- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга 6
- •Глава 2. Анализ современного состояния компании «Стеклодом» 19
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений 33
- •3.2 Экономический эффект 39
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинга
- •1.1 Понятия и сущность маркетинга
- •1.2 Структура продуктового портфеля предприятия
- •1.3 Особенности рынка строительных и отделочных услуг
- •Глава 2. Анализ современного состояния компании «Стеклодом»
- •2.1 Организационно-экономическая характеристика компании «Стеклодом»
- •2.2 Маркетинговые исследования рынка строительных и отделочных услуг
- •2.3 Анализ продуктового портфеля компании «Стеклодом»
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений
- •3.1 Стратегия роста группы натяжные потолки
- •3.2 Позиционирование группы натяжные потолки
- •3.2 Экономический эффект
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложение 1
2.3 Анализ продуктового портфеля компании «Стеклодом»
Рассмотрим ассортиментную политику предприятия. Специализируясь на продаже производстве пластиковых окон, мебели, дверей, натяжных потолков и оказывая услуге по установке, компания «Стеклодом» предлагает широкий ассортимент продукции и услуг.
В таблице 8 представлен продуктовый портфель компании «Стеклодом» и проведен его анализ по валовой прибыли.
Таблица 8. Структура ассортимента
п/п № |
Группа товаров |
Виды продукции |
Кол-во продаваемых позиций |
% наценки |
Доля, в валовой прибыли, % |
Валовая прибыль, тыс. руб. |
1 |
Натяжные потолки
|
Установка матового натяжного потолка |
1576 |
15 |
18,71641 |
3983,6 |
2 |
Установка глянцевого натяжного потолка |
696 |
12 |
18,58644 |
3955,9 |
|
3 |
Установка сатинового натяжного потолка |
445 |
5 |
16,14941 |
3437,24 |
|
4 |
Установка тканевого натяжного потолка |
575 |
10 |
15,04868 |
3202,96 |
|
5 |
Реализация люстр и ламп для натяжных потолков |
4576 |
15 |
6,677471 |
1421,23 |
|
6 |
Окна и балконы
|
Установка окон |
1330 |
10 |
5,747337 |
1223,26 |
7 |
Установка профилей и москитных сеток |
13 |
7 |
4,800955 |
1021,83 |
|
8 |
Холодное остекление балконов и лоджий |
341 |
5 |
4,051568 |
862,33 |
|
9 |
Теплое остекление балконов ПВХ |
285 |
8 |
2,650274 |
564,08 |
|
10 |
Двери |
Установка стальных дверей |
548 |
10 |
2,315181 |
492,76 |
11 |
Установка межкомнатных дверей |
1152 |
20 |
1,634843 |
347,95 |
|
12 |
Установка пластиковых дверей |
988 |
18 |
1,272131 |
270,76 |
|
13 |
Установка алюминиевых дверей |
994 |
15 |
0,888502 |
189,108 |
|
14 |
Мебель на заказ |
Кухни на заказ |
174 |
15 |
0,554019 |
117,91 |
15 |
Шкафы-купы на заказ |
125 |
8 |
0,451867 |
96,17 |
|
16 |
Прихожие на заказ |
283 |
20 |
0,243703 |
51,8 |
|
17 |
Детская мебель |
24 |
5 |
0,14216 |
30,25 |
|
18 |
Матрасы |
16 |
5 |
0,052802 |
11,23 |
|
19 |
Сопутствующие товары |
35 |
15 |
0,016247 |
3,45 |
|
Итого |
|
19 видов |
14176 товарных позиций |
218 |
100 |
21284 |
Анализ ассортимента предприятия «Стеклодом» проведен методом ABC \ XYZ .
Этап 1. Проведение ABC-анализа. В качестве критерия разделения товаров на группы в рамках данного анализа выступает доля товарной группы в общем товарообороте предприятия. Результаты анализа представлены в таблице 9.
