Посреднические договоры в торговом обороте.

В процессе развития торговой деятельности происходит ее усложнение, в том числе путем расщепления функций, выполняемых ее разными субъектами. Формируются и юридически закрепляются виды действий, относительно обособленные в общем процессе торговли. Несмотря на обособленность все эти действия подчинены общим закономерностям торгового оборота. Такие относительно обособленные моменты торговой деятельности выкристаллизовываются в самостоятельные виды договоров, прежде всего, посреднические договоры, принадлежащие к договорам КмП. Такие договоры образуют развитую группу: договоры комиссии, коммерческого поручения, агентские договоры, граничащие с ними договоры об исключительной продаже, дистрибуторские и т.д. Специфика таких договоров состоит в том, что они регулируют действия посреднических организаций по приобретению и сбыту в связи с приобретением и сбытом товаров в интересах других участником Км деятельности.

Договор комиссии.

В странах, имеющих Торговые кодексы, он такими кодексами и регулируется, как один из Км договоров. Предпринимателями осуществляются огромные объемы комиссионных продаж. Как за рубежом, так и в нашем законодательстве наблюдается все более глубокое разделение предпринимательское и бытовой комиссии (для граждан). Подобно тому, как разделилась на два подвида купля-продажа, есть все основания для законодательного разграничения Км комиссии и бытовой комиссии. Общая формула договора дается в 990 статье.

По такому договору одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

В договоре внешнеторговой комиссии, который называется консигнацией, комиссионер именуется консигнатором, а комитент – консигнантом.

Согласно ч.2 ст.990 договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока, с указанием или без указания территории его исполнения, с предоставлением комиссионеру исключительных прав, договор может заключаться с условием относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. Подобные положения закона касаются лишь Км комиссии и не имеют отношения к комиссии с участием граждан. Все права и обязанности, вытекающие из совершенных комиссионером сделок, возникают для комиссионера, совершающего такие сделки, хотя бы даже комитент и был назван в таких сделках и принимал участие в их заключении. Это правомерно, поскольку комиссионер вступает в отношения с другими лицами от собственного имени. Вместе с тем, хотя права и обязанности по договорам возникают для комиссионера, предпринимательский риск (т.е. вероятность получения прибыли или понесения убытков) ложится на комитента, ибо сделки совершаются за его счет.

Отсюда необходимость особого построения отношений между комиссионером и комитентом. Принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнять, во-первых, в соответствии с указаниями комитента, во-вторых, на наиболее выгодных для комитента условиях. Комиссионер вправе отступать от указаний комитента в случаях, если он не мог предварительно запросить комитента либо направил запрос, но получил своевременно ответ на свой запрос. При несоблюдении таких требований отрицательные последствия отступления от указаний комитента ложатся на комиссионера.

Ст.995 ввела новое положение, что комиссионер, действующий в качестве предпринимателя, может быть наделен по договору правом отступать от указаний комитента без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан лишь в разумный срок уведомить комитента о допущенном отступлении, причем если иное не предусмотрено договором. Это еще один из моментом последовательного отделения коммерческой комиссии от комиссии бытовой, где такие условия существовать просто не могут.

Особый случай отступления от указаний представляет реализации товара на условиях более выгодных, чем предусмотрено поручением. По российскому законодательству дополнительно полученная выгода делится между сторонами поровну, если иное не установлено договором. По законодательству западных стран вся выгода обычно поступает комитенту как собственнику товара (денег). Комиссионеру может поручаться не только продажа, но и покупка товаров. Ст.995 регулирует ситуацию, когда комиссионер купил товар по цене выше, чем оговорено. Комитент, не желающий принять такую покупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок. В противном случае покупка считается принятой.

В литературе отличаются отличительные черты этого договора от смежных видов договоров. Для КмП гораздо большее значение имеют особенности, связанные с применением данного договора в торговом обороте как Км договора. Такой договор может предусматриваться высылку комиссионером комитенту экземпляра договора, заключенного с третьим лицом, может предусматриваться право комитента заявлять возражения по условиям договора, заключенного с третьим лицом и обязанность комиссионера внести изменения в контракт. Допускается участие комитента в переговорах комиссионера с третьими лицами. Однако стороной в договоре остается комиссионер. Крайне важно правильное определение т.н. «торговых условий», касающихся поручаемой продажи или покупки товара (количества, ассортимента, качества, сроков и порядка отгрузки, цены, требований маркировки, тары, к сопроводительным документам). Наряду с конкретным определением каждого условия в поручении могут устанавливаться границы для отступлений при совершении сделки. От самого комиссионера требуется учет свойств товара при совершении сделки.

