Цільові споживачі

Чай є важливою складовою раціону українців (як дорослих, так і дітей). Населення споживає чай та чайну продукцію практично щоденно, тому можна сказати, що фактично споживачі даної продукції не мають вікового, расового, національного обмеження, релігійних уподобань, певної політичної приналежності.

1.4 Основні конкуренти підприємства

Знання про конкурентів дозволить визначити які потреби споживачів ми можемо задовольнити краще за наших конкурентів.

Найбільшим конкурентом ТОВ «Компанія Май Україна» є ТОВ «Юнілівер-Україна». ТОВ «Юнілівер-Україна» – це представництво в Україні транснаціональної англо-голландської компанії Unilever. На ринку чаю в Україні компанія представлена наступними брендами: Lipton, Brooke Bond і Бесіда.

Наступна за величиною компанія українського ринку чаю – ТОВ «Ексімтрейд», яка входить до складу торгово-виробничого холдингу «Орімі Трейд Україна». На сьогоднішній день асортимент чаю «Орімі Трейд Україна», представлений торговими марками: «ПринцесаНурі», «Принцеса Ява», «Принцеса Канді», «Принцеса Гіта». А також дана компанія – єдиний представник в Україні преміальних англійських торгових марок чаю «Greenfield» і «TESS».

Ще одним конкурентом виступає спільне українсько-британське підприємство «Українська чайна фабрика Ахмад Ті», ексклюзивним партнером якого в Україні є українсько-кіпрське підприємство «Піраміда» (дистриб'ютор торгових марок AhmadTea, Grace, ТЕТ). Чай Ахмад Ті продається на ринках більш ніж 70 країн світу на 5 континентах. На українському ринку чай Ахмад Ті з'явився в 1994 році, а в 1999 році в Харкові була відкрита одна з чайних фабрик Ahmad Tea London, яка фасує чай Ахмад Ті для українських споживачів.

До основних конкурентів також відноситься і українсько-англійське спільне підприємство ТОВ «СолоМія», що входять в групу компаній концерну Stoik. Компанія була створена в 1998 році і була першим сертифікованим виробництвом чаю в Україні. На сьогоднішній день ТОВ «СолоМія» займається фасуванням чаю торгових марок «Batik», «Аскольд» і «Домашній чай», а також виробництвом паперу для порційних чайних пакетів.

Найбільший виробник – ТОВ «Ексімтрейд», на частку якого припадає 30% від загального обсягу виробництва чаю на території України в 2010 році (Рис. 1.3). Друге місце займає спільне українсько-британське ТОВ «Українська чайна фабрика – Ахмад Ті», з часткою на ринку 21%. ТОВ «Компанія Май Україна» займає близько 12 % українського ринку чаю [1].

1.5 Збутова політика

Що стосується збутової політики, то виробники чаю використовують багатоканальну систему збуту. Серед основних каналів збуту наступні:

• мережа оптової торгівлі;

• мережа роздрібної торгівлі;

До мережі оптової торгівлі відносяться дистриб’ютори та дистриб’юторські центри, представницькі компанії, інтернет-продаж.

До мережі роздрібної торгівлі відносяться супер- та гіпермаркети, міні-маркети, кіоски, торгові автомати, продуктові магазини прилавочних типу, павільйони, відкриті ринки, місця швидкого харчування, кафе, ресторани та інтернет-продаж.

Що стосується ринку м. Суми, то підприємство збуває свою продукцію в основному через мережі магазинів («АТБ», «Еко Маркет», «Billa», «Асорті»), продовольчі магазини, а також місця швидкого харчування: піцерії («Челентано», «Нью-Йорк» та ін.), кафе («Світ чаю», «Глорія», «Дубаї» та ін).