24.Плани-е физического распред-я тов промышл назнач

В деле физич распред-я функция м-га состоит в формир-и каналов сбыта. При этом следует предусм возможность реализ-и ряда положений:

1) важно, чтобы каналы сбыта обеспечивали соблюд-е установл-х дог-ми сроков и размеров партий поставок.

2) учесть их индивид-е запросы потреб и поставить прод-ю точно в соотв-и со специфик-й потребителя.

3) обеспеч-сь сохр-ть тов-матер-х ценностей в процессе транспорт-ки, погрузки, перегрузки, разгрузки и передачи их из одного звена в др.

4)Все использ-е каналы сбыта должны отвечать требов-ю предсказ-ти в отнош изготовителя прод-и(стаб-ть поставок, кач-ва прод-и, ее соотв-я оговоренным специфич-м требов-м, а в случае изм-я цен — в его обоснов-ти)

5) способность всех каналов в сжатые сроки осущ-ть беспрепятств-й возврат некачеств-й прод-и.

6)Очень важно, чтобы посредники вместе с изготов-ми боролись за удержание обретенных потреб-й.

7) созд-е неск параллельно действ-х, однако стыкующихся каналов сбыта, кот обеспеч-т потреб удобный переход одного канала на др. В век компьютеризации товаропровод-я сеть не может обойтись без электр-й торговли и использ-я web-сайтов изготовит-й, макс ориентир-х на разл-х потреб-й.

Базовые маркетинг-е реш-я по поводу каналов сбыта прод-и производ-но-технич назнач-я след-е:-использ-е прямого канала или канала нулевого ур;-сочет прямого и косв каналов сбыта (второй - с участием зависимых посред-в);

-сочетание прямого и косв каналов сбыта (второй — с участием независимых торг-х орг-й).

Прямые каналы подразум-т непосредственное взаимод-е служб сбыта (продаж) изготов-й со службами закупки (мат-технич снабжения) потреб-й. Целесооб исп-ть, если:

-продажи достигают больших объемов и соверш-ся регулярно;-имеется выс степ концентрации потреб-й в одном месте (городе, районе, стране);-потреб-м треб-ся высокоспециализир-я технич помощь;-размеры партий поставок соотв-т грузоподъемности вагонов, речных и морских судов, автопоездов, автомобилей большой вместимости;-степ индивидуализ-и тов очень высока;

-рынок вертикален, т.е. группа потреб-й немногочисленна и все они известны изготовителю;-цены подверг частому изм-ю, и для их соглас-я необходимы пост-е контакты потреб-ми;-установка и ввод в эксплуат-ю изд-й невозможны безучастия изготовителя.

Сбыт через зависимых посред-в путем созд-я и расшир-я дилерской сети все более активно прим-ся отеч-ми изготов-ми тов промыш-го назнач-я. Дилерская сеть явл своего рода продолж-м собств-х сбыт-х органов производств-х орг-й, позволяющим решать возросшие проблемы реализ-и прод-и, а именно:-приблизить прод-ю производ к конечному потреб-лю, размещая ее на торг площадях орг-и, наход-ся в одном регионе с потенц-ми покуп-ми;- досконально изуч спрос на выпуск-ю прод-ю;

-обеспеч пост-й сбор маркетинг-й инф-ии в регионах сбыта;-оперативно реагировать на изм-е сит на рынке;

- ускорять и упрощать расчеты за прод-ю;-способств-ть формир-ю положит-го имиджа производ в регионах сбыта.

Изготов при таком канале распред-я имеют возможн непосред-но контрол-ть ход продаж прод-и, обеспеч реализ-ю намеч-х стратегий, получ подробн систематизир-ю инф-ю о поведении потреб-й и сит-я на регион-х рынках.

Сбыт через независимых посред-в, получ-х право собств-ти на тов, безусловно, снижает степ влияния изготов на продажи. Однако такая форма взаимоотн-й с торг орг-ми целес-но при след усл:-прод-я носит массовый хар-р потребл-я и исп-ся практич всеми производ-ми и непроизводств орг-ми (напр, цемент и многие др строит мат-лы); -потреб размещ на обширных террит-х, нах-ся как в крупных промышл-х центрах, так и в средних и малых городах и поселках (т.е. рынок горизонтален);-разовые партии закупки сущ-но различ-ся и в ряде случаев явл-ся мелкими;-кач-во тов станд-е;- послепродажное обслуж-е прод-и может обеспечить посредник;- сроки поставки имеют важное значение для потреб-й, периодич возникает потребность в немедленных закупках;- в регионе создана разветвл-я посреднич сеть, располаг необход складским оборуд-м (напр, орг-и агрообеспечения в каждом районе);

-посредники имеют оборуд-е для оказания доп усл (напр, по нарезке, раскрою и фасовке матер-в в более мелкую тару);-посредн оказт усл по комплект-ю партий отправок, а прод-я данного изготов входит в состав этих комплектов;

-посредн обеспеч предлож-е всего ассорт-та тов, на кот имеется устойч спрос, а прод-я данного производ является лишь частью такого ассорт-та;-посредн организ централиз-ю доставку грузов в небольших кол-х по системе «точно в срок», а изгот экономич не выгодна поставка мелкими партиями далеко располож-му потребителю;-посредн осущ сборку гот изд-й из стандартных узлов и дет-й по заказам потреб-й с учетом их индивид-х треб-й.