3.2 Оценка влияния предложенных рекомендаций на устойчивость развития и финансовые показатели магазина «f People»

Одной из основных целей разрабатываемых нами мероприятий является получение наибольшей прибыли и повышения рентабельности гостиничного комплекса за счёт увеличения объёма продаж в результате осуществления комплекса операций продвижения гостиницы.

Для расчёта экономических показателей необходимо сначала отразить динамику увеличения затрат с учётом инфляции и затрат на маркетинговые мероприятия рекламного бюджета гостиничного комплекса.

Таблица 6. Увеличение затрат с учётом индексации и затрат на рекламу за 3 года.

Затраты	2006	2007	2008	2009
Сумма затрат с учётом инфляции	108380160	1213855779,2	135952072,7	152266321,4
Затраты на рекламу	-	765484	631642,8	688978,6
итого	108380160	122151263,2	136583715,5	152955300

Нагляднее динамика увеличения затрат представлена на графике.

График 1. Динамика увеличения затрат с учётом индексации и маркетинговых мероприятий.

На практике очень трудно спрогнозировать и определить эффективность рекламы и маркетинга. Этот анализ возможен с применением метода экстраполяции или основываясь на отечественном и иностранном опыте подобных кампаний. Воспользуемся вторым способом, так как для использования экстраполяции у нас недостаточно данных.

Зарубежный и национальны опыт подсказывает, что эффективность маркетинговой политики выражена в увеличении годового дохода предприятия на 15% - 30%.

Интенсивность разработанных нами мероприятий можно оценить как достаточно высокую, однако, для избежания завышения результатов заложим ежегодный рост выручки на 20%. Отразим этот процесс в таблице.

Таблица 7. Распределение выручки по годам с учётом индексации и маркетинговой компании.

Выручка	2006	2007	2008	2009
Выручка с учётом инфляции (12% ежегодно) и маркетинговой кампании (20% ежегодно)	329060645,5	368547923	486483258,3	642157901

Для наглядности динамики отразим этот процесс графически.

График 2. Динамика увеличения выручки с учётом индексации и маркетинговых мероприятий.

Следующим важным экономическим показателем, который необходимо рассчитать за три года, будет рентабельность.

Но для этого нужно знать стоимость основных и оборотных фондов гостиницы в 2007 – 2009 годах.

Таблица 8. Средняя сумма основных и оборотных фондов гостиницы с учетом инфляции 12% в динамике.

Статьи	2006	2007	2008	2009
средняя стоимость основных средств с учетом инфляции	812851200	910393344	1019640545	1141997411
стоимость оборотных средств с учетом инфляции	10838016	12138577,9	13595207,3	15226632,1
итого	823689216	922531921,9	1033235752	1157224043

Рентабельность рассчитаем по формуле:

R = прибыль / (осн. фонды + об. фонды)

Ниже в таблице приведён расчет прибыли за 2006 – 2009 год и соответственно рентабельности.

Таблица 9. Прогноз основных экономических показателей гостиницы за 2006 – 2009 годы.

показатели	2006	2007	2008	2009
выручка	329060645,5	368547923	486483258,3	642157901
затраты	108380160	122151263,2	136583715,5	152955300
прибыль	220680485,5	246396659,8	349899542,8	489202601
рентабельность	27%	27%	33,9%	42,3%

Динамику увеличения прибыли и рентабельности можно проследить на графиках.

График 3. Динамика увеличения прибыли гостиницы за 2006 – 2007 годы в результате рекламных мероприятий.

График 4. Динамика повышения рентабельности гостиницы за 2006 – 2007 годы в результате рекламных мероприятий.

Остаётся недостаточно раскрытым вопрос о финансировании маркетинговых мероприятий. Однако как можно проследить, расходы бюджета рекламной кампании покрываются за счёт прибыли гостиничного предприятия в динамике трёх лет. И данный процесс приносит увеличение прибыли в 2009 году по сравнению с 2006 годом на 268522115,5 рублей. А рост рентабельности в 2009 году по сравнению с 2006 - 2007 годом составит 15,3%. Эти показатели вполне удовлетворительные для деятельности гостиницы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 18.07.2011) «О рекламе» [Электронный ресурс] URL http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=116655

2. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2000. – 213 с.

