2 Анализ эффективности управления товарным ассортиментом в торговом предприятии «City Line»

Проанализируем структуру ассортимента марки молодежной женской одежды и аксессуаров «City Line». В ней широко представлены брюки и джинсы, юбки и платья, джемперы и жакеты, блузы и топы, верхняя одежда, аксессуары и бижутерия.

Ассортимент магазинов «City Line» складывается из трех товарных групп:

- Модная молодежная женская одежда – от трикотажных топов до утепленных пальто и пуховиков.

- Коллекция белья под маркой Infinity Lingerie – корсетное белье, белье для повседневной носки.

- Аксессуары «City Line» – шарфы, перчатки, головные уборы, сумки, ремни, бижутерия, очки.

Каждый месяц в магазинах есть возможность увидеть до 80 разных моделей, которые сочетаются между собой, помогая создавать образы на все случаи жизни.

Внутри основного направления одежды можно выделить четыре стилевых линии:

- «Street Casual» – одежда, предназначенная для повседневных будней, городской жизни;

- «Classic» – более официальная одежда, подходящая для учебы и офиса;

- «Romantic» – идеальный вариант для свиданий и романтических прогулок;

- «Party» – для любительниц «ночной» жизни: клубов, танцпола, вечеринок.

Каждый месяц компания «City Line» выпускает свежую коллекцию модной одежды. В каждой линейке бренда покупательницы встретят разнообразие моделей и смогут примерить на себя любой образ – какой бы товар от «City Line» ни выбрала девушка, в нем она обязательно будет выглядеть ярко и привлекательно.

Однако при таком многообразии моделей и частой смене коллекций перед каждым конкретным магазином формируется проблема оптимального управления ассортиментов.

ИП Шагиахметовой необходимо осуществить закупку таких моделей, которые с одной стороны, удовлетворят разнообразные потребности представителей целевой группы, а с другой – не станут залеживаться или продаваться ниже себестоимости на распродажах.

Для выбора оптимального количества товарных единиц был проведен анализ их продаж методом структурного анализа, совмещенного с анализом вероятности покупок (ABC-анализ и XYZ-анализ).

Для проведения ABC-анализа были выбраны продажи из приложения В. При проведении ABC-анализа определены доли продаж по каждой группе товара, затем эти значения накопительным итогом упорядочены по убыванию.

Согласно методике ABC-анализа, упорядочим анализируемые товарные группы по принципу Парето (20% усилий приносят 80% результата и наоборот) (см. таблицу 1.3):

- К группе А относятся следующие товарные группы: джемпера, жакеты, платья, брюки, блузки, юбки, пальто (перечислено по убыванию). Они дают 80% всех продаж, то есть это самые значимые группы товаров;

- К группе В относятся следующие товарные группы: куртки, жилеты, сумки, шорты, ремни, плащи (перечислено по убыванию) – эти товары дают около 15% от объема всех продаж; товары, которые менее значимые в ассортиментной политике;

- К группе С относятся следующие товарные группы: шарфы, браслеты, очки, серьги, кольца, бусы, шапки, кошельки, заколки, подвески, обручи, леггинсы, перчатки, резинки, рукавицы, колготки, колье, повязки (перечислено по убыванию) – незначимые товары, объем от продаж которых составляет около 5%.

Затем определим (XYZ-анализ позволяет проследить стабильность реализации отдельных групп товаров). Для этого рассчитываем данные показатели методом XYZ-анализа. Для этого определим среднее значение объемов продаж и среднее квадратичное отклонение по трем годам по каждой товарной группе. Данные значения найдем по формуле (1) для расчета коэффициента вариации:

(1)

При данном виде анализа выделяются также три группы товаров на основе коэффициента вариации, то есть отклонения от среднего значения продаж:

- для товаров группы X коэффициент вариации не должен превышать 10%, что означает, что товары характеризуются стабильностью продаж и, как следствие, высокими возможностями прогноза продаж;

- категория Y определяется коэффициентом вариации от 10-25%, то есть товары данной категории имеют средние показатели колебания спроса;

- товары, относящиеся к группе Z, имеют нерегулярное потребление, поэтому коэффициент вариации превышает 25%. Прогноз на такие группы товаров не точен, так как это либо новые товары, недавно поступившие в продажу, либо уникальные, особенные товары, подверженные сезонному спросу.

Анализ показал, что товарами группы X стали браслеты, брюки, джемпера, жакеты, колготки, кольца, повязки, ремни, сумки.

К товарам группы Y следует отнести блузки, жилеты, заколки, кошельки, куртки, леггинсы, платья, серьги, шарфы, юбки.