Значительно отличаются по содержанию договоры в зависимости от того, передается ли товар непосредственно комиссионеру или с товаром работает комитент. Здесь приходится по разному определять пункты отгрузки или доставки, содержание транспортных реквизитов, место прохождения таможенных процедур. При передаче товара комиссионеру он одновременно становится хранителем и отвечает за целостность товара. На комиссионера договором может возлагаться обязанность страхования товаров.

Высокой сложностью, неурегулированностью в законе, теоретической неразработанностью характеризуется проблема ответственность комиссионера в торговом обороте. Здесь следует выделять три группы оснований ответственности комиссионера перед комитентом:

- 1) ответственность за собственные нарушения условий договора комиссии;

- 2) ответственность за неисполнение сделки третьим лицом;

- 3) ответственность за такие нарушения, которые повлекли для комитента невозможность возложения ответственности на третье лицо по заключенной с ним сделке.

Что касается ответственности за собственные нарушения договора комиссии, то здесь комиссионер отвечает по общим правилам ответственности для субъектов предпринимательства. Важным моментом является то, что комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение сделки третьим лицом. Такое может иметь место, например, когда товар продан покупателю на условии последующей продажи, а платеж от покупателя не поступил. Подобное актуально для коммерческой комиссии, в особенности для консигнации. Здесь риск убытков ложится на комитента. Поскольку договоры с покупателями или продавцами заключаются комиссионером от своего имени, а риск неисполнения несет комитент, то для заявления комитентом требования к третьим лицам комиссионер обязан передать комитенту права требования по заключенной с третьими лицами сделкой. Поэтому в комиссионных договорах можно и целесообразно заранее устанавливать сроки для передачи комиссионером необходимых документов об уступке прав требования к третьим лицам. Если такая уступка не произведена, то иски к своим контрагентам заявляет сам комиссионер как кредитор по договору.

Закон делает изъятие из общего правила о риске неисполнения сделок третьими лицами. ГК содержит понятие комиссии на условии del credere (на веру) – это когда комиссионер принимает на себя риск поступления платежа от покупателя или имущества от продавца по заключенной сделке. Согласие о действиях на условии del credere должно быть специально оговорено в договоре комиссии. При работе в режиме del credere комиссионер несет определенный риск, поэтому размер получаемого им вознаграждения выше, чем при обычной комиссии. Во внешнеторговой комиссии на таком условии размер вознаграждения традиционно в два раза выше, чем при простой комиссии.

В ГК появилось новое правило, воспринятое из торговых обычаев. Ответственность за третьих лиц может быть возложена на комиссионера, если он не проявил необходимой осмотрительности при выборе контрагента (этот прием по аналогии применяют и к другим отношениям). Осмотрительность предполагает проверку комиссионером законности создания, наличия регистрации, когда они требуются, выяснения полномочий лиц, действующий от имени организации, проверку платежеспособности покупателя, его деловой репутации. В случае возникновения спора факт проявления осмотрительности комиссионеру придется доказывать в суде.

Следует учитывать, что определение оснований ответственности комиссионера, закрепленное в ст.994 ГК, не соответствует задаче обеспечения интересов комитентов и современной международной коммерческой практике. Более четко эти вопросы были решены в п.10 Основных условий регулирования экспортно-импортных операций, утвержденных Постановлением СовМина СССР от 25.08.1988 г. Эти основные положения были утверждены единым постановлением с последними Положениями о поставках. Согласно названной норме комиссионер несет ответственность, если нарушение со стороны инофирм имело место по причинам, зависящим от комиссионера, а также при утрате по вине комиссионера возможностей получения сумм от инофирм. Т.е. это гораздо более широкий круг оснований, нежели указный в ГК. Такие дополнительные основания ответственности следует предусматривать в договоре комиссии, хотя бы в порядке отсылки к п.10. Что же касается соответствующей главы ГК, то она, конечно же, требует изменений. Пока же она является повторением Закона о торговой комиссии 1991 г.

