Практичне заняття №6

ТЕМА: “Маркетингова цінова політика”

Завдання: закріплення теоретичних знань щодо різних концепцій цінової політики підприємства, отримання студентами навичок застосування різних методів ціноутворення

Задача № 1

Фірма "X" пропонує 10-денний тур по Італії. Оренда автобуса складає 5000 у.о.; оформлення візи 120 у.о./чол; вартість страхування -15 у.о./чол; семиденне проживання в готелі коштує 200 у.о.., в автобусі 30 місць.

Організаційні витрати (заробітна плата персоналу, оренда офіса) складають 1700 у.о.

Витрати на рекламу - 2200 у.о..

Визначите ціну однієї путівки, що покриває витрати і забезпечує прибуток 5000 уо.. методом "аналіз точки беззбиткового виробництва". Лідер на ринку має ціну 850 у.о. за путівку, а послідовник - 580 у.о. за путівку.

Задача 2

Визначите відпускну ціну заводу-виготовлювача на токарський верстат при нижченаведених характеристиках (див. табл.). Експертні оцінки проводяться по 10 бальній шкалі. Ціна базової моделі -1450 тис. грн.

Парамет-ри виробу	Коефіцієнт значимості параметрів					Базова модель					Нова модель
	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5
А В С Д Е	0,6 0,05 0,15 0,1 0,1	0,4 0,15 0,3 0,05 0,1	0,4 0,1 0,4 0,05 0,05	0,5 0,15 0,25 0,05 0,05	0,3 0,2 0,3 0,1 0,1	6 7 8 10 8	7 7 9 8 7	7 6 9 8 7	6 6 7 9 8	8 4 7 8 7	8 9 7 8 8	8 8 8 6 8	9 7 7 9 7	9 6 8 8 9	8 7 6 7 7
Всього	1	1	1	1	1	39	38	37	36	34	40	38	39	40	35

Примітка: Експертизу проводять 5 експертів.

Задача № 3

Фірма продає товари офісного типу, які відрізняються від товарів-конкурентів кращим дизайном. Середньо-ринкова ціна товару 40 г.о., а попит – 600 тис. виробів Частка фірми на ринку складає 10 відсотків, фінансові показники фірми наведені нижче:

• змінні витрати на виріб – 15 г.о.

• постійні витрати – 100 тис. г.о.

• прогнозований рівень рентабельності – 7%

Визначені деякі характеристики конкуруючого товару:

а) споживацькі властивості (з 4-х характеристик)

• для марки фірми 8 7 9 6

• для конкуруючого товару 6 8 7 5

б) коефіцієнт вагомості 0,15; 0,25; 0,30; 0,30.

Розрахувати:

1. цільову ціну для товару фірми

2. ціну, пропорційну сприйманню цінностної значущості товару (для товарів обох фірм).