
- •1.Сущность пм.
- •2.Эволюция службы м-га на пром-х п/п
- •3.Задачи службы м-га на п/п
- •4.Взаимосвязь отдела м-га с другими функциональными отделами
- •5.Промышл-й м-г и материально-технич снабжение.
- •А. Традиц-й м-г
- •6.Промышленный маркетинг и логистика
- •8.Конкуренция и сотрудничество в промышл-й среде.
- •10.Типы закупок. Понятие и стр-ра закуп-о центра.
- •11.Организация проц покупки организов-м покуп-м
- •12.Факторы, влияющ на повед организов-го покуп-ля.
- •13.Структура спроса на промышленные товары.
- •14.Методика изучения спроса на прод-ю производ-но-технич назначения.
- •15.Определение спроса на тов промышл-го назнач-я.
- •16.Понятие конкурентного преимущества
- •17.Определение рыночной силы тов. Усл-я успешной дифференциации.
- •18.Закон опыта: сущность и источники.
- •19.Сегментация рынков промышл-х тов.
- •20.Построение и тестирование сетки сегментации.
- •21.Управление ассортиментом тов промышл-го назнач.
- •22.Ценовая политика п/п на рынке средств произв-ва.
- •23.Сбытовая политика п/п по товарам промышл назнач
- •24.Плани-е физического распред-я тов промышл назнач
- •25.Маркетинговые коммуникации в промышл-й среде.
- •26.Рекламирование тов промышленного назначения.
- •27.Личные продажи и их роль в продвижении на рыноктов и услуг промышленного назначения.
- •28.Маркетинг орг-й по добыче и произв-ву сырья и мат-в.
- •29.Маркетинг производителей машин и оборудования.
- •30.Особенности маркетинга в усл производ-й коопер-и.
3.Задачи службы м-га на п/п
М-говая деятельность пром-го п/п регулируется в РБ гос-ми стандартами СТБ ИСО 9001, СТБ ИСО 9004, а также методич рекоменд-ми, утвержд-ми Нац-м технич комитетом по стандартиз-и «Упр-е кач-м». На основ данных рекоменд на п/п разраб-ся полож-е о службе (отделе) м-га, в кот оговар-ся осн цель и задачи данного структ-го подразд-я. Гл цель м-га в соотв с СТБ ИСО 9001, СТБ ИСО 9004 заключ- в ориентации п/п на потреб. М-г
должен стать для п/п не просто функцией упр-я, а философией ведения хозяйств-й деят-ти.Задачи службы м-га зависят от хар-ра упр-я и кр марк-га.
Ур м-га |
Характер менеджмента |
|
Консерват-й
|
Прогрессивный |
|
Стратегич |
Поддержка, развитие и сохр достиж прошл пер на рынках тов и усл |
Разраб и реализ-я стратегии проактивного хар-ра |
Операт-й |
Активное и реактивное реагир на ф-ры, препятств-е реализ-и стратегии |
Проактивное реагир на изм-ие потребн-й и ожидания потреб-й |
Операц-й |
Провед необход-х работ по м-говому циклу по традиц-м хорошо отработ-м методикам |
Провед необход раб по м-говому циклу по эксклюз-м спец разработ-м методикам |
Руков и вед спец-ты м-говых служб должны удовлетвор ряду специфич требов-й, опред-х особ-ми раб в обл м-га.
1. Системность знаний, большая эрудиция и кругозор.
2. Коммуникаб-ть. М-г должен уметь находить общий язык с людьми разных мировоззр, привычек, хар-в, прожив-х в разных рег-х и стр-х и заним-ся разными видами деят-ти.3. Стремление к новому, выс степ динамизма. Время в м-ге – реш-й фактор. Недаром использ понятие «турбом-г», хар-е стремит-ть процессов, кот лежат в его основе. М-ги должны уметь быстро реализовать представившийся шанс.4. Дипломатичность, умение гасить конфликты. Являясь носителем нового, м-г, вынуждая других руков-й идти на нововвед-я, вызывает этим у них противод-е и раздраж-е. Рук-ли исследов-х и конструкт-х подразд-й не склонны разраб прод-ю, нужную потреб-м, рук-ли производ-х подразд-й не хотят часто обновлять номенкл выпуск-й прод-и, экономисты сопротив-тся сниж-ю цен и повыш-м затр на рекламу и т.п. Если рук-ли м-говых служб не будут удовлетв данному треб-ю, то в орг-и сложится невыносимый психологич климат.5. знание иностр-х языков спос-т установл-ю духа взаимоп-я с бизнесменами из др стран, проведению рацион-й м-говой политики