6.3. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами

Состояние рынка товаров определяется его конъюнктурой.

Конъюнктура — это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, характеризуемая уровнем спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемом продаж, которая играет существенную роль в коммерческой деятельности.

Предметами конъюнктуры являются участники рынка, структура и объем движения товаров на рынке, спрос и потребление товаров, динамика цен, политика конкурентов, коммерческие условия реализации продукции.

Конъюнктура может быть:

благоприятная – ситуация на рынке, характеризуемая наличием активного, достаточно устойчивого спроса на товары и услуги;

вялая – положение на рынке, характеризуемое низким уровнем спроса и деловой активности, небольшим количеством сделок;

устойчивая – ситуация на рынке, характеризуемая стабильным уровнем сделок купли-продажи, установлением близким к равновесным ценам.

Методы прогнозирования конъюнктуры рынка

1. Метод экстраполяции предполагает проведение анализа конъюнктуры рынка за предшествующий период и установление тенденций его развития в ближайшей перспективе.

2. Метод экспертных оценок основан на изучении и сопоставлении экспертами конъюнктурных показателей в настоящем и будущем в целях принятия прогнозных решений.

3. Метод математического моделирования связан с определением функциональной зависимости между отдельными конъюнктурными показателями.

Постоянное изучение и прогнозирование конъюнктуры - необходимое условие для успешной торговли, позволяющее рационально маневрировать и использовать ресурсы, продавать товар по выгодным ценам, в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке расширять или сокращать производство и реализацию товаров.

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие

7.1. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики.

7.2. Товарный ассортимент и порядок его формирования в оптовой торговле.

7.3. Разработка ассортиментных перечней для оптовых баз.

7.1. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики

Товарная политика — это целенаправленное управление товарной массой и номенклатурой товаров. Она обусловливается современными требованиями рынка, покупательским спросом, стратегией конкуренции, темпами производства и обновления продукции, доведением ее до потребителей.

Ориентация на потребителя является отличительным признаком нового подхода к товарной политике оптового торгового предприятия.

Задача товарной политики заключается в том, чтобы, умело сочетая товарные ресурсы с рыночными запросами, разрабатывать и осуществлять такую политику, которая способствовала бы устойчивому продвижению и росту оптовой продажи товаров.

Процедура образования товарной политики оптового торгового предприятия состоит из ряда последовательно осуществляемых этапов:

1. Оценка сложившегося положения в оптовой торговле в рассматриваемом периоде, которое в значительной степени определяется общеэкономическими условиями, факторами внешней среды и уровнем жизни населения, составляющими вместе единое целое.

2. Разработка стратегии товарной политики в соответствии с принятой стратегией оптового предприятия, направленной на расширение целевых рынков, заполнение новых рыночных ниш и получение прибыли.

3. Изучение и анализ потребительского спроса на товары. На основе исходной информации о рынке определяются структура товаров и возможности расширения предложения товаров.

4. Формирование товарной номенклатуры с ориентацией на спрос, предложение и контингент покупателей. При этом учитываются номенклатура товаров, прошедшая через оптовую торговлю в отчетном периоде, и постоянно действующие товарные запасы.

5. Развитие производства товаров. Оптовая торговля, углубляя связи с производителями-изготовителями и покупателями, основанные на спросе, определяет способы повышения объема выпуска необходимой продукции и расширения ассортимента. Отличительной чертой производителей становится своевременное реагирование на происходящие изменения в потребительском спросе. Это вынуждает производителей перестраивать свою деятельность в соответствии с запросами покупателей.

6. Управление распределением и доведением товарных потоков до потребителей. Работа каналов распределения зависит от предназначенности продукции и контингента обслуживаемых потребителей. На этих позициях базируются товаропроводящие и распределительные звенья, которые являются существенной стороной хозяйственной деятельности оптового предприятия. В новых условиях процесс производство — потребление и связанные с ним технологические схемы носят интегрированный характер.

7. Получение устойчивой прибыли от продажи продукции.