Товары, поступившие комиссионеру для продажи, остаются собственностью комитента. Учет таких товаров и вырученных от их продажи сумм ведется на специальных балансовых счетах. На этот товар и средства не может быть обращено взыскание по собственным долгам комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность находящегося у него товара, он не отвечает за случайно произошедшие гибель или порчу товара, поскольку риск случайной порчи или гибели несет собственник, т.е. комитент. Но за ущерб, причиненный ненадлежащими действиями самого комиссионера или третьих лиц, ответственность возлагается на комиссионера.

Договор коммерческой комиссии находит в России достаточно широкое применение, особенно в связи с недостатком оборотных средств у торговых фирм и трудностей получения кредитов. Такой договор нередко применяется для определения перспектив сбыта новых товаров. Во внешнеторговых отношениях продажа товаров обычно осуществляется с консигнационных складов, складов посреднических организаций. Контрактом на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем по национальным правилам о договоре комиссии. Консигнатор обязан принять товар от органа транспорта, осуществить таможенные процедуры, уплатить сборы, пошлины, акцизы, вывезти товар на свой склад, организовать рекламу, а главное – наладить сбыт товара покупателя. Причем в договоре предусматривается, может ли консигнатор продать товар весь сразу либо должен продавать его по частям. Также определяются обязанности по страхованию, поддержанию запасов товара на складе, консервации непроданных технических товаров. Контрактом определяются минимальные цены продажи товаров, предусматривается возможность продажи товаров в кредит, порядок перечисления выручки консигнанту. Предусматривается периодический отчет консигнатора перед консигнантом путем направления ему заверенной инвентарной описи имеющихся на складе товаров либо аудиторской проверки. Обычно закрепляется правило консигнанта в любое время осуществить проверку товаров на складе и бухгалтерской документации по данному товару. Все эти положения могут и должны применяться также в Км комиссии во внутреннем обороте. Непроданный в согласованный срок товар подлежит возврату; иногда в договоре предусматривается условие об обязанности консигнатора в случае необеспечения продажи в установленный срок самому оплатить полную или частичную стоимость товара, т.е. выкупить его. Это один из приемов внешнеторговой комиссии, обусловленный трудностями возврата товара за рубеж. Последствия неисполнения комиссионером обязанностей по продаже могут заранее определяться в договоре либо в последующих соглашениях к договору комиссии. Помимо уже названной обязанности возврата товара возможны и другие решения, например, передача товара для реализации другому комиссионеру, продажа всей партии товара с торгов в аукционном порядке, распродажа по ценам, устанавливаемым для уцененных товаров.

Совершение сделок за счет комитента влечет обязанность комиссионера передать комитенту имущество или деньги, полученные от третьих лиц. Вместе с тем комиссионер может оставлять в своей собственности средства, передача которых не вытекает из договора комиссии. Таковым, например, суммы неустоек или процентов, взыскиваемых комиссионерами с третьих лиц за нарушение ими обязательств, которые не влияют на договор комиссии. Комитент не может претендовать на эти средства.

Выгода комиссионера состоит в получении комиссионного вознаграждения, его размер традиционно устанавливается в виде процентов от назначенной в договоре комиссии продажной или покупной цены товара. При продаже или покупке на более выгодных условиях дополнительно полученная прибыль делится поровну. Более высокий стимулирующий эффект дает установление вознаграждения комиссионеру в виде чистой разницы между ценой, назначенной комитентом и ценой фактической продажи. Иногда, с учетом обстоятельств, размер вознаграждения может быть установлен в виде твердой денежной суммы, независимо от того, на каких условиях будет реализован товар. Но и в этих случаях комиссионер обязан выполнять поручения комитента на наиболее выгодных условиях. Когда договор исполнен частично, комиссионер вправе требовать уплаты вознаграждения лишь пропорционально исполнению поручения.

