8.3. Кооперация в оптовой торговле

Под кооперацией понимается объединение двух и более предприятий в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности.

Признаками кооперационного объединения являются:

1) обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в проводимой работе;

2) правовая и хозяйственная самостоятельность кооперирующихся предприятий;

3) совместное планомерное и комплексное воздействие на объекты кооперации;

4) обозначенные результаты от кооперационной деятельности.

В зависимости от партнеров по кооперации различают горизонтальную и вертикальную формы кооперации.

При горизонтальной кооперации сотрудничают предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени: предприятия товаропроизводителей; предприятия оптовой торговли; мелкооптовые предприятия.

При вертикальной кооперации объединяются предприятия с различной хозяйственной деятельностью: товаропроизводители и оптовая торговля; оптовая торговля и розничная торговля; оптовая торговля и кооперативная торговля.

Формы

кооперации

Горизонтальные

Товаропроизводители

Предприятия розничной торговли

Предприятия оптовой торговли

Закупочные кооперативы

Закупочные объединения и конторы

Сотрудничество на различных ступенях производства

Предприятия оптовой торговли – розничные торговые предприятия

Вертикальные

Добровольные торговые цепи

Товаропроизводители – торговые предприятия

Представительства,

сбытовые объединения, франчайзинг

Рисунок 13 – Формы и сферы кооперации, связанные с оптовой торговлей

Представительства — это обособленные подразделения промышленных предприятий, которые осуществляют сбыт продукции на основе исключительного права. Они могут наряду с продажей выполнять гарантийное обслуживание продукции и поставлять запчасти.

Сбытовые объединения организуют сбыт товаров между производителями и предприятиями торговли на основе договоров.

Франчайзинг — это форма системы сбыта, которая в западноевропейской торговле осуществляется на основе концепции маркетинга, разрабатываемой головной организацией кооперационного объединения. Согласно договору франчайзинга лицензиар (организатор франчайзинга) предоставляет своим партнерам (лицензиатам) лицензию на создание самостоятельного предприятия под маркой лицензиара. При этом партнеры имеют право собственности на фирменное наименование, ноу-хау, а также могут организовывать закупки, обучать персонал, проводить рекламу. В обязанности лицензиата входят сбыт товаров и оплата услуг, оказываемых лицензиаром.

Франшиза - (франц. - льгота, вольность):

1) право на франчайзинг, т.е. на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера;

2) предприятие, созданное на основе франчайзинга.

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров

9.1. Планирование, формирование и осуществления закупок в оптовой торговле.

9.2. Выбор поставщиков.

9.3. Товарные запасы: значение, управление и роль в оптовой торговле

9.4. Организация и методы оптовой продажи товаров