- •Лекции по дисциплине Маркетинг
- •1. Основные понятия маркетинга
- •2. Виды маркетинга
- •3. Сферы приложения маркетинга
- •4. Концепции управления маркетингом
- •5. Концепция активного маркетинга
- •6. Ограничения концепции маркетинга (отличие от сбыта)
- •7. Функции маркетинга
- •8. Принципы и методы маркетинга. Маркетинговые инструменты.
- •9. Роль, функции и общая схема исследований в маркетинге
- •10. Основные методы маркетинговых исследований
- •11. Маркетинговая информация
- •12. Организация маркетинговых исследований
- •13. Дополнительные методы маркетинговых исследований (анкетирование)
- •14. Оценка и отбор сегментов рынка, уровни сегментации
- •15. Принципы сегментирования рынков по поведенческим реакциям
- •16. Принципы сегментирования рынков по характеристикам потребителя
- •17. Дифференцирование продукта
- •18 Дифференцирование услуг, персонала и каналов распространения
- •19 Стратегии позиционирования
- •20 Потребители продукции
- •21 Принципы изучения потребителей
- •22 Модель поведения потребителей
- •23 «Особенности» потребителей
- •24 Понятие конкурентоспособности товара
- •25 Виды товаров-конкурентов
- •26 Конкурентоспособность товара и эффективность маркетинга
- •27 Критерии конкурентоспособности товаров
- •28 Виды конкуренции и оценка конкурентной среды
- •29. Проблемы поддержания конкурентоспособности товара
- •30. Качество и конкурентоспособность в системе маркетинга
- •31. Разработка мероприятий по обеспечению конкурентоспособности товара
- •32. Пути повышения конкурентоспособности товара
- •33. Товар и его жизненный цикл
- •34. Жизненный цикл товара
- •35. Товарный знак
- •36. Новый продукт и конкурентоспособность нового товара
- •37. Процесс разработки нового товара и внедрение нового товара на рынке
- •38. Значение маркетинговых каналов
- •39. Создание и выбор каналов распространения
- •40 Управление каналами распространения
- •41. Сущность розничной торговли. Виды розничных торговцев
- •42 Маркетинговые действия розничных торговцев
- •43 Сущность оптовой торговли
- •44 Виды оптовых торговцев
- •45 Маркетинговые действия оптовых торговцев
- •46 Реклама, как составная часть маркетинговой деятельности
- •47 Реклама товара
- •48 Пр в маркетинге
- •49 Методы пр
- •50 Ярмарки на товарном рынке
- •51 Принципы работы с целевыми аудиториями
- •52. Работа со внешней средой организации
- •53 Общие принципы работы со сми
- •54 Специальные приёмы работы со сми
- •55 Понятия цены и ценообразования
- •56 Типичные задачи ценообразования
- •57 Стратегии ценообразования
- •58 Методы ценообразования
- •59 Установление цены на товар
- •60 Ценовое стимулирование
- •61 Современные методы ценового стимулирования
- •62 Дополнительные виды стратегий ценообразования
- •63 Подготовка программы маркетинга
- •64 Планирование в маркетинге
- •65 Бизнес-план маркетинга
- •1. Цели и стратегии маркетинга.
- •2. Ценообразование
- •3. Управление каналами товародвижения
- •4. Стимулирование сбыта
- •5. Послепродажное обслуживание
- •6. Реклама
- •7 Формирование общественного мнения
- •66 Финансирование маркетинга
- •67 Взаимодействие маркетингового отдела с другими отделами предприятия
- •68 Контроль в маркетинге
- •69 Роль маркетинга в структуре международных организаций
- •70 Маркетинговая деятельность внутри фирмы
- •71 Анализ спроса и анализ сбыта
- •72 Анализ конкуренции
- •73 Стратегии международного маркетинга
- •74 Понятие интеллектуального продукта и собственности
- •75 Особенности рынка интеллектуальной собственности
- •76 Сущность и классификация услуг
- •77 Характеристики услуг
- •78 Основные задачи сферы обслуживания
- •79 Стратегии маркетинга в сфере обслуживания
- •80 Маркетинг некоммерческих услуг
- •81 Личные продажи и стратегии сбыта
- •82 Формирование торгового персонала для личных продаж
- •83 Распределение ресурсов и управление сбытом при личных продажах
- •84 Процесс личной продажи
- •85 Переговоры при личных продажах
- •86 Отношения с клиентами при личных продажах
- •87 Биржевая торговля
- •88 Биржевые контракты и сделки
- •89 Маркетинг некоммерческих организаций
- •90 Политический маркетинг и эго-маркетинг
- •91 Банковский маркетинг
- •92 Маркетинг рынка ценных бумаг
- •93 Маркетинг в страховой деятельности фирмы
- •94 Принципы маркетинга услуг в сфере досуга
25 Виды товаров-конкурентов
Конкуренция на рынке возможна только при условии встречи на рынке двух и более аналогичных товаров при относительно насыщенном спросе. Признаки товаров-конкурентов:
общность функционального предназначения,
удовлетворение приблизительно одинаковых потребностей,
взаимозаменяемость.