Таблица 9. ABC-анализ ассортимента предприятия «Стеклодом»
Товарная группа |
Товарооборот, руб. |
Доля в товарообороте в порядке убывания, % |
Группа |
Натяжные потолки |
49104,1 |
68,5 |
А |
Окна и балконы |
17152,2 |
23,9 |
В |
Двери |
4380,3 |
6,11 |
В |
Мебель на заказ |
1047,08 |
1,4 |
С |
19 видов |
71684 |
100 |
|
Этап 2. Проведение XYZ-анализа. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли предприятия. Результаты XYZ-анализа представлены в таблице 10.
Таблица 10. XYZ-анализ
Товарная группа |
Валовая прибыль |
Доля в валовой прибыли в порядке убывания, % |
Группа |
Натяжные потолки |
14579,7 |
68,5 |
X |
Окна |
5092,73 |
23,9 |
Y |
Двери |
1300,5 |
6,11 |
Y |
Мебель на заказ |
310,81 |
1,460798 |
Z |
19 видов |
21284 |
100 |
|
Этап 3. Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-). Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент компании «Стеклодом» делится на 9 сегментов исходя из двух критериев — доли товарной группы в товарообороте предприятия и доли товарной группы в прибыли предприятия. Результаты совмещенного анализа представлены в таблице 11.
Таблица 11. ABC- и XYZ-анализ
Товарооборот \ цена за единицу |
Z |
X |
Y |
A |
|
Установка матового, глянцевого, сатинового, тканевого натяжного потолка |
|
B |
|
|
установка окон, установка профилей и москитных сеток, холодное остекление балконов и лоджий, теплое остекление балконов ПВХ, установка стальных дверей, установка межкомнатных дверей, установка пластиковых дверей |
C |
Установка алюминиевых дверей, кухни на заказ, шкафы-купы на заказ, прихожие на заказ, детская мебель, матрасы, сопутствующие товары |
|
|
Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для предприятия «Стеклодом» группы товаров.
Так, наиболее выгодными для предприятия «Стеклодом» товарными группами являются АХ — группа, которая обеспечивает наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли предприятия. Таким образом, предприятию наиболее выгодно заниматься производством и установкой натяжных потолков, следовательно, данную товарную группу необходимо обновлять, совершенствовать. Предприятие необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.
К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY. Данная группа обладает достаточным потенциалом, но для того, чтобы товары перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. К данной товарной группе относятся окна и двери.
Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегмент CZ. Данная товарная группа требуют особого внимания со стороны руководства предприятия «Стеклодом». Изготовление мебели на заказ не выгодно для предприятия, что обусловлено высокой конкуренцией в данной сфере и необходимостью снижать стоимость. Изготовление мебели на заказ требует высоких затрат и не приносит прибыли предприятию.
Подведем итоги второй главы курсовой работы. Компания «СтеклоДом» обладает высокотехнологичной производственной базой, благодаря которой самостоятельно осуществляет весь цикл - изготовление, доставку, установку, гарантийное и постгарантийное обслуживание своей продукции.
Основным конкурентом предприятия являются 2 крупных предприятия в г. Перми: «Погода в доме» и «Окна века». Предприятия специализируются на изготовлении и монтаже натяжных потолков. Предприятие «Погода в доме» отличается высоким качеством товара и высокими ценами, предприятие «Окна века» производит товар по качестве более низким, но цены остаются высокими.
Потенциальными клиентами компании «Стеклодом» являются: покупатели квартир в новостройках г. Перми; жители города и пригорода, желающие преобразить свое жилье посредством оригинального натяжного потолка.
Преимуществом предприятия «Стеклодом» является более низкая, чем у конкурентов, цена и широкий спектр дизайнерских услуг.
Проведено маркетинговое исследование рынка. На основе проведенного исследования можно сделать вывод, что спрос на предлагаемые услуги компании «Стеклодом» высокий. Наиболее высоким спросом пользуется услуга – «производство и установка натяжных потолков», именно на данной услуги предприятию необходимо специализироваться.
Проведен анализ продуктового портфеля компании. Наиболее выгодными для предприятия «Стеклодом» товарными группами являются АХ — группа, которая обеспечивает наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли предприятия. Таким образом, предприятию наиболее выгодно заниматься производством и установкой натяжных потолков, следовательно, данную товарную группу необходимо обновлять, совершенствовать. Предприятие необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.