Комиссионер имеет право на возмещение ему всех необходимых расходов, которые он понес (связанные с транспортировкой, выгрузкой, хранением, страхованием и т.д.). По принятой практике в расходы не включается зарплата персоналу комиссионеру, которая выплачивается из получаемого комиссионером вознаграждения.

Следует предусматривать предоставление комиссионером письменного отчета в установленный договором срок. С представлением отчета целесообразно увязывать выплату вознаграждения и возмещения затрат. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в 30 дней или иной согласованный срок; в противном случае отчет считается принятым комитентом.

Как видно, это все Км комиссия. Для обеспечения выплаты комиссионеру вознаграждения и затрат 997 статья предусмотрела право комиссионера на односторонний вычет своей доли из сумм, поступивших для комитента. Это интересная и значимая конструкция, которую надо отличать от удержания. Удерживаемое имущество подлежит реализации в порядке, установленном для залогов. Это громоздкая, муторная и длительная процедура. Вычет своей доли – это неизмеримо более эффективный и действенный способ обеспечения интересов комиссионера. Витрянский называет этот прием распоряжением имеющимся у кредитора имуществом должника и относит к числу мер оперативного воздействия. Последнее неверно. Меры оперативного воздействия носят не имущественный, а организационный характер.

Комитент вправе в любое время отменить данное комиссионеру поручение. Это означает предусмотренную законом возможность одностороннего отказа от договора, причем отказа безусловного, безмотивного. В случае отказа от договора комитент обязан возместить комиссионеру лишь фактически понесенные затраты. В отношении комиссионера действует иное правило. Комиссионер вправе отказаться от исполнения обязательства при наличии такого условия в договоре либо если договор заключен без указания срока его действия. При досрочном расторжении договора в одностороннем порядке комиссионер должен уведомить комитента не позднее, чем за 30 дней, если иной срок уведомления не установлен в договоре.

Договор поручения. Слово поручение по латыни звучит как comissio, однако в практике договор поручения сформировался как самостоятельный вид, отличный от комиссионного договора. По принятой классификации он относится к числу договоров на оказание услуг, а по версии КмП – это посреднический договор. Большинство договоров на оказание услуг состоят в совершении фактических действий для лица, в отличие от этого в договоре поручения на одно лицо возлагается совершение юридических действий в пользу другого лица.

Согласно 971 статье ГК поручение – это договор, в силу которого одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другого лица (доверителя) определенные юридические действия.

Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Договор этот применяется для оказания услуг как гражданам, так и организациям, вместе с тем, здесь в последнее десятилетие происходят значительные изменения. Наряду с традиционным поручением на совершение адвокатами и юридическими фирмами юридических действий все большее распространение приобретают договоры поручения в торговом обороте, где на их основе совершаются разнообразные торговые операции. В КмП поручение является более широким, чем поручение в ГП, оно реально обособилось в самостоятельный договорный подвид. Для учета его специфики используется термин «коммерческое поручение». Осталось лишь закрепить подробно его особенности в акте типа Торгового кодекса, чтобы создать полноценную правовую основу для данных отношений. В отличие от Г поручения, в Км поручении обычно применяются не разовые, а долгосрочные договоры поручения на совершение действий, связанных с торговлей. Здесь в качестве поверенных выступают не юридические, а коммерческие представители. Подобную работу ведут различные посреднические фирмы, заключающие договор от имени и за счет доверителя. На данной деятельности специализируются торговые и финансовые брокеры, торговые агентства и агенты и другие субъекты.

В договорах поручения, как правило, соединяются элементы договора на оказание услуг и отношения по представительству. Связь поручения с представительством носит однонаправленный характер, это значит, что поручение предполагает представительство, а вот представительство не связано с поручением.

Км представительство имеет существенную специфику, делающую его особой юридической конструкцией. Км представительство, в отличие от гражданского, во-первых, есть профессиональная долговременная деятельность. Во-вторых, оно состоит в совершении множества или неопределенного количества действий, а не единичного действия. В-третьих, оно может предусматривать совершение, помимо юридических, также фактических действий, например, проведение переговоров. В-четвертых, оно носит возмездный характер, тогда как гражданское представительство презюмируется безвозмездным. Представляемыми при Км представительстве могут быть только предприниматели. Совершаемые представителем действия также должны быть связаны с предпринимательской деятельностью.

