ОРГАНИЗАЦИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

предприятий торговли

Курс лекций

для студентов очной формы обучения

специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)»

Составитель: к.э.н., доцент Смарчкова Л.В.

2012

Содержание

Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий

Тема 1. Торговые организации (предприятия)

1.1. Характеристика основных организационно-правовых форм функционирования торговых организаций на рынке товаров и услуг.

1.2. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций.

1.3. Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий.

2.1. Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия.

2.2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.

Тема З. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

3.1. Информация как предмет коммерческого распространения.

3.2. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

3.3. Использование коммерческой информации в практической деятельности торгового предприятия.

3.4. Привлекательность использования передовых технологий и электронной коммерции для развития бизнеса в России.

Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой

деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли. торгово-посреднических структур.

2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

4.1. Сущность коммерческой деятельности в оптовой торговле.

4.2. Роль, цели, задачи и функции оптовой торговли.

4.3. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

5.1. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью.

5.2. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия.

5.3. Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.

5.4. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

5.5. Организация складского хозяйства в оптовой торговле.

Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

6.1. Рынки закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности.

6.2. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле.

6.3. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами.

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие

7.1. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики.

7.2. Товарный ассортимент и порядок его формирования в оптовой торговле

7.3. Разработка ассортиментных перечней для оптовых баз

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

8.1. Понятие и виды хозяйственных связей в оптовой торговле.

8.2. Структура и содержание договора поставки.

8.3. Кооперация в оптовой торговле.

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров

9.1. Планирование, формирование и осуществления закупок в оптовой торговле.

9.2. Выбор поставщиков.

9.3. Товарные запасы: значение, управление и роль в оптовой торговле

9.4. Организация и методы оптовой продажи товаров

Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

10.1. Особенности организации товародвижения в оптовой торговле.

10.2. Принципы организации технологических процессов на складе.

10.3. Значение и функции транспорта в системе товародвижения.

Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле

11.1. Финансовые ресурсы и их роль в оптовой торговле.

11.2. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

Тема 13. Организация работ по обеспечению безопасности оптового торгового предприятия

Тема 14. Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

14.1. Влияние затрат на прибыль предприятия

14.2. Модель формирования прибыли в оптовом торговом предприятии