- •Лекции по дисциплине Маркетинг
- •1. Основные понятия маркетинга
- •2. Виды маркетинга
- •3. Сферы приложения маркетинга
- •4. Концепции управления маркетингом
- •5. Концепция активного маркетинга
- •6. Ограничения концепции маркетинга (отличие от сбыта)
- •7. Функции маркетинга
- •8. Принципы и методы маркетинга. Маркетинговые инструменты.
- •9. Роль, функции и общая схема исследований в маркетинге
- •10. Основные методы маркетинговых исследований
- •11. Маркетинговая информация
- •12. Организация маркетинговых исследований
- •13. Дополнительные методы маркетинговых исследований (анкетирование)
- •14. Оценка и отбор сегментов рынка, уровни сегментации
- •15. Принципы сегментирования рынков по поведенческим реакциям
- •16. Принципы сегментирования рынков по характеристикам потребителя
- •17. Дифференцирование продукта
- •18 Дифференцирование услуг, персонала и каналов распространения
- •19 Стратегии позиционирования
- •20 Потребители продукции
- •21 Принципы изучения потребителей
- •22 Модель поведения потребителей
- •23 «Особенности» потребителей
- •24 Понятие конкурентоспособности товара
- •25 Виды товаров-конкурентов
- •26 Конкурентоспособность товара и эффективность маркетинга
- •27 Критерии конкурентоспособности товаров
- •28 Виды конкуренции и оценка конкурентной среды
- •29. Проблемы поддержания конкурентоспособности товара
- •30. Качество и конкурентоспособность в системе маркетинга
- •31. Разработка мероприятий по обеспечению конкурентоспособности товара
- •32. Пути повышения конкурентоспособности товара
- •33. Товар и его жизненный цикл
- •34. Жизненный цикл товара
- •35. Товарный знак
- •36. Новый продукт и конкурентоспособность нового товара
- •37. Процесс разработки нового товара и внедрение нового товара на рынке
- •38. Значение маркетинговых каналов
- •39. Создание и выбор каналов распространения
- •40 Управление каналами распространения
- •41. Сущность розничной торговли. Виды розничных торговцев
- •42 Маркетинговые действия розничных торговцев
- •43 Сущность оптовой торговли
- •44 Виды оптовых торговцев
- •45 Маркетинговые действия оптовых торговцев
- •46 Реклама, как составная часть маркетинговой деятельности
- •47 Реклама товара
- •48 Пр в маркетинге
- •49 Методы пр
- •50 Ярмарки на товарном рынке
- •51 Принципы работы с целевыми аудиториями
- •52. Работа со внешней средой организации
- •53 Общие принципы работы со сми
- •54 Специальные приёмы работы со сми
- •55 Понятия цены и ценообразования
- •56 Типичные задачи ценообразования
- •57 Стратегии ценообразования
- •58 Методы ценообразования
- •59 Установление цены на товар
- •60 Ценовое стимулирование
- •61 Современные методы ценового стимулирования
- •62 Дополнительные виды стратегий ценообразования
- •63 Подготовка программы маркетинга
- •64 Планирование в маркетинге
- •65 Бизнес-план маркетинга
- •1. Цели и стратегии маркетинга.
- •2. Ценообразование
- •3. Управление каналами товародвижения
- •4. Стимулирование сбыта
- •5. Послепродажное обслуживание
- •6. Реклама
- •7 Формирование общественного мнения
- •66 Финансирование маркетинга
- •67 Взаимодействие маркетингового отдела с другими отделами предприятия
- •68 Контроль в маркетинге
- •69 Роль маркетинга в структуре международных организаций
- •70 Маркетинговая деятельность внутри фирмы
- •71 Анализ спроса и анализ сбыта
- •72 Анализ конкуренции
- •73 Стратегии международного маркетинга
- •74 Понятие интеллектуального продукта и собственности
- •75 Особенности рынка интеллектуальной собственности
- •76 Сущность и классификация услуг
- •77 Характеристики услуг
- •78 Основные задачи сферы обслуживания
- •79 Стратегии маркетинга в сфере обслуживания
- •80 Маркетинг некоммерческих услуг
- •81 Личные продажи и стратегии сбыта
- •82 Формирование торгового персонала для личных продаж
- •83 Распределение ресурсов и управление сбытом при личных продажах
- •84 Процесс личной продажи
- •85 Переговоры при личных продажах
- •86 Отношения с клиентами при личных продажах
- •87 Биржевая торговля
- •88 Биржевые контракты и сделки
- •89 Маркетинг некоммерческих организаций
- •90 Политический маркетинг и эго-маркетинг
- •91 Банковский маркетинг
- •92 Маркетинг рынка ценных бумаг
- •93 Маркетинг в страховой деятельности фирмы
- •94 Принципы маркетинга услуг в сфере досуга
50 Ярмарки на товарном рынке
Организация ярмарок относится к системе маркетинговых коммуникации. Ярмарки для производителей интересны тем, что дают возможность самым широким кругам посредников и производителей заключать торговые соглашения и вступать в коммерческие отношения. Помимо этого, ярмарки предоставляют идеальные условия для организации пропаганды производственной деятельности фирмы и имиджа компании. Организация ярмарок преследует несколько целей: ликвидировать монополию в производстве, ликвидировать дефицит товаров и услуг, предоставить возможность сторонам самостоятельно искать и устанавливать деловые контакты, способствовать увеличению выпуска продукции, расширению ассортимента, организовать рекламу новых товаров и услуг.
