Глава 4.

План продвижения продукции

0. 4.1 Установление уровня цен

Таблица 3. Цены на выпускаемые виды продукции.

Продукция	Цена за тонну (рублей)
Пиллеты	5000
Брикеты	5000

Проанализировав цены на рынке данной продукции, наши цены является среднестатистической ценой на данный вид продукции. Также имеется потенциал для снижения цен, так как себестоимость в самый тяжелый период не превышает 2000 т.р. за тонну

4.2 План сбыта

На текущий момент не менее 50% всех топливных гранул, производимых в России, отправляется на экспорт через порты Финского залива. И львиная доля – через Морской порт Санкт-Петербург.

На сегодняшний день этот сегмент экспортного рынка обрел определенную достаточно стабильную структуру. В санкт-петербургском порту постоянно действует 3-4 «канала», через которые гранулы судовыми партиями отправляются крупным промышленным потребителям в Западную Европу. Один из этих каналов – РБА (Русская Биотопливная Ассоциация), которая сегодня функционирует, как независимый трейдер на биотопливном рынке. Еще один канал – «консорциум» состоящий из нескольких крупных и наиболее опытных производителей, осуществляющих совместные продажи на экспорт по долгосрочным контрактам. В работе этого консорциума активное участие принимают такие известные компании, как «Росполитехлес» (Усть-Ижора), Вологдабиоэкспорт (Великий Устюг). Параллельно в Морском порту Санкт-Петербург, топливные гранулы аккумулируются несколькими крупными иностранными торговыми и энергетическими компаниями, которые начали закрепляться на российском рынке биотоплива с 2006 года – по мере увеличения объемов промышленного производства топливных гранул в Европейской части России.

Сегодня в рамках конкуренции между каналами сбыта и покупателями биотоплива условия бизнеса становятся все более привлекательными. Так, с 2006 года:

- Все покупатели предлагают своим поставщикам оплату по факту поставки товара в порт, а не по факту отправки судна

- При работе с любым каналом поставщик имеет возможность заключать прямой контракт с зарубежным покупателем и все основания для возврата экспортного НДС

- Покупатели больше заинтересованы в заключении долгосрочных контрактов, нежели поставщики

Комплексная ставка за обработку топливных гранул в Морском порту Санкт-Петербург на сегодняшний день не более 11 евро за тонну гранул – с учетом хранения на крытом складе в течение 20-30 суток, оформления портовых документов и погрузо-разгрузочных работ.

4.3 План рекламных мероприятий.

Имиджевые рекламно-информационные мероприятия

1. дизайн модуля

2. наружная реклама

щит-дорого, плакаты в крупных супермаркетах, размещение наклеек, рассылка листовок

3. СМИ

Изготовление и размещение модуля по продукции в газетах:

2 издания по 2 выхода

Специализированный интернет сайт с поддержкой иностранных языков+ссылки на профессиональных ресурсах

Поисковая система(контекстный поиск)

А также реклама будет размещена на нашем транспорте для перевозки продукции. В рекламе будет сделан акцент на качество, экономичность и значимость чистоты окружающей среды. Также в рекламе будет подчеркнуто, что предприятие стремится удовлетворить индивидуальные потребности покупателя. Реклама должна быть яркой, с запоминающимися слоганами.(пример: Чистый лес. Теплый дом. Здоровая Планета)