2.1 Загальна характеристика пат «Концерн Галнафтогаз»

Публічне акціонерне товариство "Концерн Галнафтогаз" створене 30 жовтня 2001 року в процесі злиття ВАТ "Івано-Франківськнафтопродукт", ВАТ "Закарпатнафтопродукт-Ужгород" і ВАТ "Закарпатнафтопродукт-Хуст". Постійний ріст об'ємів діяльності і тверде виконання прийнятих зобов'язань зробили "Концерн Галнафтогаз" одним із провідних трейдерів нафтопродуктів на ринках західних і центральних областей України [41].

«Концерн Галнафтогаз» - провідна українська компанія, основною діяльністю якої є роздрібна реалізація пального та супутніх товарів через мережу заправних комплексів «ОККО». Компанія входить в трійку лідерів за обсягами продажів нафтопродуктів на роздрібному ринку України. Діяльність «Концерну Галнафтогаз» представлена в 21 областях України та АР Крим. Іншим важливим напрямком діяльності Концерну є реалізація споживчих і супутніх товарів в магазинах при АЗК. «Концерн Галнафтогаз» також реалізовує нафтопродукти великим та малим гуртом та надає послуги по зберіганню і транспортуванню нафтопродуктів для сторонніх юридичних осіб. На даний момент Компанія на стадії активного розвитку, збільшує кількість АЗС та магазинів і ресторанів швидкого обслуговування при АЗС.

АЗС Товариства здійснюють діяльність під брендом «ОККО», який асоціюється з відмінним сервісом та найкращим обслуговуванням. Концепція автозаправного комплексу «ОККО» базується на пріоритеті сервісу, а додаткові послуги є невід'ємною частиною послуг. Окрім заправки автомобіля на АЗС ”ОККО” завжди до послуг водія та пасажирів автотранспорту: магазин з широким асортиментом автомобільних та споживчих товарів, мийка (ручна або портальна), газозаправний модуль, міні-кафе, телефон, кавовий автомат, послуги шиномонтажу, пилосос для чистки салону, безкоштовні підкачування коліс і долив води та багато іншого. Компанія постійно працює над розширенням переліку додаткових послуг. Це все свідчить про те, що Компанія не лише має відмінний образ, імідж на ринку , а й постійно його вдосконалює .

В сфері логістики Товариства сьогодні провідне місце займають транспортні послуги, які надаються дочірніми підприємствами Товариства - ВАТ «Вінницьке АТП-10554» та ЗАТ «Транспортні комунікації». Ці підприємства в основному обслуговують потреби мережі АЗС ПАТ «Концерн Галнафтогаз».

Для ПАТ «Концерн Галнафтогаз» прямими конкурентами є ТОВ ТД «Континіум-Галичина» і ВАТ «Лукойл-Україна» через подібність обраної стратегії та формату АЗС, а також через спільне регіональне поле роботи на ринку.

Для корпоративних клієнтів ВАТ «Концерн Галнафтогаз» пропонує гнучкі схеми безготівкових розрахунків, що повністю відповідають особливостям роботи сучасних організацій та установ, мають декілька ступенів захисту, що дозволяють уникнути різноманітних зловживань та підробок, що дозволяє організаціям, що їх використовує, застосовувати простіші й надійніші схеми обліку та контролю за використанням палива у власному автопарку.

Роздрібна та дрібногуртова реалізація нафтопродуктів, мастил та супутніх товарів, а також експлуатація АЗС та нафтобаз здійснюється філіями ПАТ «Концерн Галнафтогаз», які впроваджують політику Товариства на місцях, а також стежать за експлуатацією автозаправних станцій, нафтобаз та інших потужностей Компанії.

Товариство здійснює торгівлю як великими партіями (вагоноцистернами) з дрібними операторами роздрібного ринку, так і торгівлю дрібними партіями (бензовозами) з нафтобаз.

Для роздрібної реалізації на АЗС алкогольних напоїв та тютюнових виробів в якості супутніх товарів Товариство отримує ліцензії на право роздрібної торгівлі алкогольними напоями і тютюновими виробами відповідно до Закону України «Про державне регулювання виробництва і обігу спирту етилового, коньячного і плодового, алкогольних напоїв та тютюнових виробів».

Оскільки такі ліцензії видаються на кожну торгову точку, де реалізуються алкогольні напої та тютюнові вироби, то в даний момент у Товариства налічується більше 300 таких ліцензій.

