Тема 7. Организация системы товародвижения в маркетинге

Сущность сбытовой политики в маркетинге. Причины развития сбытовой сети в маркетинге.

Понятие товародвижения. Виды систем сбыта. Формирование каналов распределения. Виды каналов распределения. Характеристика каналов сбыта. Критерии выбора канала распределения. Виды распределения по уровню охвата рынка. Организация продажи товаров. Особенности оптовой торговли. Виды розничной торговли. Торговые посредники. Сфера деятельности посредников, способы выплаты вознаграждений. Условия работы посредников на рынке.

Тема 8. Маркетинговые исследования

Понятие и виды маркетинговых исследований. Основные направления маркетинговых исследований: исследование рынка, исследование потребителей, исследование товара, исследование продвижения и товародвижения. Типовой формат маркетингового исследования.

Информационное обеспечение маркетинговых исследований. Методы сбора и обработки маркетинговой информации. Первичная и вторичная информация. Внешние и внутренние источники для вторичных исследований. Достоинства и недостатки вторичных исследований.

Кабинетные и полевые исследования. Методы и средства проведения полевых исследований. Преимущества и недостатки опроса и интервьюирования. Правила разработки анкеты. Варианты постановки вопросов при использовании опросного метода маркетинговых исследований. Использование аналитических методов в маркетинговых исследованиях.

Тема 9. Стратегическое маркетинговое планирование

Содержание стратегического планирования. Последовательность разработки маркетинговых стратегий.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Матрица SWOT.

Система маркетинговых стратегий. Портфельные стратегии. Двухмерная стратегия «рост/доля». Матрица «Бостон консалтинг груп». Матрица Ансоффа. Конкурентные стратегии. Матрица конкурентных преимуществ.

Тема 10. Управление маркетингом

Организация маркетинговой деятельности.

Служба маркетинга на предприятии: задачи, функции, права и обязанности. Организационные структуры службы маркетинга: функциональная ориентация, товарная ориентация, ориентация на сегмент, региональная ориентация, смешанные организационные структуры. Достоинства и недостатки каждого типа структуры. Требования, предъявляемые к работникам службы маркетинга. Координация деятельности отдела маркетинга с другими отделами и службами предприятия.

Разработка плана маркетинга. Бюджет и бюджетирование в маркетинге. Контроль в маркетинге.

Тема 11. Сферы применения маркетинга

Маркетинг в различных сферах предпринимательской деятельности. Классификация маркетинговой деятельности в зависимости от области рынка, видов товара, типов потребителей, сферы рынка, области предпринимательства.

Маркетинг рынка товаров производственного назначения. Маркетинг услуг. Экспортный маркетинг. Маркетинг организаций. Маркетинг отдельных лиц. Особенности каждого вида маркетинговой деятельности.

Тема 12. Особенности разработки бизнес - плана

Необходимость разработки бизнес - плана в предпринимательской деятельности. Содержание бизнес - плана. Резюме. Характеристика товара и услуги. Оценка сбыта. Конкуренция. Стратегия маркетинга. План производства. Организационный план. Юридический план. Оценка риска и страхование. Финансовый план. Стратегия финансирования.