3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн.  – СПб.: Питер, 2007. – 736с.

4. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 456 с.

5. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. – М.: «Приор-издат», 2005. – 215 с.

6. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: ОАО «Московские учебники», 2006. – 271 с.

7. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2003. – 688 с.

8. Евстафьев, В.А. Введение в медиапланирование / В.А. Евстафьев, В.Н. Яссонов. – М.: Рой, 1998. – 260 с.

9. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2001. – 272 с.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 944с.

11. Маркетинг: Общий курс: Учебное пособие /Под ред. Н. Я. Калюжниковой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2007. – 795 с.

12. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. –  360 с.

13. Медведева, Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.: Едиториал  УРСС, 2003. – 280 с.

14. Мильнер, Б.З. Теория организации: учебник. / Б.З. Мильнер. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 558 с.

15. Минько, Э.В. Маркетинг: учеб. пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 415 с.

16. Морозова, Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозова // Социально-гуманитарные знания. – 2010. – № 6 – С 34-39

17. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 345 с.

18. Океанова, З. К. Маркетинг: учебник. / З. К. Океанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 424 с.

19. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007. – 518 с.

20. Пименов, П.А. Основы рекламы / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2006. – 399 с.

21. Ромат, Е.В. Реклама. / Е.В. Ромат. – СПб. : Питер, 2003. – 556 с.

22. Соловьев, Б.А. Маркетинг: Учебник. / Б. А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 340с.

23. Сулягин, Ю.А. Реклама. Учебное пособие. / Ю. А. Сулягин, В. В. Петров  –  М., 2006. – 532 с.

24. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти. – СПб, 1999. – 270 с.

25. Аниськина Н.В. Языковые особенности и структура текста в радиорекламе/Н.В. Аниськина//Вестник Костромского государственного университета им. Н.А. Некрасова. – 2010. – Т. 16. – № 1. – С. 69-73.

26. Антонов Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы/Л.В. Антонов //Социально-экономические явления и процессы/Л.В. Антонов. – 2011. – № 8. – С. 9-12.

27. Гордеева Н.В. Основы создания хорошего текста в радиорекламе/Н.В. Гордеева//Социально-экономические и технические системы: Исследование, проектирование, оптимизация. – 2007. – № 2. – С. 1.

28. Полукаров, В. Л. Телевизионная радиовещательная реклама / В. Л. Полукаров. – М.: Полипресс, 2010. – 124 с.

29. Ружников В.Н. От «Радиовестников» РОСТА до информационной программы «Маяк» // Ярошенко В. Н. Информационные жанры журналистики. М.: Знание, 2010. – С. 4­5

30. Смирнов В.В. Реклама на радио/В.В. Смирнов. – СПб.: Питер, 2012. – С. 13

31. Статкевич Е.А. Речевые стратегии и тактики современной радиорекламы//Е.А. Статкевич Омский научный вестник. – 2011. – № 95. – С. 212-215.

32. Ученова В. Реклама: палитра жанров/В. Ученова. – М.: Инфра-М, 2012. – С. 150.

33. Щепилова Г.Г. Критерии классификации радиорекламы/Г.Г. Щепилова //Медиаскоп. – 2010. – № 1.-  С. 2-20.