Особенности статуса Км представителя состоят в следующем: прежде всего, он вправе совершать такие действия, которых не может совершать представитель гражданский, так, в силу ст.184 ГК он вправе действовать в интересах обеих сторон в одном договоре, гражданскому представителю такое запрещено; закон разрешает заключать с Км представителем договор о полной материальной ответственности; Км представитель, как предприниматель, освобождается от ответственности только при наличии обстоятельств непреодолимой силы; он также не вправе разглашать сведения, составляющие Км тайну доверителя.

Содержание прав и обязанностей Км представителя определяется рядом оснований. Прежде всего, это договор поручения. В нем указывается содержание подлежащих выполнению действий, сроки исполнения, необходимый результат, размер и порядок уплаты вознаграждения. Поскольку Км представитель, да и любой поверенный, вступает в отношения с третьими лицами, он обязан подтвердить наличие полномочий на совершение действий от имени доверителя. Такие полномочия могут быть указаны в договоре поручения. Если содержащихся в договоре сведений недостаточно, то поверенному также выдается доверенность. Необходимость в доверенности может предусматриваться требованиями нормативных актов, а также просьбами третьих лиц. Доверенность может выдаваться работнику другой организации, закон допускает выдачу доверенности одним ЮЛ другому ЮЛ. При краткосрочных отношениях выдача доверенности удобнее для доверителя в силу предусмотренного законом права в любое время отменить доверенность, причем соглашение об ограничении такого права является ничтожным. Об отмене доверенности должны быть извещены все заинтересованные лица. Отмена доверенности зачастую более удобна, чем односторонний отказ доверителя от договора поручения.

Доверенность выполняет несколько функций: при отсутствии письменно оформленного договора поручения она служит доказательством наличия договора; она выступает условием исполнения договора, ибо при ее отсутствии поручение нередко не может быть выполнено; наконец, доверенность конкретизирует полномочия представителя по сравнению с договором.

Имеется еще один регулятор, который помимо договора и доверенности определяет права и обязанности поверенного. Ст.973 ГК устанавливает, что поверенный выполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. В соответствии с торговым обычаем указания должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Указания могут даваться письменно или устно. Свои указания доверитель обычно дает после направления ему поверенным запроса. В договоре во избежание недоразумений важно определять порядок фиксирования даваемых указаний, особенно порядок подтверждения устных указаний. Указание позволяет в интересах доверителя оперативно корректировать первоначальные условия договора. По этим причинам закон устанавливает приоритет указаний доверителя над другими документами.

В силу ст.973 ГК поверенный считается надлежаще исполнившим свою обязанность, если он совершил порученные действия в полном соответствии с указаниями доверителя. В этом соотношение договорного и оперативного регулирования действий поверенного. Для Км отношений п.3 ст.973 ГК устанавливает, что поверенному, действующему в качестве Км представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать от его указаний без предварительного запроса об этом. Км представитель обязан лишь в разумный срок уведомить доверителя о допущенных отступления, да и то, если иное не предусмотрено договором поручения. Закон обязывает поверенного сообщать доверителю по его требованию сведения о ходе исполнения поручения. Поверенный должен без промедления передать доверителю все полученное в связи с исполнением поручения.

Договор поручения исполняется не только в интересах, но и за счет доверителя, поэтому в обязанности доверителя входит возмещение поверенному всех расходов в связи с исполнением поручения. Это могут быть как прямые расходы по оплате стоимости приобретенного имущества, так и иные необходимые затраты (оплата проезды, телефонных переговоров и т.д.). Общепринятая практика исходит из того, что поверенный не должен вкладывать в чужое дело собственные деньги. Поэтому доверитель обязан заранее обеспечить его средствами, выдав необходимый аванс. Окончательные расчеты производятся при сдаче исполнения. Размер и порядок уплаты вознаграждения за исполнение поручения предусматриваются в договоре. Для Км поручения выплата вознаграждения является обязательной, если его размер не предусмотрен, то вознаграждение выплачивается исходя из обычно принятого в практике.

