13. Дополнительные методы маркетинговых исследований (анкетирование)

Структура анкеты состоит из 3 элементов:

• целевые повременные - содержат данные анкеты, которые непосредственно связаны с главной целью исследования. Они обычно описывают отношение, знание товара и поведение потребителя.

• классификационные повременные - включают данные, описывающие респондентов.

• управляемые переменные ~ используются для того, чтобы помочь исследователю провести анкетирование.

Анкеты можно классифицировать:

• По степени свободы ответа:

• открытые - предполагает ответ в свободной форме без каких-либо ограничений;

• закрытые - респонденту предлагается перечень вариантов ответов;

- альтернативные (из 2-х возможных);

• множественные (из целого списка возможных);

• шкальные - «шкалирование» отражает попытку определить количественные измерители субъективных и иногда абстрактных понятий.

• По форме вопросов:

• о фактах или действиях, характеризующих экономическое, демографическое, социальное положение опрашиваемого лица, вопросы о размере и видах покупок, ценах, по которым приобретен товар;

• о мнениях или намерениях. Так как мнения меняются очень быстро, то важно сочетать открытые и закрытые вопросы.

• По характеру вопросов:

- исследовательские - непосредственно связаны с объектом исследования.

- фильтрующие - не относятся ко всем опрашиваемым.

- контрольные - для проверки достоверности ответов.

Проверка первоначального плана анкеты осуществляется по параметрам:

• необходимость всех вопросов,

• размер анкеты,

• достигается ли цель с помощью этих вопросов,

• отвечает ли анкета техническим требованиям.

Интервью:

1. Прямые контакты:

• личные контакты

• индивидуальные беседы (глубинные интервью)

• групповые интервью (фокус-группы)

2. Косвенные

• почтовые

• телефонные

• методы саморегистрации (панельные исследования)

Фокус-группы - группы участников интервью (8-12 человек), которые под руководством специалистов обсуждают специфическую концепцию. Цель - изучить и понять, что хотят сказать люди, и почему. Фокус-группы бывают:

• исследовательские - помогают в точном определении проблемы и выдвижении предварительных гипотез, которые нуждаются в проверке;

• имитационные - исследование подсознательных мотивов;

• экспериментальные - дают возможность исследователю наблюдать и слушать, что потребители думают и чувствуют о продукте.

Существуют несколько приемов интервью:

• третья персона применяется для продуктов и услуг, в которых респондент не заинтересован, или в случае, если он не думает об этом продукте. В вопросе спрашивают о ком-то постороннем;

• словесная ассоциация базируется на предположении, что если вопрос задан быстро, спонтанно, то срабатывает подсознание. Используется в случаях, когда необходимо проверить марочное имя, или ассоциации, которые связаны с каким-либо продуктом;

• закончить начатое предложение;

• тематическое представление - респонденту дают какую-то картинку и просят ее прокомментировать;

• придумать окончание истории;

• фантазия - респондента просят представить себя продуктом и попробовать прокомментировать использование. Описать чувства и дальнейшее использование.