Товары как средство удовлетворения потребности в зависимости от принадлежности к той или иной классификационной группировке подразделяются на 5 видов:
Межродовые конкурирующие товары - это материальные товары или результаты оказания услуги, относящиеся к различным родам, но удовлетворяющие похожую потребность.
Межродовые отношения конкуренции между товарами возникают из-за того, что они удовлетворяют одинаковые нужды и поэтому взаимозаменяемы. Чтобы избежать конкуренции или ослабить ее влияние, можно «нагрузить» товар дополнительной привлекательностью для потребителя, предоставляя ему новые виды сопутствующих услуг. Также можно уйти из-под конкурентного удара, если предоставляемый товар будет иметь особые характеристики, которые отсутствуют у товаров-конкурентов.
Так что можно говорить не только о совпадении рынков серийных товаров и изготовляемых по индивидуальному заказу, что провоцирует межродовую конкуренцию товаров, но и их расхождении, обладании особенностями, которые используются для ухода от конкуренции.
Межгрупповые товары-конкуренты - это материальные товары или результаты оказания услуги, относящиеся к различным видам в пределах одного рода, удовлетворяющие похожую потребность за счет общности функционального назначения. Особенностями этого вида конкурирующих товаров является то, что они принадлежат к различным группам одного рода, несут общую функциональную нагрузку, но по остальным показателям разнятся. Их рыночные - потребительские и товарные — сегменты большей частью совпадают.
Например, одни и те же потребности в еде могут удовлетворяться очень большим набором разнообразнейших продуктов. Все пищевые продукты обладают некоторой энергетической, питательной ценностью, но разнятся их вкус, цвет, запах, форма, способ приготовления, потребления.
Внутригрупповые товары-конкуренты - это материальные товары или результаты оказания услуги, относящиеся к однородной группе в рамках одного рода, удовлетворяющие похожие потребности, но отличающиеся друг от друга ассортиментной принадлежностью.
Различная видовая принадлежность услуг или товаров однородных групп, отличия по нескольким потребительским свойствам, чаще всего эргономическим или эстетическим, общность назначения функции являются отличительными особенностями внутригрупповых конкурентов. Их рыночные - потребительские и товарные - сегменты большей частью совпадают, но при этом возможны некоторые несовпадения по подсегментам, или нишам.
Внутригрупповая конкуренция возникает, например, между такими молочными продуктами, как молоко, кефир, даже сливки, но этого вида конкуренции не наблюдается по отношению к набору: сыр, молоко, консервированное сгущенное молоко и молочное детское питание, поскольку эти продукты удовлетворяют разные энергетические, органолептические и прочие потребности. Поэтому следует быть внимательными при анализе конкуренции в пределах одной функциональной группы.
Внутривидовые товары-конкуренты - это материальные товары или результаты оказания услуги, относящиеся к одному виду, призванные удовлетворять одинаковые потребности.
К особенностям таких конкурирующих товаров либо услуг относится различный уровень данных товаров. Например, могут выделяться массовая и престижная модели мобильных телефонов или автомобилей. Если конкурирующие товары одного либо разных видов выпускают различные предприятия, то между ними устанавливаются межфирменные конкурентные взаимоотношения и происходит конкуренция товаров еще одного характера.
Межфирменные товары-конкуренты - это материальные товары или результаты оказания услуги, относящиеся к однородным и разнородным группам одинаковых или различных видов, которые производятся разными компаниями, но удовлетворяющие похожие потребности. Так подразделяются товары-конкуренты на различные роды и виды, при условии насыщенности рынка и ограниченности платежеспособного спроса.