Весь комплекс маркетинговых коммуникаций можно разделить на две категории:

• Традиционные способы продвижения – привычная рекламная деятельность для большинства компаний

• Нетрадиционные способы продвижения – альтернативные каналы распространения информации о компании и(или) бренде прямыми или косвенными способами.

• Традиционные способы продвижения – это самые востребованные и привычные способы продвижения бренда на рынок. Большинством предпочитаются проверенные временем традиционные носители информации, без участия которых в принципе невозможно продвижение новой торговой марки.

• К традиционным способам продвижения бреда относятся:

• Телевидение

• Радио

• Наружная реклама

• Пресса

• Выставки, конкурсы, экскурсии, тендеры

• Интернет

• Public Relations(PR)

• Промоакции

• Стимулирование продаж

• Спонсорство

• Мерчендайзинг

• Директ-маркетинг

• Презентация

Телевидение

Самый распространённый канал рекламы, но и в то же время самый дорогой.

Около половины рекламного бюджета закладывается на телевидение. Основными покупателями эфирного времени телеканала являются глобальные и национальные бренды, которые могут себе это позволить.

• Стоимость эфирного времени зависит от следующих факторов:

1. Время выхода рекламы (прайм-тайм, будни/выходные, день/ночь)

2. Бренд самого вещательного канала(цена эфира зависит от позиционирования, рейтинга, охвата бренда)

3. Сопутствующее информационное событие (рекламное сообщения является вставкой в какую-либо программу, популярность которой во многом определяет конечную результативность)

• Виды рекламы на телевидении:

• Ролик

• Видеооткрытка

• Бегущая строка

• Пропаганда корпоративной символики

• Product placement

• Каналы передачи рекламы:

• Эфирное телевидение

• Кабельное телевидение

• Спутниковое телевидение

• Интернет-телевидение

• Мобильное телевидение

Радиореклама(аудиоспот)

Структура аудиоспота:

Виды аудиоспотов:

• прямые – рекламное сообщение озвучивается одним лицом, текст излагается в прямой форме.

• диалоговые – включение в структуру аудиоспота нескольких лиц, материал преподносится в форме беседы или обсуждения.

• драматургические – обыгрывание какой-либо жизненной ситуации, в основе которой лежит конкретная проблема, которая легко решается с помощью продвигаемого бренда.

музыкальные – подача рекламной информации в виде музыкального контента(песня,джинг, музыкальный логотип)

Эффективность аудиоспота

Наружная реклама

• Наружная реклама – это стационарные и мобильные рекламные конструкции (билборды, перетяжки, лайт-боксы,штендеры, вывески, витрины, плакаты, брандмауэры, световые установки), транзитная реклама, вывески и установки на зданиях и крышах.

• 2 блока факторов эффективности наружной рекламы:

Пресса

Виды рекламы в прессе:

Публикация(заказная статья) – материал, освещающий продвигаемы бренд(компанию)

Объявление – сообщение, несущее рекламный или информационный характер.

Рекламный модуль – монолитное визуально-графическое решение по представлению продвигаемого бренда(компании) в единой концепции.

Купон – свидетельство на получение установленного вознаграждения.

2 основных компонента рекламы в прессе:

Рекламный текст – словесное выражение идеи адресату в целях

мотивированности последнего

2. Визуальный контент – визуальное сопровождение основного рекламного послания (фотографии, картинки, коллажи)

Выставки, конкурсы, экскурсии, тендеры

• Выставка – это не единовременный процесс участия в конкретном событийном мероприятии, это скорее часть маркетингового процесса, который начинается за несколько недель до события и заканчивается только спустя некоторое время.

• Сочетает в себе всё многообразие форм продвижения бренда:

• распространение полиграфической рекламы,

• сувениров,

• PR-материалов,

• показ видеофильмов,

• раздачу пробников,

• личные продажи,

• прямую рекламу,

• презентации, конференции и т.д.

• Конкурсы

В конкурсах могут принимать участие как сами товары или услуги, так и непосредственно бренды. Конкурсы – это своеобразное PR-мероприятие, основной целью которого является популяризация товара и (или) бренда на принципах состязательности. Самое главное в конкурсе – обеспечить широкое информационное освещение мероприятий среди ЦА, а также использовать самые престижные награды в качестве средств воздействия при выборе товара.

Другая разновидность конкурсов- это состязательность самих брендов в рамках определённой категории товаров. Самые престижные конкурсы в России «Народная марка», «Бренд года».

Конкурсы торговых марок проводятся по следующим критериям:

• По визуальному воплощению ТМ

• По параметрам качества в определённой категории товаров

• По потребительским свойствам

• По рейтингу популярности и узнаваемости

• По критериям безопасности и (или) экологичности

• Экскурсии

Промышленный туризм – самая доступная форма рекламы, более эффективная и менее затратная, чем телевизионные ролики. В данном случае речь идёт о качестве, а не о количестве контакта. За один рекламный ролик нельзя передать столько информации, сколько на экскурсии.

Способы организации экскурсий:

• Постоянные

• Эпизодические

• Искусственные

• В точках продаж

• Виртуальные

• С участием в производственном цикле

Главное преимущество экскурсионных мероприятий – тесная связь с полученными эмоциями. Чем насыщеннее и оригинальнее получаются экскурсии, тем сильнее они запоминаются и оставляют более сильные впечатления