Заключение

Потребитель предъявляет все более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят видеть на полках магазинов более красивые. боле практичные и долговечные товары, поэтому производители и торговые предприятия вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Поэтому сегодня первостепенными задачами товарной политики являются правильное формирование и коррекция ассортимента товаров.

Основная цель управления торговым предприятием – это полноценное удовлетворение потребностей клиента на основе предложения эффективного ассортимента и получение за счет этого прибыли в максимальном размере при минимальных затратах. Для этого необходимо уметь своевременно и оперативно анализировать имеющийся ассортимент.

Сравнение традиционной системы закупок розничного магазина и управления ассортиментом по товарным категориям показывает, что главной проблемой в традиционной системе является оторванность процесса закупок товаров от процесса их дальнейшей реализации.

В настоящее время сложность оптимизации торгового ассортимента заключается в том, что любое изменение развития ассортимента нарушает установившееся равновесие и изменяет значения взаимосвязанных элементов (ассортиментная политика, стратегии развития, стратегия маркетинга и т.д.).

Таким образом, последствия управленческого действия крайне сложно предусмотреть. Поэтому необходимо создать эффективный механизм управления ассортиментом.

Управление ассортиментом представляет собой деятельность по принятию управленческих решений менеджментом маркетинга в области планирования, анализа и контроля торгового ассортимента с целью максимального удовлетворения запросов покупателей в результате гибкой адаптации к рыночным переменам.

Ассортиментная политика, то есть искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом с учетом неудовлетворенного спроса покупателей, - одно из самых главных направлений системы управление маркетингом предприятия.

Магазин «City Line» является успешно развивающемся конкурентоспособным торговым предприятием на рынке брендовой женской одежды. Его ассортимент составляет более 3634 единиц.

Испытывает трудности с неустойчивостью ассортимента, связанного с частой сменой коллекций. В целях решения проблемы был проведен анализ ассортимента на предмет его оборачиваемости.

Анализ показал, что необходимо поддерживать и делать акцент на классы товаров AX (к ним относятся брюки, джемпера, жакеты) и BX (в их числе ремни и сумки) — наиболее важные для вашей компании товары. Они должны быть на складе всегда. Класс CX (это браслеты, колготки, кольца, повязки) — эти товары не приносят компании большой прибыли, но вносят определенный вклад в формирование ассортимента. Необходимо следить, чтобы этот товар был всегда в наличии. Товары класса CZ (бусы, колье, обручи, перчатки, очки, шапки, рукавицы, подвески, резинки) приносят мало прибыли, поэтому рекомендуется сократить их ассортимент.

В целях повышения эффективности ассортимента предлагается внедрение новой ассортиментной стратегии, которая заключается в изменении структуры заказов в пользу более ходовых, введения должности категорийного менеджера и внедрения специальной компьютерной программы для ABC-XYZ анализа «Inventor». Реализация данных мероприятий потребует затрат в объеме около 200 тысяч рублей в 2012 году, однако ожидается дополнительный эффект в размере более 500 тысяч рублей и дополнительные эффекты, связанные с повышением качества управленческих решений.