Договор поручения носит доверительный характер. С учетом этого ст.977 ГК устанавливает, что доверитель вправе отменить поручение, а поверенный – отказаться от договора. Уведомить об отказе должны за 30 дней или в иной срок, определенный договором. В любом случае поверенный должен заблаговременно известить доверителя об отказе выполнять поручение. Доверитель, отменивший поручение, обязан возместить издержки и выплатить часть вознаграждения соразмерно выполненной работе. Обычно в зачет этих платежей идет выданная сумма аванса.

Агентский договор. Получил широкое распространение в зарубежной практике, постепенно развивается и в России.

По этому договору одна сторона (агент) обязуется по поручению другой стороны (принципала) совершить юридические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В зарубежной практике допускается возможность для агента не называть имени принципала в целях сохранения Км тайны. Развитие агентирования вызвано важными потребностями торгового оборота. Участники рынка выполняют различные операции по поручениям принципалов. Возложение обязанностей на агента имеет то преимущество, что агент в силу специализации и профессиональной подготовки способен совершать необходимые действия экономичнее и качественнее. Привлечение агентов, находящихся в других регионах, освобождает от необходимости создавать там свои филиалы или отделения. Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных действий. Причем, может выполнять действия как юридического, так и иного характера. Все эти действия не регламентируются детально в агентском договоре, чтобы не ограничивать оперативную самостоятельность агента. Определяются лишь основные обязанности и необходимый результат. Агентские договоры в торговом обороте обычно рассчитаны на продолжительные отношения сторон и оформляются долгосрочными договорами.

Агент, подобно поверенному или комиссионеру, обязан руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментом Км агентирования является возможность и необходимость для агента при отсутствии указаний поверенного руководствоваться правилами торгового оборота. Для совершения действий от имени принципала, а это более распространено, кроме договора нередко требуется доверенность.

Стороной в совершенных сделках признается принципал. Агент не несет убытков по сделке, поскольку все права и обязанности устанавливаются для принципала. Но агент отвечает за надлежащее выполнение собственных обязанностей, совершаемых непосредственно им действий. Это правильное оформление документов, проверка товара, сохранность вверенного имущества и ценностей. Вторую группу составляют договоры, в которых агент действует от своего имени. Здесь возможно заключение агентских договоров на условии del credere. Поскольку сделки совершаются агентом за счет принципала, риск их неисполнения третьими лицами, как и в комиссии, ложится на принципала.

Право на получение агентом вознаграждения ставится в зависимость от результата, которым признается выполнение агентом принятых на себя обязанностей. Если в договоре не определен срок уплаты вознаграждения, то оно, по общим правилам ГК, подлежит уплате в течение 7 дней с момента представления агентом отчета за соответствующий период (этап) либо за выполнение всего объема работ. Расходы на выполнение поручения возмещаются агенту независимо от результата, если только иное не предусмотрено договором.

К агентским отношениям, в зависимости от того, от чьего имени совершаются сделки, помимо норм 52 главы об агентировании, субсидиарно применяются нормы глав ГК о договоре комиссии или поручения. Отдельные виды агентирования (финансовое, судовое и т.д.) регулируются специальными нормами о них. В юридической литературе высказывается суждение об агентировании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Таки взгляды ошибочны: агентский договор не просто объединяет, но он расширяет возможности и комиссии, и поручения, трансформирует в самостоятельный договорный вид. Агентские договоры очень богаты по своим возможностям. Не случайно в зарубежной практике сложились и устойчиво применяются более 100 самостоятельных видов агентских договоров. В России возможности этого договора пока используются довольно слабо, хотя некоторые самостоятельные виды (подвиды) уже сложились. Это финансовое, судовое, туристическое агентирование, риэлтерство и др.

Отдельного упоминания требует торговое агентирование, которое у нас в стране практически не оформлено и которое принципиально отличается у нас от торгового агентирования за рубежом. Как оно выглядит на Западе? – утвержденный МТП в 1991 г. типовой коммерческий агентский контракт предусматривает, что торговый агент не совершает юридических действий; он лишь подыскивает заказчика и предварительно согласовывает с ним будущие условия сделки. Договор с заказчиком заключает сама торговая фирма, на которую работает агент. Привлечение агента активизирует продажи, оно позволяет избежать многозвенности договоров, поскольку не требует участия в отношениях посредников и несения транзакционных издержек. Агент осуществляет деятельность на определенной в контракте территории. Он должен обеспечить организацию продаж в соответствии с общими условиями договора купли-продажи, переданного ему фирмой. Агент и принципал могут договариваться об объемах продаж на каждый год, однако невыполнение согласованного объема продаж не рассматривается как нарушение контракта. Агент информирует принципала о коньюктуре рынка, состоянии конкуренции на своей территории. Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Контракт, заключенный сторонами, может быть расторгнут по письменному заявлению любой из них.

