44 Виды оптовых торговцев

Существует три основных вида оптовых компаний, а также несколько соответствующих подвидов.

Собственно оптовики. Такие компании получают титул собственности на продукцию. Подразделяются на оптовые компании полного цикла обслуживания и ограниченного цикла обслуживания.

Оптовые компании полного цикла обслуживания предоставляют весь набор услуг: от хранения товара, содержания штата продавцов, до содействия розничным торговцам в вопросах управления, К таким торговцам относят торговцев оптом, работающих с розничными компаниями, и дистрибьюторов продукции промышленного назначения, которые продают товары производственным предприятиям, а не розничной сети.

Компании ограниченного цикла обслуживания предоставляют лишь некоторые услуги своим партнерам. Это может быть:

• компании типа «плати и уноси», аналогом которых в России являются мелкооптовые рынки;

• коммивояжеры, продающие товары ограниченного ассортимента прямо с рук за наличный расчет;

• брокеры, которые принимают право собственности и риски только на время от поступления заказа и до окончания доставки;

• производственные кооперативы, находящиеся в долевом владении у его участников, например, фермеров, для совместной реализации своей продукции;

- оптовые распространители по каталогам, рассылающие каталоги потенциальным клиентам, предлагают обычно ювелирные изделия, косметику, специализированные продукты питания;

• оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов (каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование), оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно;

• оптовик-консигнат обслуживает магазины розничной торговли (высылает в магазин товары, а его представитель оборудует в торговом зале выкладки);

• оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям; его заказчики - организации близлежащих районов.

Агенты и брокеры. Не имеют титула собственности на распространяемый товар. Их главная задача - содействие заключению договоров купли-продажи, с которых они имеют какие-то комиссионные, обычно от двух до шести процентов от суммы сделки. Зачастую такие торговцы специализируются только на определенных товарах или покупателях. Брокера нанимают для того, чтобы он нашел покупателя на партию товара; он не принимает на себя никакого риска, только помогает сторонам договориться. Агенты представляют либо продавцов, либо покупателей, но на более-менее постоянной основе. Бывают агенты, занимающиеся только закупками или только продажами, а также агенты-комиссионеры, которые вступают во владение товарами, прежде чем реализовать его, несут, все риски, связанные с этим, а после реализации рассчитываются с поставщиком, забирая заранее оговоренные комиссионные.

Конторы и оптовые отделения производителей. В данном случае функции оптовика выполняет непосредственно либо розничный торговец, либо производитель продукции. Зачастую для этого в компании образуется специальная структурная единица, отдел. Сбытовые отделения хранением товара занимаются, а сбытовые конторы нет. Многие крупные розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы. Закупочные конторы и отделения призваны исполнять такие же функции, как и агенты или брокеры, но является структурным подразделением организации-покупателя.

Различные специализированные оптовые торговцы. Такие торговцы характерны лишь для некоторых отраслей. Это могут быть скупщики сельскохозяйственной продукции у фермеров, шкурок пушных зверей у народов Сибири и Крайнего Севера, оптовики-аукционисты и так далее. Оптовики собирают продуты в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням, ателье. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.