Бизнес – планирование

Бизнес-план – это специфический плановый документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого проекта и представляющий эту информацию для заинтересованных лиц вне предприятия – банкиров, инвесторов и т.п.

В бизнес-плане излагаются основные аспекты будущего коммерческого мероприятия, (предприятия), анализируются проблемы, с которыми может столкнуться фирма, а также определяются способы решения этих проблем.

33.1. Структура бизнес- плана

Часть 1. Резюме. Составляется в самом конце работы над бизнес – планом. На 3–4 страницах необходимо сконцентрировать основное содержание последующего бизнес-плана и объяснить все преимущества данного проекта.

Основные моменты резюме:

- суть проекта;

- имеющиеся средства и возможности для осуществления проекта;

- почему проект будет успешным;

- финансовые результаты проекта (выручка, прибыль, срок окупаемости)

Часть 2. Основная часть:

1. Описание вида деятельности. Если бизнес-план готовится для получения кредита или привлечения инвестиций в рамках уже существующего предприятия, то в этом пункте даётся краткая характеристика фирмы:

- основные сферы деятельности (торговля, промышленность, сфера услуг);

- стадия развития (становления, расширение действующего предприятия, слияние с другой фирмой, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие);

- краткая история фирмы;

- учредители;

- репутация;

- анализ SWOT.

Если речь идет о составлении бизнес-плана для новой компании или для совершенно нового коммерческого предприятия, то в данном разделе необходимо представлять следующую информацию:

- сведения о частных лицах или предпринимателях, открывающих новое дело;

для частных лиц – опыт работы, опыт предпринимательской деятельности, образование.

2. Описание товара (услуги.). Здесь описываются товары (услуги), ради производства которых и задуман проект:

- характеристика товаров (услуг);

- какие потребности призван удовлетворять товар;

- особенности товара, чем отличается товар от продукции конкурентов;

- сколько времени этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учётом ранее сложившихся тенденций);

- какими потенциалами или авторскими свидетельствами защищён данный продукт;

- организация сервиса товара (для технических изделий).

3. Оценка отрасли. Раздел даёт информацию о внешней среде деятельности фирмы, об основных тенденциях, существующих в данной отрасли, о возможных конкурентах:

- описание отрасли;

- темпы развития и основные факторы роста (снижения) объёмов продаж за последние 5 лет, а также прогнозы развития;

- жизненный цикл продуктов данной отрасли;

- количество фирм, действующих в этой отрасли;

- новые виды продукции отрасли, изменения в технике и технологии;

- конкуренты: их товары, качество продукции, уровень цен;

- методы конкретной борьбы в отрасли.

4.Рынок. Основные моменты анализа таковы:

- определение целевого рынка;

- ёмкость рынка (текущее состояние и прогнозы);

- доля предприятия на рынке (текущее состояние и прогнозы);

- ниша на рынке, которую занимает (планирует занимать) предприятие;

- основные клиенты и их характеристики.

5. Стратегия маркетинга. В этом разделе основной части бизнес-плана надо продумать и объяснить потенциальным партнёрам, кредиторам и инвесторам основные элементы плана маркетинга:

- каналы сбыта товаров;

- ценообразование;

- реклама;

- методы стимулирования продаж;

- организация послепродажного обслуживания;

- формирование общественного мнения о фирме и её товарах.

6. Планирование производства. Здесь производится полное описание производственного процесса. Главная задача – доказать, что фирма в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки, может организовывать производство и иметь необходимые для этого ресурсы.

Вопросы, которые нужно раскрыть:

- технология производства товара;

- какое оборудование потребуется, где намечается его произвести, на каких условиях, в какие сроки;

- где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырьё, материалы и комплектующие;

- какова репутация поставщиков и имеется ли уже опыт работы с ними;

- субподрядчики;

- себестоимость производимого продукта;

- контроль качества.

7. Организационный план. Раскрываются организационные и кадровые вопросы:

- организационная схема управления предприятием;

- потребности в персонале (количество, профиль, квалификация);

- система заработной платы и материального стимулирования;

- характеристика управляющего персонала (биографические справки об основных сотрудниках с указание квалификации и прежнего опыта);

- необходимость привлечения внешних экспертов.

8. Юридический план. Указывается:

- форма собственности и правовой статус предприятия (хозяйственное товарищество, акционерное общество, производственный кооператив, государственное или муниципальное унитарное предприятие, некоммерческая организация);

- основные совладельцы предприятия, их доли в уставном капитале.

9. Анализ рисков. Требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны и во что они (в случае их реализации) могут обойтись.

10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана призван обобщить все предшествующие материалы и представить их в стоимостном выражении. Здесь необходимо подготовить сразу несколько документов:

- прогноз объёмов реализации;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- таблицу доходов и затрат;

- прогнозируемый баланс предприятия;

- график достижения безубыточности.