высокого спрос на данный вид услуг (изготовление и монтаж натяжных потолков), обширной целевой аудитории и не большого количества конкурентов можно сделать вывод, что идея специализации предприятия на натяжных потолках имеет большой потенциал для дальнейшего развития.

Рассмотрим каждое мероприятие более подробно.

Расширить ассортимент товаров, относящихся к группе АХ и сократить ассортимент товаров в группе СZ.

Оптимизация ассортимента предприятия «Стеклодом», по моему мнению, должна быть связана с постепенным сокращением услуг по производству мебели и установке окон и дверей и расширением ассортимента натяжных потолков.

Для улучшения ассортиментной политики необходимо каждый сезон проводить анализ ассортимента по доходам, по структуре. Это дает возможность понять каких услуги и товары в какое время нужно заказывать больше, а от каких товаров можно отказаться

По данным, полученным в результате анализа ассортимента, представленного во второй главе курсовой работы можно сделать вывод, что на предприятии необходимо поддерживать широкий ассортимент натяжных потолков. Также предприятию необходимо сократить ассортимент мебели. Предложенная структура ассортимента представлена в таблице 12.

Таблица 12. Структура ассортимента с учетом рекомендаций

Наименование группы продуктов	Кол-во продаваемых позиций		Изменения
	2016	Прогнозный период	Ед.	%
Установка матового натяжного потолка	1576	1733	157	109,96
Установка глянцевого натяжного потолка	696	766	70	110,05
Установка сатинового натяжного потолка	445	490	45	110,11
Установка тканевого натяжного потолка	575	633	58	110,08
Реализация люстр и ламп для натяжных потолков	4576	4576	0	100
Установка окон	1330	1330	0	100
Установка профилей и москитных сеток	13	13	0	100
Холодное остекление балконов и лоджий	341	341	0	100
Теплое остекление балконов ПВХ	285	285	0	100
Установка стальных дверей	548	548	0	100
Установка межкомнатных дверей	1152	1152	0	100
Установка пластиковых дверей	988	988	0	100
Установка алюминиевых дверей	994	895	-99	90,04
Кухни на заказ	174	174	0	100
Шкафы-купы на заказ	125	125	0	100
Прихожие на заказ	283	255	-28	90,10
Детская мебель	24	24	0	100
Матрасы	16	16	0	100
Сопутствующие товары	35	35	0	100
Итого	14176	14379	203	101,4

Представленная новая структура ассортимента в таблице 12 предполагает увеличение на 10% ассортимента товаров, относящихся к группе АХ, и сокращение ассортимента на 10% по товарным группам: прихожие на заказ, алюминиевые двери, так как данные товары относятся к категории СZ.

Предложенная структура позволяет сохранить широту ассортимента, при этом увеличить ассортимент по тем товарным группам, что пользуются наиболее высоким спросом и приносят высокий доход предприятию.

Предложенная структура ассортимента увеличит товарооборот предприятия на 15%, благодаря высокому доходу от товарных групп, относящихся к категории АХ и высокому спросу на данные товары. Данное мероприятие увеличит издержки обращения на производство и реализацию на 7,5%.

В предложенной структуре ассортимента сокращен ассортимент прихожих и алюминиевых дверей, запасы данных видов товаров также необходимо сократить. Это позволит снизить издержки обращения предприятия на 3%, издержки обращения.

Таким образом, предложенное мероприятие приведет к росту товарооборота на 15% и росту издержек обращения на 4,5%.

Регулярно обновлять ассортимент, закупать у поставщиков товары новинки и проводить анализ спроса на них.

Товары – новинки привлекают покупателей, делают ассортимент компании более широким и гармоничным, что приносит компании дополнительную прибыль.

Например, известно что натяжные потолки приносят компании высокую прибыль, следовательно, необходимо обновлять ассортимент материалов и доносить до покупателя информацию о трендах и моде.

Товары-новинки предлагают поставщики, с которыми уже работает предприятие «Стеклодом». Необходимо постоянно проводить анализ рынка и изучать новинки поставщиков. Наиболее интересные, современные материалы необходимо закупать в небольшом количестве, чтобы провести анализ спроса.

Данное мероприятие не требует дополнительных затрат, так как обновление ассортимента будет происходит на оборотный капитал, освобожденный благодаря мероприятию 2, издержки обращения учтены в мероприятии 1. Работу по формированию и анализу ассортимента будут проводить сотрудники компании. Работу по информированию покупателей – менеджеры по продажам. Менеджеры по продажам в компании «Стеклодом» работают по системе «оклад + процент», поэтому, изучение материала о новинках отделочных и строительных товаров для менеджеров по продажам предоставит возможность увеличить продажи, тем самым увеличить процент за продажи и свою заработную плату. Обучение менеджеров по продажам и выдачу им материалов о тенденциях рынка и товарах-новинках будет проводить директор предприятия.