Установление процента рентабельности на вложенный капитал.
Для расчета процента рентабельности на вложенный капитал существует несколько способов.
Рентабельность на весь вложенный капитал.
%
Рент.-ти =
НП – желаемая норма прибыли на вложенный капитал.
Итог А/бал. – итог-нетто Актива баланса (Итог Пассива бал. – Краткосрочная зад-ть)
Vреал. – количество штук реализованного товара.
Полн.затр./ед. – полные затраты на единицу продукции.
Рентабельность на сумму всего вложенного капитала.
%
Рент.-ти =
НП – норма прибыли на сумму капитала.
∑ Пост.затр. – постоянные затраты добавляются, если применяются маргинальные затраты с рентабельностью на весь капитал.
Маргинальная себестоимость берется на единицу продукции.
Рентабельность по заемным средствам.
%
Рент.-ти =
Постоянные затраты добавляются в том случае, если себестоимость берется маргинальная. Если себестоимость – полная, то постоянные затраты не считаются.
Преимущества и недостатки данного метода:
единственный метод, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства. В условиях инфляции, из-за высокого процента платности финансовых ресурсов (и изменения) цены могут быть завышены с т.з. ожиданий потребителей, они могут колебаться.
В рамках подхода, основанного на предпочтениях покупателя (маркетинговые, параметрические подходы) существуют следующие методы установления цены:
1) установление цены на основе текущих рыночных (базовых) цен.
Цена устанавливается такая же, как на товары-аналоги = что получило название «коллективный разум отрасли».
Затраты не принимаются во внимание вообще, а предприятие должно работать на рынке товаров-аналогов, т.е. однородных (например, сахар-песок).
2) тендерный метод – это метод установления цены втемную (например, закрытые торги, анонимно). При проведении закрытых торгов цена вкладывается в конверт, и то предприятие, которое предложило большую цену – выигрывает (например, продажа компании «Славнефть»).
3) метод оценки реакции покупателя.
Выявляется реакция покупателя на изменение любого существенного параметра нашего товара по сравнению с товаром-эталоном.
Проводится параметрическая оценка товара и опрос потенциальных потребителей, и выясняется их реакция на изменение параметра.
Мероприятия на этапе окончательного установления цен:
дифференциация цены (установление/не установление – за один и тот же товар могут устанавливаться разные цены);
ранжирование цен (подчеркивается различие в качестве товара, например, бизнес-класс и эконом-класс);
применение заведомо убыточных товаров;
поощряющие цены (продажа 2-х по цене одного);
округление либо не округление цен ( 1,99 руб. или 2,0 руб.);
различные скидки.
Анализ изменения цен и безубыточное изменение продаж.
При изменении цен, основными вопросами, которые должен решить фин.менеджер, являются следующие:
- на сколько должен возрасти объем продаж, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен?
- на сколько объем продаж может снизится, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены?
Рассчитаем безубыточное изменение продаж – это MIN изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен не привело к изменению относительной маргинальной прибыли фирмы по отношению к исходному уровню.
Эффект цены – это изменение суммарной маргинальной прибыли от продажи прежнего объема продукции за счет изменения цены на продукцию.
Эффект масштаба – изменение суммарной маргинальной прибыли за счет прироста или сокращения объема реализации при изменении цен на продукцию.
Точка = Эффект = Эффект