6.2. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле

Спрос представляет собой одно из основных понятий рыночной экономики, которое означает подкрепляемое денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар. Зарубежные ученые характеризуют спрос как потребность, подкрепленную покупательной способностью.

Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени.

Согласно закону спроса, при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении складывается в обратной зависимости от цены. Указанная обратная зависимость может быть обоснована различными причинами:

Во-первых, снижение цен увеличивает число покупателей. Высокая цена сдерживает желание потребителей совершить покупку и наоборот.

Во-вторых, потребление любого товара подвержено действию принципа убывающей предельной полезности. Этот принцип означает, что последующие единицы приобретаемого товара приносят все меньше и меньше полезности (выгоды, удовлетворения) покупателю. Поэтому потребители покупают дополнительные единицы при условии снижения их цены.

В-третьих, проявляется эффект дохода и замещения. Снижение цен расширяет покупательную способность потребителей. Эффект дохода в том и состоит, что потребители в состоянии купить большее количество данного товара после снижения цены. Склонность потребителей заменять дорогостоящие товары более дешевыми аналогичными товарами выражает эффект замещения. Оба указанных эффекта действуют одновременно и приводят к возникновению у потребителей способности и желания покупать большее количество товара по более низкой цене.

На изменение спроса влияют и неценовые факторы, такие как:

изменения величины (уровня) денежных доходов и числа покупателей,

структуры населения,

изменение цен на другие товары,

экономическая политика государства,

вкусы и предпочтения потребителей и т. п.

Информацией для анализа спроса являются следующие сведения:

1. объем спроса

2. структура спроса

3. закономерности и тенденции развития спроса

4. причины изменения спроса

5. особенности формирования и развития спроса.

В качестве исходной информации о состоянии рынка и формировании спроса в исследуемый период и на перспективу могут служить следующие источники:

официальная государственная статистика, которая содержит экономические, социальные, демографические, этнические и другие материалы, отражающие динамику рынка и используемые для его изучения на уровне региона, республики, страны;

отраслевая и ведомственная статистика - сведения, содержащиеся в официальной отраслевой и ведомственной статистике. Такая информация может выполнять как основную, так и вспомогательную функцию;

панельные обследования, или систематически повторяющиеся опросы одной и той же группы потребителей, осуществляемые в форме личной беседы. На основе периодического опрашивания потребителей устанавливаются динамика их потребностей и возможности, связанные с приобретением товаров;

опросы потребителей - ответы респондентов на определенно поставленные вопросы в ходе обследования. Путем интервьюирования или анкетирования изучаются мотивы, предпочтения и намерения потребителей, а также их оценки используемых и обновляемых товаров;

машиносчитывающие данные о движении товара, полученные с помощью компьютеров. Они позволяют фиксировать повседневное движение товаров, темпы их потребления и вести учет. Количественный учет реализации товаров отражает складывающийся спрос по каждой товарной позиции. Автоматизированная технология товародвижения все больше применяется в фирменных (специализированных) магазинах и складском хозяйстве;

экспертные оценки - аргументированная точка зрения высоко-квалифированных специалистов по существу изучаемых явлений, т.е. компетентные оценки тех или иных объектов, процессов, товаров;

тестирование - метод социально-психологического изучения поведения потребителей, посредством которого фиксируется их отношение к тому или иному явлению, связанному с покупкой товара;

эксперимент, дающий наиболее точные результаты исследования конкретного объекта. Примером могут служить данные опроса покупателей до и после проведения рекламы реализуемого товара.

Общий объем покупательского спроса принято называть емкостью рынка. Для специалистов коммерции этот показатель исключительно важен, т.к. емкость рынка определяет максимально возможный объем продажи товаров при соответствующем уровне цен. Емкость рынка изменяется во времени. Одновременно изучается размещение запасов: устанавливается их размер у производителей, потребителей, оптовых посреднических предприятий.

Таким образом, на основе комплексного исследования рынка оптовое торговое предприятие может количественно определить возможный объем спроса на отдельные группы и виды товаров, а также максимально возможный объем реализации этих товаров, т.е. емкость рынка, что является основой развития коммерческой деятельности в оптовой торговле.