14.2. Модель формирования прибыли в оптовом торговом предприятии

Рисунок 16 – Формирование финансового результата оптового торгового предприятия

14.3. Анализ объема продаж предприятий оптовой торговли

Цель – оценка положения оптового предприятия на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

В процессе анализа объема продаж оптовые предприятия изучают следующие показатели:

1) динамику общего объема по видам и товарным группам оборота оптовой торговли в действующих и сопоставимых ценах.

2) долю оборота оптовой торговли в разрезе товарных групп и по общему объему на товарных рынках региона.

3) отношение оптово-складского оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового объема продаж (всех видов оборота оптовой и розничной торговли) к чистому (обороту розничной торговли) в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом:

.

4) коэффициент выполнения каждого контракта исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объему поставок, предусмотренному на этот период, в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение стоимости фактического объема поставок к ее величине по контракту.

5) оптовые предприятия изучают ритмичность поставок. В одних случаях они рассчитывают коэффициент вариации по формуле:

,

где - среднее квадратическое отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок, исчисленного по известной формуле:

где Пi - поставка за -i период;

- средний уровень поставки, рассчитанный так ,

п - число поставок.

6) в других случаях, когда в контракте предусмотрена цикличность поставок (в связи с сезонностью потребления, с учетом жизненного цикла товара на этапах вывода его на рынок и роста продажи) исчисляют коэффициент ритмичности поставки по следующей формуле:

,

где П - фактическая поставка товара за i-й период времени;

- поставка товара за этот же период времени по контракту;

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Части I-IV

2. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учебное пособие. – 2-е изд. перераб. и доп. – Ростов – на – Дону.: Изд-во «Феникс», 2004 – 448 с.

3. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2004 – 442 с.

4. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник - 8-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о» , 2005. - 504 с.

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 248 с.

6. Практикум по коммерческой деятельности. Учебное пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2002. - 248 с.

7. Толстых Т.О. Основы предпринимательской и коммерческой деятельности: Учебное пособие /Т.О. Толстых, И.Д. Михайловская, Е.В. Дмитриева; ГОУ ВПО РГТЭУ (ВФ). – Воронеж: Научная книга, 2007 – 292 с.