- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга 6
- •Глава 2. Анализ современного состояния компании «Стеклодом» 19
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений 33
- •3.2 Экономический эффект 39
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга
- •1.1 Понятия и сущность маркетинга
- •1.2 Структура продуктового портфеля предприятия
- •1.3 Особенности рынка строительных и отделочных услуг
- •Глава 2. Анализ современного состояния компании «Стеклодом»
- •2.1 Организационно-экономическая характеристика компании «Стеклодом»
- •2.2 Маркетинговые исследования рынка строительных и отделочных услуг
- •2.3 Анализ продуктового портфеля компании «Стеклодом»
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений
- •3.1 Стратегия роста группы натяжные потолки
- •3.2 Позиционирование группы натяжные потолки
- •3.2 Экономический эффект
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложение 1
1.3 Особенности рынка строительных и отделочных услуг
Рынок строительных услуг в Пермском крае имеет прямую зависимость от рынков жилищного строительства. Именно развитие и активизация жилищного строительства стимулирует объемы отделочных работ. В ближайшее время стоит ожидать увеличения в полтора раза объемов строительно-ремонтных работ. К тому же остается актуальной проблемой недостаточный объем проводимых капитальных ремонтов жилищного фонда, что составляет лишь 0,3% от объема жилищного фонда, (вместо норматива в 4%).
В последнее время заметно вырос теневой рынок ремонта с нередкими случаями обмана заказчиков: использованием подставных фирм, которые завлекают клиентов своими относительно низкими ценами; обманом приезжих рабочих, особенно это актуально для столицы нашей страны [9, c.80].
В Перми и Пермском крае на сегодняшний день функционирует 600 средних и порядка 1000 мелких ремонтных фирм, в которых сконцентрировано более 70% мощностей крупных ремонтных фирм с широким спектром предоставляемых услуг.
Рынок строительных услуг медленно развивается в настоящее время.
Опрос руководителей строительных организаций Перми и Пермского края, проведенный Росстатом в 2016 году, показал, что улучшилась ситуация с обеспеченностью портфелем заказов на строительные услуги [12, c.63].
В результате динамика снижения числа заключенных договоров и физического объема работ, а также сокращения численности занятых замедлилась. Основными факторами, лимитирующими строительную деятельность, по мнению руководителей компаний, оказывающих строительные услуги, являются: высокий уровень налогообложения, низкая платежеспособность заказчиков и высокая стоимость материалов (рисунок 1).
Рисунок 1. Факторы, лимитирующие развитие строительных услуг
Было зафиксировано снижение влияния фактора «недостаток заказов на строительные работы» у 16% подрядных организаций. Строительные организации отмечают увеличение по сравнению с предыдущим годом числа заключенных договоров.
Средняя обеспеченность заказами в отрасли не превышает 6 месяцев. При этом самая большая доля строительных организаций (28%) обеспечена заказами на срок от 1 до 3 месяцев и только 8% - более года. Средний уровень загрузки производственных мощностей в отрасли повысился до 64%. Большинство руководителей строительных организаций (91%) считают, что имеющихся в настоящий момент производственных мощностей достаточно для удовлетворения спроса на подрядные работы в ближайшие 12 месяцев.
По оценкам предпринимателей, в отрасли сохранилась тенденция к росту цен как на строительные материалы, и на строительные услуги.
В условиях сегодняшнего состояния предпринимательского климата и институциональной среды не стоит ждать от подрядчиков каких-то существенных улучшений в динамике экономического роста отрасли:
- Основными драйверами, позволяющими строительству сохранять признаки медленного роста объемов выполненных работ в отчетном квартале, являются жилищное строительство и государственные инвестиции, особенно связанные с крупными строительными проектами.
- несмотря на рост объемов ввода жилья, нельзя утверждать, что ожидаемый отложенный посткризисный спрос на приобретение жилья со стороны населения полностью обрушился на подрядные организации. В определенной степени этому «способствовали» определенное недоверие населения к первичному рынку жилья и не полностью сработавший, по крайней мере, по сравнению с заявленным, механизм ипотечного кредитования.
Компании, действующие на рынке ремонтно-строительных услуг в Перми и Пермском крае, оказывают комплекс услуг. Среди основных видов услуг необходимо отметить следующие:
- Текущий («косметический») ремонт - ремонт, связанный с изменением существующего облика ранее эксплуатируемого помещения без замены конструктивных элементов.
- Капитальный ремонт - ремонт, связанный с изменением существующего облика ранее эксплуатируемого помещения с заменой конструктивных элементов.
- Реконструкция - это работы, связанные с изменением существующего облика и функционального назначения ранее эксплуатируемого помещения.
- Отделка помещений - это работы, связанные с доведением до потребительских требований помещений, сданных после строительных работ по условной классификации «без отделки» [15, c.74].