Ярмарки организуются периодически с интервалом от одного месяца до года. Предметом торговли на ярмарках становятся товары и материальные ценности, которые реализуются через систему заказов и поставок. Непосредственно товары на ярмарках не реализуются, они представлены в каталогах, буклетах и проспектах. На ярмарках также выставляются конструкторско-технологические разработки, проекты, чертежи.
Ярмарки проводятся в закрытых помещениях, специальных или арендованных. Для того чтобы успешно провести ярмарку, необходимо точно знать состав участников и их деятельность.
Все ярмарки носят оптовый характер, поскольку их целью является не реализация продукции как таковой, а организация массовых поставок, формирования спроса и сбыта продукции. Существует несколько разновидностей оптовых ярмарок:
1. Ярмарки, направленные на реализацию продукции, организовываются для создания планов производства товаров. Задача таких ярмарок - внедрение и производство новых товаров, выявление устаревшей продукции.
2. Ярмарки, направленные на реализацию неиспользованной продукции. Их задача - как можно более рационально распределить залежавшийся товар и продуктивное распределение разного вида материальных и производственных ресурсов, сырья.
Но в последнее время все большое распространение получают ярмарки совмещенного типа, продвигающую новую продукцию и реализующие старую.
Существует разделение ярмарок по масштабу проведения и количеству участников. Это международные, всероссийские, зональные, региональные ярмарки.
Всероссийские ярмарки направлены на охват как можно большего числа участников и предприятий, на повышение динамики товарообмена, рационализацию хозяйственных связей. Эти ярмарки помогают развиваться экономике регионов и отдельных отраслей производства.
Зональные ярмарки охватывают участников из какого-то конкретного региона или географической зоны. Предлагаемый ассортимент товаров и продукции уже, чем на всероссийских ярмарках из-за примерного сходства социальных и климатических условий работы производителей.
Региональные ярмарки проводятся для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. Они вызывают интерес у производителей, только если на них представлен широкий ассортимент товаров, услуг и технологий.
Организация ярмарки представляет собой отдельный важный этап в маркетинговых коммуникациях. Место, время, тематика ярмарки определяется с участием коммерческих структур предприятий и организаций участников. Перед непосредственным проведением ярмарки необходима работа по изучению спроса, предложения, конъюнктуры рынка, выявлению объемов ассортиментов, которые будут предлагаться на ярмарке.
Организует и проводит ярмарку специально созданный ярмарочный комитет, несущий ответственность за поставленные перед ним задачи и отвечающий за их исполнение. В состав комитета входят представители государственных организаций и представители предприятий - участников. В их компетенцию входит создание рабочих органов, дирекции, арбитража, группы по маркетингу, учету договоров, организация встреч продавцов и покупателей, оформление документов, обеспечение информационного, технического, консультационного и бытового обслуживания участников. Ярмарочный комитет принимает решения коллегиально. Она ведет бухгалтерскую, оперативную и статистическую отчетность, издает приказы и распоряжения, касающиеся работы ярмарки. На оптовых ярмарках должны быть созданы отделы по маркетингу. Специалисты из отдела маркетинга оценивают существующую ситуацию и разрабатывают прогноз развития рынка. В процессе подготовки и проведения ярмарки должны также принимать участие министерства, ведомства, представители региональной администрации.
Список участников ярмарки создается за несколько месяцев до ее открытия. С участников ярмарки взимаются вступительные и членские взносы. За счет этих средств проводится сама ярмарка и ведется ее реклама в СМИ.