9.Стратегическое управление внешнеэкономической деятельностью

ВЭД-совокупность методов и организаций,отношений с зарубежными партнерами, связанные через таможенное перемещение товаров и услуг. Регламентируется таможенным кодексом и другими законодательными актами. Основными рычагами ВЭД, в частности,внешнеторговыми действиями являются:

-таможенные пошлины и тарифы

-квоты на ввоз и вывоз

-гос поддержка экспорта

-нетаривные ограничения

Формы:

Традиционная, торговля (купля-продажа),включая интеллектуальные ноу-хау,лицензии, инжиниринг

Оказание услуг (банкам, биржам, страхование)

Совместное предпринимательство

Сотрудничество( например культурных обменов)

Факторы ВЭД сотрудничества: 1)неравномерность эконом.развития 2)социально-экономические 3) Неравномерность научно-техн.развития ( способствует обмену специалистами, но отрицательный фактор -различный потенциал в странах)

Для компаний экспортеров,стратегии ВЭД влияют на корпоративную стратегию. Пронизывает все уровни экономической деятельности(корпоративная, деловая, функциональная, оперативная). На формальном уровне она пронизывает только функциональную стратегию, но по сути работает глобально.

Алгоритм построения стратегии ВЭД:

1.Определить цели ВЭД: экономия за счет масштабов производства, увеличение валютных ресурсов, прибыли, стремление захватить внутренние рынки, снизить затраты, увеличить производительность и качество за счет замены импортными товарами

2. Оценить свой экспортный потенциал или потребность импорта( оценить сильные и слабые стороны и выбрать наиболее конкурентного поставщика)

3.Анализ внешней среды с учетом проводимой гос ВЭП ( политики). Тарифные ограничения, высокие ставки для экспорта и импорта, нетарифные ограничения: квотирование, стандартизация определенных товаров. Дискриминационные нетарифные методы – разные условия к разным странам

4.Выбор рынка и способов выхода на него.

2 варианта входа и освоения внешнего рынка:

-стрекоза (мах захват рынка с последующим выбором и отсечением отрасли. То есть максимальное кол-во сегментов и потом отказ от половины из них, например)

-Муравей (постепенное и медленное переползание в нужный сегмент)

5.Выбор товара выводимого на внешний рынок

-с тем же, что и на внутреннем

-адаптированный к условиям товар +сервисное обслуживание

-новая продукция( риск, но прибыльность иногда)

6.Принять решения по ценам ( с учетом ориентации на мировые цены)

7. Заключение контрактов и договоров на проведение внешней деятельности

(общие положения, цена и стоимость контракта, условия платежа, сроки, упаковка и маркировка, порядок подачи претензий, санкции и штрафы, форс-мажор)

Реэкспорт и реимпорт ( вывоз ранее вывезенного товара без переработки за границей и ввоз ранее ввезенного). Цены могут быть твердыми при коротких промежутках с последующей фиксацией исходя из будущих котировок и скользящие в долгосрочных значениях – ситуация меняется.

Скидки применяют: экспортные – для подтверждения своей конкурентоспособности.

Скрытые скидки . Рассчеты по внешнеторговому контракту ( через банковский перевод, поставки товара)

Инкассо – снижает риски тк платеж импортера за товар осуществляется после выставления документа об отгрузке товара

Рассчеты по открытому счету ( друг с другом, должно быть доверие, тк большой риск)

Акредитивные расчеты –форма безналичных расчетов за товары и услуги, при которой оплата предъявленных поставщиком документов об отгрузке товаров или оказании услуг производится банком поставщика (в котором у него открыт расчетный счет) за счет средств плательщика, находящихся на его расчетном счете в друг.банке (др города).