Таблица 2.1 – Анализ ассортимента магазина «City Line», руб

Наименование группы товаров	Объем продаж за 2009 год	Объем продаж за 2010 год	Объем продаж за 2011 год	ABC-анализ	XYZ-анализ	Совмещенный анализ	Коэффициент вариации
Блузки	525 067	1 520955	1 295007	A	Y	AY	38%
Браслеты	51 406	54810	58214	C	X	CX	5%
Брюки	1 058 713	1 520486	1799 663	A	X	AX	21%
Бусы	8 180	35218	48115	C	Z	CZ	55%
Джемпера	1 949 641	2 588345	2004 851	A	X	AX	13%
Жакеты	1 229 293	2 008622	1698 805	A	X	AX	19%
Жилеты	115 755	236179	298 774	B	Y	BY	35%
Заколки	5 835	20 600	23 867	C	Y	CY	47%
Колготки	5 046	3797	4 319	C	X	CX	12%
Колье	3 704	296	1 145	C	Z	CZ	84%
Кольца	25 673	33078	34 266	C	X	CX	12%
Кошельки	17 322	22385	32 926	C	Y	CY	27%
Куртки	464 348	375097	137577	B	Y	BY	42%
Леггинсы	6 833	15208	5661	C	Y	CY	46%
Обручи	2 895	15279	10799	C	Z	CZ	53%
Очки	14 100	35 308	86 103	C	Z	CZ	67%

продолжение таблицы 2.1

Пальто	615 262	562 047	98 014			A		Z	AZ			55%
Перчатки	1 450	12 535		9 462	C		Z			CZ	60%
Платья	1 166 727	2 242 122		1068 332	A		Y			AY	36%
Плащи	237 866	28 966		18 188	B		Z			BZ	106%
Повязки	1 335	993		1 465	C		X			CX	16%
Подвески	6 371	23 949		5 025	C		Z			CZ	73%
Резинки	2 529	6 999		12 390	C		Z			CZ	55%
Ремни	107 122	143 362		149 955	B		X			BX	14%
Рукавицы	862	17 316		1 492	C		Z			CZ	116%
Серьги	23 804	49 964		39 034	C		Y			CY	29%
Сумки	111 305	190 148		177 505	B		X			BX	22%
Шапки	2 693	36 148		38 015	C		Z			CZ	63%
Шарфы	17 542	68 403		83 449	C		Y			CY	50%
Шорты	31 889	182 148		196 758	B		Z			BZ	54%
Юбки	357 094	707 260		701 228	A		Y			AY	28%

Товарами группы Z стали бусы, колье, обручи, очки, пальто, перчатки, плащи, подвески, резинки, рукавицы, шапки, шорты.

Для более наглядной картины по товарообороту каждой марки и соответствующего ей уровня колебания спроса можно совместим результаты ABC- и XYZ-анализов.

В результате подобного совмещения выделим девять групп объектов анализа по двум критериям: степень влияния на товарооборот (ABC-анализ) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ-анализ) (см. таблицу 2.1).

Класс AX (к ним относятся брюки, джемпера, жакеты) — наиболее

важные для вашей компании товары. Они должны быть на складе всегда.

Класс BX (в их числе ремни и сумки) — ситуация та же, что и с AX, но по степени значимости они на второй позиции.

Класс CX (это браслеты, колготки, кольца, повязки) — эти товары не приносят компании большой прибыли, но степень их важности нельзя недооценивать. Нужно следить, чтобы этот товар был всегда в наличии.

Классы AY и BY (брюки, жилеты, куртки, платья, юбки) схожи, продажи высокие, но прогнозированию поддаются плохо. Этим товарам стоит уделить больше внимания. Есть вероятность того, что товара просто не было на складе. Или его просто неудачно переместили в зале и покупатели его не находят.

Класс CY (к данному классу относятся товаров: заколки, кошельки, леггинсы, серьги, шарфы) – товар близок к, так сказать, «удобным», который просто периодически покупают. Возможно это импульсный товар. Скорее всего, приятное дополнение в ассортименте для ваших покупателей. Рекомендуется выделить ему более видное для покупателя место.

Классы AZ и BZ (сюда входят пальто, плащи, шорты) — необходимо задуматься о работе по этим товарам под заказ (если это возможно). Рекомендуется не загружать склад по классу BZ.

Класс CZ (бусы, колье, обручи, перчатки, очки, шапки, рукавицы, подвески, резинки) – вот тут уже стоит призадуматься о выведении его из ассортимента. Если товар приносит столь мало прибыли, стоит ли он всех издержек, которые тратит магазин на его хранение, транспортировку. Это проблемная группа товаров.

АХ: Брюки Джемпера Жакеты	AY: Блузки Платья Юбки	AZ: Пальто
BX: Ремни Сумки	BY: Жилеты Куртки	BZ: Плащи Шорты
CX: Браслеты Колготки Кольца Повязки	CY: Заколки Кошельки Леггинсы Серьги Шарфы	CZ: Бижутерия Перчатки Очки

Рисунок 2.1 - Матрица совмещенного анализа по «City Line»

Как показано на рисунке 2.1, чем интенсивнее заливка, тем важнее товарная группа, самыми важными являются АХ и ВХ (приносят больше прибыли от продаж), затем следуют менее важные группы товаров, занимающие малую долю в общем товарообороте.