9. Мотивация достижения и избегания.

Мотивация достижения - Поведение, ориентированное на достижение, предполагает наличие у каждого человека мотивов достижения успеха и избегания неудачи. Другими словами, все люди обладают способностью интересоваться достижением успеха и тревожиться по поводу неудачи. Однако каждый отдельный человек имеет доминирующую тенденцию руководствоваться либо мотивом достижения, либо мотивом избегания неудачи. В принципе мотив достижения связан с продуктивным выполнением деятельности, а мотив избегания неудачи - с тревожностью и защитным поведением. Преобладание той или иной мотивационной тенденции всегда сопровождается выбором трудности цели. Люди, мотивированные на успех, предпочитают средние по трудности или слегка завышенные цели, которые лишь незначительно превосходят уже достигнутый результат. Они предпочитают рисковать расчетливо. Мотивированные на неудачу склонны к экстремальным выборам, одни из них нереалистично занимают, а другие-нереалистично завышают цели, которые ставят перед собой. Знание человеком своих способностей влияет на его ожидания успеха.

10. Влияние уровня притязаний и самооценки на мотивационные процессы.

Самооценка – это оценка человеком своих собственных качеств, талантов и достоинств. А притязания - это уровень сложности целей, которые человек ставит перед самим собой. Как видно эти два понятие живут во взаимосвязи друг с другом. Самооценка и притязания противо - пропорциональны друг с другом. Это значит, что повышение одного приводит к понижению другого. От степени адекватности самооценки зависит правильность постановки целей, выбор их трудности, составления программ действий. Лица с адекватной самооценкой, по данным Л. Н. Корнеевой, стратегии поведения и деятельности формируют адекватно целям деятельности. Успех оказывает стимулирующее действие, а неудача не вызывает резких негативных эмоциональных реакций, наоборот, способствует проявлению настойчивости в достижении цели и стремлению определить действительные причины неудачи. У лиц с заниженной самооценкой отмечается неуверенность в себе, защитные механизмы активизированы, очевидно предпочтение стратегий типа «гарантированного успеха». Трудность целей (задач), которые ставит перед собой человек, определяет уровень его притязаний', чем труднее цель, тем выше уровень притязаний.

Он определяется не только ситуацией. Он также характеризует и постоянную тенденцию человека выбирать для себя высокие или заниженные цели. В этом случае уровень притязаний выступает чертой личности, оказывающей существенное влияние на поведение человека и его взаимоотношения с окружающими. 

Пример: Скажем, девушка приехала из глубинки в Москву в надежде, что сразу же станет известной певицей. Думала, что ее тут же заметят и заключат с ней контракт. Это говорит о слишком высоком уровне притязания. Конечно же, девушку в столице никто не ждал. Ей пришлось столкнуться с очень большими трудностями, и, в итоге она уехала обратно. Результат – низкая самооценка. 

11. Оптимум мотивации и закон Йеркса-Додсона.

Оптимум мотивации – При сложной деятельности эффективность мотивации растет до определенного максимума, а потом снижается. Тогда как, при простой деятельности эта зависимость линейная. Закон был выдвинут в 1908 году. Согласно этому закону существует зависимость наилучших результатов от средней интенсивности мотивации.

Это к вопросу о том, почему перестали в школах применять розги. Это и про то, что начиная с определенного момента, рост зарплаты, как фактор мотивации, перестает работать. А для привлечения и удержания хороших специалистов требуется и социальный пакет, и хороший климат в коллективе, и причастность к большому делу. Идея оптимума мотивации появилась очень давно. Психологи разных стран признавали, что интенсивная стимуляция  отрицательно сказывается на нашей эффективности. Так, было показано, что, когда активация становится чрезмерной, эффективность человека ухудшается, появляются признаки дезорганизации и ослабления контроля. Однако экспериментальное доказательство существования оптимума мотивации было получено гораздо позже ввиду трудностей экспериментального изучения эмоций. Первые работы, в которых был выявлен этот оптимум, не касались собственно эмоции, но они установили зависимость между показателем активации и качеством исполнения.

Было выявлено, что оптимум мотивации изменяется при каждой задаче. Йеркс и Додсон провели в 1908 г. важный эксперимент, который дал одинаковые результаты на крысах, цыплятах, кошках и человеке. Задача состояла в различении двух яркостей, при этом один из ответов произвольно оценивался как неправильный. Задача была более или менее сложной и предполагала три уровня трудности различения. Кроме того, предусматривались три уровня мотивации, а именно: слабый, средний или сильный электрический удар как наказание за ошибки.

Показано, что в каждом случае имеется оптимум мотивации, при котором научение является наиболее быстрым. Однако результаты свидетельствуют также о том, что этот оптимум зависит от трудности задачи, поэтому закон Йеркса – Додсона можно сформулировать следующим образом: “С увеличением трудности задачи интенсивность наказания, определяющая оптимальную скорость научения, должна приближаться к пороговой величине”. Это означает, что в случае труднойзадачи оптимум достигается при слабой мотивации, тогда как при легкой задаче он соответствует сильной мотивации. Очевидно, что при легкой задаче избыточная мотивация не вызывает нарушений поведения, но такая возможность возникает при трудных задачах.