Наиболее часто производимым видом ремонта является «косметический» ремонт, занимающий долю в 45,9% от общего объема заказов на ремонтные услуги (рисунок 2). Также весьма востребован выборочный ремонт, доля которого составляет 40,3%. Капитальный ремонт производится значительно реже – 9.4% заказов на ремонтно-строительные работы относятся к этому виду ремонта. Еще 4,4% пермяков, не проводят ремонтных работ в прямом смысле слова, осуществляя строительство новой дачи или коттеджа.
Рисунок 2. Уровень спроса в зависимости от вида строительных услуг
В год ремонтные работы производят порядка 32,3% жителей Пермского края и около 41% жителей Перми. В целом по пермскому краю большинство жителей, принявших решение о ремонте (79,9%), предпочитает делать ремонт самостоятельно, не обращаясь за помощью к специалистам. Некоторые жители (14,9%) все же нанимают рабочих, но только для отдельных видов работ, еще 13,9% пермяков прибегали к помощи друзей и знакомых и лишь 3,2% нанимали строительную бригаду для комплекса работ. Примечательно, что доля населения, прибегающего при ремонте к услугам строительных фирм, в Перми в 10 раз выше, чем по Пермскому краю. К помощи ремонтно-строительных бригад прибегают 34% жителей Перми [11, c.47].
Сопоставление объемов рынков ремонтно-строительных услуг в пермском крае и в Перми в 2016 году по основным сегментам этого рынка, а именно: новое жилье, вторичное жилье, текущий ремонт, представлено в таблице 1. Можно наблюдать, что наиболее велика доля столичного рынка в сегменте текущего ремонта (порядка 44%). В сегменте вторичного жилья московский рынок ремонтно-строительных услуг составляет 40% от объема рынка в пермском крае, в сегменте нового жилья доля столицы – порядка 28%.
Таблица 1. Объем рынков ремонтно-строительных услуг в 2016 г. в Пермском крае и в Перми
Сегмент рынка |
Объем рынка, долл. США в Перми |
Объем рынка, долл. США в Пермском крае |
Новое жилье |
600 млн. |
2-2,2 млрд. |
Вторичное жилье, меняющее владельцев |
450 млн. |
1-1,2 млрд. |
Текущий ремонт |
400-450 млн. |
0,8-1 млрд. |
Итого: |
около 1,5 млрд. |
около 4,2 млрд. |
Ежегодно 41% пермяков производят ремонт, при этом 27% жителей столицы выполняют капитальный ремонт. Кроме того, ежегодно в Перми строится более 6 тыс. квартир, это - квартиры-полуфабрикаты, которые без дополнительных вложений непригодны для жилья. В среднем на доведение квартиры «до ума» москвичи сегодня тратят около 10 тыс. долларов. В 2016 году темпы роста столичного рынка ремонтных услуг, по оценкам участников рынка, составили 15-20%, в нестоличных регионах этот показатель колебался от 5 до 15%.
Особенности рынка представлены в таблице 2.
Таблица 2. Особенности рынка
Особенности |
Характеристика |
Низкий уровень конкуренции |
Производством и установкой натяжных потолков, окон, дверей занимается сравнительно не большое количество компаний, так как требуются высокие затраты на производство и оформление документов |
Сезонность спроса |
Строительные и отделочные услуги как правило заказывают в летний и осенний сезоны |
Спроси зависит от рынка жилищного строительства |
Основными клиентами являются жители новостроек |
Приобретают готовый продукт на заказ без установки |
Большинство покупателей склонны заниматься установкой мебели, окон, дверей самостоятельно |
Таким образом, необходимо учитывать сезонность рынка и особенности спроса.
По данным игроков ремонтно-строительного рынка, в крупных городах в последние годы максимальное количество заказов поступает от жителей «хрущевок» и массовых современных новостроек. В «сталинских» домах (построенных в 1947-1954 годах) спрос на ремонтные услуги остается низким, кроме увеличивающихся заказов на отделочные работы. Во многом наблюдаемая ситуация связана с качеством изначального строительства. В современной России фактически отсутствуют ГОСТы на ремонтно-строительные работы, используемые материалы, оборудование и т.д. В таких условиях стабильный спрос на ремонтные услуги (как переделку сделанного), гарантирован. Рынок ремонтно-строительных услуг в Перми привлекателен для инвесторов, в частности – в связи с низким ценовым порогом вхождения на рынок, отсутствием сложностей с юридической точки зрения, отсутствием на сегодняшний день на рынке явных лидеров, а в ряде регионов – и крупных игроков.
Подведем итог первой главы курсовой работы. Маркетинг ориентирован на рыночную экономику и рассматривается как основа бизнеса. Цель маркетинга – знать и понимать покупателя настолько хорошо, чтобы товар или услуга полностью устраивали его и в идеале продавались сами по себе. Продуктовый портфель представляет собой номенклатуру продукции компании. Продуктовый портфель должен быть сбалансирован и включать продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла
Объектом исследования данной курсовой работы является компания «Стеклодом», осуществляющая деятельность на рынке строительных услуг. Рынок строительных услуг в Пермском крае имеет прямую зависимость от рынков жилищного строительства. Именно развитие и активизация жилищного строительства стимулирует объемы отделочных работ.