Для здійснення торгівлі на АЗС Товариство отримує дозволи на розміщення об'єктів торгівлі відповідно до Декрету Кабінету Міністрів України «Про місцеві податки і збори», яких на даний момент у Товариства налічується більше 200.

Товариство володіє такими об'єктами права інтелектуальної власності як: знак для товарів і послуг «Галнафтогаз», знак для товарів і послуг «ОККО», промисловий зразок «Емблема «ОККО», промисловий зразок «Емблема «ОККО-кард», промисловий зразок «Емблема «ОККО-грифон», промисловий зразок «Табло Рекламно-Інформаційне», промисловий зразок «Автозаправна станція», промисловий зразок «Етикетка», знак для товарів і послуг «EXOL», промисловий зразок «Емблема « PULLS», промисловий зразок «Емблема «TOBI».

Система «ОККО-кард» займає одну з провідних позицій на українському ринку безготівкових розрахунків за паливо та послуги. З кожним роком зростає обсяг емісії смарт-карток «ОККО-кард». Проект максимально підлаштований під потреби юридичних клієнтів АЗК «ОККО» і працює на базі пластикових смарт-карток «ОККО-кард» і паливних талонів. Систему підтримує мережа із понад 1000 АЗС по всій Україні та за кордоном (зокрема в Росії, Польщі, Німеччині та Іспанії). За минулий 2009 рік емітовано 22 400 карток «ОККО-кард», і їх кількість на кінець року склала 65 400.

Партнерами системи «ОККО-кард» є інші торгові марки, серед яких ЗАТ «Укртатнафта», ТОВ «КЛО», ЗАТ «Гефест», ТОВ «Паралель-М ЛТД», ТОВ «Торговий дім Золотий гепард», ТОВ «МС Ойл кард», ТОВ «Азовнєфтепродукт плюс», ТОВ «Татнєфть-Кард», ПЕК «Современник», ТОВ «ТЕС», котрі теж пропонують клієнтам якісний бензин і високий рівень обслуговування [25].

Торгівлю на АЗС здійснюють дочірні підприємства ПАТ "Концерн Галнафтогаз". Основними джерелами їх доходів є:

дохід від роздрібної реалізації нафтопродуктів;

дохід від дрібногуртової реалізації нафтопродуктів;

дохід від реалізації супутніх товарів та послуг на АЗС;

інші доходи від послуг, що надаються підрозділами.

Націнка на роздрібній реалізації нафтопродуктів формується між крупногуртовою ціною закупівлі на нафтопереробних заводах та ринковою ціною реалізації на автозаправних станціях.

Дрібногуртова реалізація здійснюється з нафтобаз сільськогосподарським підприємствам та дрібним власникам АЗС, що не мають достатніх об'ємів діяльності для закупівлі нафтопродуктів у виробників. Така реалізація може здійснюватися на умовах комісії.

Супутні товари та послуги включають всі товари, що реалізовуються в магазинах на АЗС; супутні послуги включають послуги мийок, станцій техобслуговування, та ресторанів. Супутні товари, враховуючи наявний досвід та досвід європейських країн є надзвичайно перспективним напрямом розвитку нафтопродуктового бізнесу.

Інші доходи включають надходження від оренди, транспортних, лабораторних послуг та інші надходження.

Основні функції ПАТ "Концерн Галнафтогаз" полягають в консолідації всього наявного майна та здійсненні інвестицій в нові об'єкти. Доходи ПАТ "Концерн Галнафтогаз" становлять в основному орендні надходження дочірніх підприємств за використання майна і торгового знаку, а також надходження від крупногуртової реалізації нафтопродуктів. Додатковим джерелом доходів є знижки за рахунок централізованих гуртових закупівель супутніх товарів та олив.

Оскільки ПАТ "Концерн Галнафтогаз" контролює діяльність ДП, в розпорядженні підприємства є резерв у вигляді фінансового результату, який зараз залишається на дочірніх підприємствах, структура котрих зображена на схемі 1.2.

Схема 1.2 Структура бізнесу ПАТ «Концерн Галнафтогаз»

Основними постачальниками галузі є такі компанії: Лисичанський, Кременчуцький, Одеський, Херсонський нафтопереробні заводи, окрім цього є ще незначні постачальники, або постачальниками «лише для себе», наприклад, це такі як ЗАТ «Укртатнафта». Суттєву частку поставок галузі забезпечує імпорт палива з Мажейкю Нафта (Литва), Мозирський нафтопереробний завод (Білорусь), Petrom S.A. (Румунія), Rompetrol (Румунія).

