- •Стратегический менеджмент
- •Общие сведения
- •1.Описание фактических намерений и (или) целей
- •1.1.Описание намерений (в произвольной форме):
- •1.2.Описание намерений по элементам:
- •2.Описание существующего и будущего состояния внешней среды
- •3.Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников
- •4.Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.
- •4.1.Описание существующих целей
- •4.2.Формулировки миссии предприятия
- •4.3.Описание существующей и необходимой стратегии (в произвольной форме)10:
- •4.4.Описание существующей и необходимой стратегии по элементам:
- •5.Функциональные компоненты стратегии
- •5.1.Компоненты комплекса маркетинга
- •5.2.«Производство»
- •5.3.«Организация и управление»
- •5.4.«Персонал»
- •5.5.«Финансы»
- •6.Показатели эффективности стратегии для основных заинтересованных сторон
- •7.Расчеты коммерческой эффективности проекта
3.Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников
|
На начало периода планирования (факт) |
На конец периода планирования (желаемое состояние) |
Целевые покупатели и их характеристика (Кому) |
От 15 до 60 лет |
|
Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем) |
Для удовлетворения эстетических потребостей |
|
Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что) |
Предоставление парикмахерских услуг, маникюра, педикюра |
|
Основная конкурирующая продукция (или товар-заменитель) |
Введение новых процедур (массаж, спа процедуры, татуаж) |
|
Основной конкурент (поставщик продукции-аналога или заменителя) |
ООО «Мотылек» |
|
Положение по сравнению с основным конкурентом (по объему продаж или по доле рынка)6 |
Доля рынка на 5 % больше чем у конкурента |
|
Основные конкурентные преимущества для целевых покупателей по сравнению с основной конкурирующей продукцией (Почему): |
Новые процедуры, которые не используются у конкурентв |
|
|
качество |
|
|
Отличный результат |
|
|
Квалифицированные сотрудники |
|
Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как): |
Сотрудничества с европейскими салонами красоты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.
4.1.Описание существующих целей
Вид целей |
Формулировки целей7 и показателей на начало периода планирования |
Формулировки целей8 и показателей на конец периода планирования |
Темпы прироста, % = [ ((3) – (2)) / (2) ] * 100% |
(1) |
(2) |
(3) |
(4) |
Цели финансовые |
Выйти на рынок с финансовой целью 4 4 000 000 |
10 000 000 |
150% |
Прибыль валовая |
4 800 000 |
12 000 000 |
150% |
|
|
|
|
Цели рыночные |
Выйти и закрепиться на рынке |
|
|
Объем продаж, шт. в единицу времени |
Посещение салона в год 40 000 |
80 000 |
100% |
Цена за единицу |
1 = 300 |
1 = 500 |
|
Выручка |
12 000 000 |
40 000 000 |
233% |
Доля рынка (если вычисляется) |
|
|
|
… |
|
|
|
Другие цели9 |
|
|
|
|
|
|
|