К группе агентских относится договор транспортной экспедиции, однако услуги здесь оказываются не по поводу реализации товара, а в связи с процессом перевозки, поэтому данный договор нельзя отнести к торгово-посреднических, он в ходит в число договоров, содействующих торговле.

Дистрибьюторские контракты. Торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в которых общие вопросы купли-продажи дополняются условием об исключительном характере отношений сторон. Так, покупатель принимает на себя обязанность приобретать определенные товары только у данного продавца, а продавец обязуется продавать данный товар на соответствующей территории только определенному покупателю. Подобные договоры наиболее широко используются во внешнеторговой практики и получили название дистрибьюторских. Они регулируются типовым дистрибьюторским контрактом, изданным МТП в 1991 г. Заключая такой договор организация принимает на себя обязательства сбыта товаров иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени, за свой счет и на свой риск по самостоятельно заключаемым договорам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента. Однако он одновременно обязан оказывать поставщику услуги по реализации товара, что и сближает этот договор с посредническими.

В соответствии с типовым дистрибьюторским контрактом дистрибьютор обязан:

- 1) приложить все усилия для продвижения и продажи товаров в соответствии с пожеланиями поставщика и защищать его интересы;

- 2) информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка, состоянии конкуренции на данной территории и др. Причем оказание таких услуг носит обязательный характер в дополнение к основной операции купли-продажи товаров.

Во-первых, дистрибьютор получает прибыль за счет разницы цен; кроме того, в договорах, как правило, предусматривается также дополнительная скидка цены за гарантированный сбыт. Сторона, заключающая договор с дистрибьютором. Называется поставщиком или грантером. В дистрибьюторских контрактах устанавливается минимальное количество товаров, которое дистрибьютор обязуется закупить в каждом периоде. Необходимым условием дистрибьюторского контракта является согласование дополнительных поставок по заказам дистрибьютора. За дополнительные продажи дистрибьютор получает отдельное вознаграждение. В договоре определяются требования к товару, порядок и условия отгрузки. Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный продавец обязуется не продавать свои товары для сбыта другим торговцам на данной территории. Этим создаются преимущества для дистрибьютор, облегчаются возможности для реализации приобретенного товара.

Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан обеспечивать сбытовую сеть на своей территории. В этих целях он может заключать как субдистрибьюторские, так и иные договоры. Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров, участии в ярмарках, выставках, презентациях. В соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляются грантером. В контракте должны определяться условия, связанные с розничной продажей. Это условия о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда. При наличии условия о гарантийном обслуживании также должно предусматриваться создание у дистрибьютора какого-то количества комплектующих частей, которые предоставляются продавцом бесплатно. Расходы на гарантийное обслуживание также должны вычитаться дистрибьютором из стоимости получаемых товаров.

Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры оптовые и розничные фирмы становятся распространителями товаров, приобретаемых ими у изготовителей или головных сбытовых фирм. Условия об исключительной продаже предусматриваются не только в договорах купли-продажи, но также в посреднических договорах. Так, возможность включения условий об исключительности отношений сейчас предусмотрена ст.990 и 1005 для договоров комиссии и агентирования.

К классу посреднических иногда совершенно неосновательно относят договор франшизы, однако это организационный договор. На практике дистрибьюторские контракты и договор об исключительной продаже заключаются как двухуровневые. Сама договоренность о дистрибьюции или исключительной продаже оформляется в виде рамочного договора, носящего долгосрочный характер. С учетом рамочного договора стороны заключают отдельные договоры на продажу товаров в текущие периоды. Такое построение отношений более удобно.

По этой теме взять учебник, лекции, достать Типовой Км агентский контракт, Типовой дистрибьюторский контракт.