ПАТ «Концерн Галнафтогаз» продає нафтопродукти національного (Кременчуцького і Лисичанського нафтопереробних заводів) та імпортного виробництва (Румунія, Литва, Білорусь, Росія, Польща).

Нафтопродукти у залізничних цистернах доставляються на нафтобази, що належать ПАТ "Концерн Галнафтогаз", і далі довозяться власним автомобільним транспортом на АЗС.

Компанія є залежною від постачальників нафтопродуктів та незалежною від постачальників супутніх товарів. Суттєвою є залежність від постачальників якісних нафтопродуктів. Попит на світлі нафтопродукти стійкий, хоча характерна сезонність - спад в зимовий період, посилення в весняно-осінній період [41].

ПАТ «Концерн Галнафтогаз», як і будь-яке інше підприємство має сильні і слабкі сторони.

Сильні сторони Товариства: концентрація на роздрібних продажах та якісному обслуговуванню клієнтів; значний управлінський досвід у галузі торгівлі нафтопродуктами; наявність розширеного асортименту споживчих товарів (маркети) із автотоварами, товарами промислової та продуктової групп; наявність супутніх послуг (долив води, підкачка коліс, порохотяг, автомийка, мінікафе, кафе, кавомат, стоянка, душі, туалети, інформаційні кіоски, банкомати, пункти обміну валют) ; наявність різних форматів АЗК (міні, стандарт, сіті, траса, трасовий комплекс); позитивний імідж торгової марки «ОККО»; асоціації споживачів АЗС ОККО із якісними нафтопродуктами; контроль якості нафтопродуктів від постачальника до АЗС (лабораторії контролюють якість по всьому ланцюгу транспортування нафтопродуктів: прийомка цистерн, налив в автоцистерни, прийом, відпуск на АЗС); успішний проект «ОККО - кард»; позитивний імідж Концерну Галнафтогаз як української нафтопродуктової компанії; диверсифікований портфель запозичень компанії (по строках, валютах, інструментах, кредиторах); молодий та професійний менеджмент компанії (від Наглядової Ради до керівників відділів).

Слабкі сторонни компанії: відсутність власної нафти; відсутність власних потужностей для переробки нафти; залежність від імпортних поставок нафтопродуктів; залежність від рівня цін та маржі на ринку; регіональність ТМ «ОККО»; обмеженість фінансових ресурсів через неадекватність акціонерного капіталу (обмеження фінансування); значна частка витрат на персонал у структурі операційних витрат (трудомісткість) з тенденцією до зростання; відсутність єдиного інтегрованого програмного рішення, яке покривало усі основні операційні процеси (закупки, логістика, облік, продажі, CRM тощо); невідповідність нафтобаз міжнародним вимогам;

Але крім сильних іслабких сторін Товариство має й такі можливості розвитку:

· Прискорений ріст ринку автомобілів.

· Великий потенціал росту ємності роздрібного ринку нафтопродуктів.

· Прискорений ріст ємності ринку високооктанових фракцій бензину та дизпалива.

· Побудова нових автомагістралей та підвищення транзитного статусу країни.

· Ріст попиту на зріджений газ та встановлення газових модулів на АЗК.

· Збільшення товарообороту супутніми товарами та послугами, а також розширення та оптимізація асортименту.

· Здешевлення вартості нових АЗС та термінів будівництва за рахунок новітніх технологій будівництва.

· Низький рівень консолідації роздрібного ринку в Центральному та Східному регіоні.

· Скорочення дрібногуртового ринку та перехід споживачів в роздрібний сегмент.

· Введення жорстких екологічних стандартів на функціонування нафтобаз.

· Сприятливі умови для імпорту нафтопродуктів.

· Залучення портфельних інвесторів.

Всі автозаправні комплекси торгової марки ОККО будуються з дотриманням визначених границь санітарно-захисної зони (СЗЗ).

На АЗК торгової марки ОККО дотримуються усіх норм екологічної безпеки. Через АЗК реалізується виключно неетильовані бензини. На АЗК торгової марки «ОККО» розроблені заходи по регулюванню викидів в атмосферу в період несприятливих метеорологічних умов.

Передбачається максимальне використання та зберігання існуючих зелених насаджень, а також додаткове озеленення.

ПАТ «Концерн Галнафтогаз» усвідомлює свою відповідальність перед державою, суспільством та прийдешніми поколіннями. Відповідно до цього Компанія будує свою екологічну, соціальну та комерційну політику.