Приложение 6. Виды систем сбыта

Вид системы сбыта

Сущность

Простая

Наличие только производителя и потребителя

Сложная

Имеется сеть собственных сбытовых фили­алов, дочерних филиалов, независимых посредников, оптовых и розничных фирм

Традиционная

Состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, а также розничных торговцев. Все участники самостоятельны. Их основная цель - полу­чение максимума прибыли на своем участке цепи сбыта

Вертикальная в том числе:

- корпоративная

- договорная

- управляемая административно

Состоит из производителя, одного или не­скольких оптовых, а также розничных про­давцов, объединенных едиными целями и интересами, а потому действует как систе­ма.

Один из участников обычно играет гла­венствующую роль - действует в рамках оргструктуры данного предприятия;

- действует в рамках договорных отноше­ний, координирующих программ; - действует в рамках влияния одного из участников

Многоканальная

Предполагает использование и прямых, и косвенных методов сбыта: торговля орга­низуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников

Горизонтальная

Представляет собой объединение двух или более предприятий при совместном освоении данного рынка

Каналы сбыта продукции

Как реализованы на рынке

Эффективность

(преимущества и

недостатки)

1. Со складов фирмы

2. Через посредников

3. Через магазины:

- оптом;

- в розницу

4. Заказы по почте

5. Продажа фирмами и организациями

6. Заказы по телефону

7. Другие способы