1.     Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб, 2002. 2.     Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М., 2003. 3.     Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз. – СПб, 2003. 4.     Лихобабин М.Ю. Технологии манипулирования в рекламе (способы зомбирования). – Ростов-на-Дону, 2004. 5.     Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. ФИНПРЕСС. – М., 2002. 6.     Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. – М., 2002. 7.     Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. – М., Киев, 2001. 8.     Ученова В.В., Шомова С.А., Гринберг Т.Э., Конаныхин К.В. Реклама: палитра жанров. – М., 2000. 9.     Уэлльс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб, 2003. 10. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. – СПб, М., 2003. 11. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. – Ростов-на-Дону, 2002. 12. Периодические издания по рекламной деятельности: ·        Индустрия рекламы. Журнал издательского дома «Медиадом». www.ir-magazine.ru ·        Outdoormedia. Журнал об индустрии наружной рекламы. Медиадом. www.outdoormedia.ru ·        Рекламный журнал. Издательский дом Гребенникова. www.advertisingmagazine.ru ·        Реклама и жизнь. Журнал издательского дома Гребенникова. www.advertisingandlife.ru ·        Лаборатория рекламы. Журнал РИП-холдинг. ·        Рекламный мир. Ежемесячная газета. www.rm.ru ·        Advertising Age, Crain’s international newspaper of marketing. www.adage.com 13. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Изд-во ПРИОР, 2001. (http://www.aup.ru/books/m49/). 14. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. (http://www.aup.ru/books/m21/). 15. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998. (http://www.aup.ru/books/m23/). 16. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1997. (http://www.aup.ru/books/m83/). 17. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. (http://www.aup.ru/books/m89/). 18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Изд-во Финпресс, 1998. 19. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономика, 2001. 20. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. 21. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. – СПб: Питер, 2001. 22. Долан Э.Дж., Линдсей Д.Е. Микроэкономика. – СПб, 1994. 23. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс, Е.2. – М.: Республика, 1992. 24. Мэнкью Н.Г. Макроэкономика. – М.: Изд-во МГУ, 1994. 25. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. – М.: Экономика, Дело, 1992. 26. Самуэльсон П. Экономика. Т.2. – М.: НПО “Алгон”, 1992. 27. Фишер С., Дорыбуш Р., Шмолензи Р. Экономика. – М.: Дело, 1994. 28. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. В 2-х томах. – М.: Финансы и статистика, 1992. 29. Экономическая теория: Учебник для вузов / Под. ред. В.Д. Камаева.  – М.: Владос ИМПД им. А.С. Грибоедова. 30. Современная экономика: Многоуровневое учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Изд-во Феникс, 1998. 31. Агапова Т.А., Серегина С.Ф. Макроэкономика. – М.: Изд-во «ДИС», 1997. 32. Симкина Л.Г., Корнейчук Г.В. Микроэкономика. – СПб, 2003. Экономика для технических специальностей. – М.: ЮРАЙТ 2002. 33. Управление персоналом организации: Учебник. / Под ред. А.Я. Кибанова. – М.: ИНФРА-М, 1997. 34. Кафидов В.В. Управление персоналом. – М.: Изд-во: Академический проект, 2004. 35. Менеджмент. Основы лидерства. Изд-во: Новое знание, 2002. 36. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 1996. 37. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Учебное пособие. 2-е изд.  – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. (http://www.aup.ru/books/m77/) 38. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции.  – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. 39. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных заведений. – М.: Дашков и К°, 2004. 40. Интегрированная логистика накопительно-распределительных комплексов (склады, транспортные узлы, терминалы) /Под общ. ред. Л.Б. Миротина. – М.: Экзамен, 2003. 41. Логистика: учебник. / Под ред. Б. А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 2002. 42. Мате Э., Тиксье Д. Логистика. – СПб: Нева; – М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003. 43. Миротин Л.Б., Сергеев В.И. Основы логистики. – М.: ИНФРА-М, 1999. 44. Миротин Л.Б., Тышбаев Ы.Э. Логистика для предпринимателя. – М.: ИНФРА-М, 2004. 45. Миротин Л.Б., Тышбаев Ы.Э. Системный анализ в логистике. – М.: Экзамен, 2002. 46. Михайлова О.И. Введение в логистику. – М.: Издательский дом Дашков и К, 1999. 47. Неруш Ю.М. Логистика. – М.: ЮНИТИ, 2003. 48.  Семененко А.И. Предпринимательская логистика. – СПб: Политехника, 1997. 49.  Семененко А.И., Сергеев В.И. Логистика. Основы теории. – СПб: Союз, 2001. 50.  Стаханов В.Н., Украинцев В.Б. Теоретические основы логистики. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. 51.  Уотерс Д. Управление цепью поставок. – М.: ЮНИТИ, 2003. 52.  Конспекты лекций по логистике Алесинской Т.В. www.atv-emmm.narod.ru

ПРИЛОЖЕНИЕ А