5. Рыночная ситуация и рыночный потенциал проекта

Результаты исследования рынка умных окон на 2012 год показал, что  готов «взлететь» рынок смарт-окон и, как говорят эксперты, виной тому несколько важных факторов.

Во-первых, важную роль играет энергосбережение, которому начали оказывать существенное внимание. Параллельно с этим происходят улучшения самой технологии производства окон, как в создании традиционных пассивных умных окон, так и в новом поколении активных электрохромных и термохромных интеллектуальных технологий для окон.

Проанализировав рынки самостоятельного затемнения окна, самоочищающегося окна и умного окна будущего, можно сделать вывод, что последние призваны сочетать в себе функциональность и способность выступать в качестве источника освещения или солнечной батареи.

Рынок «умных» окон, основанных на вышеописанных технологиях (и других, которые будут предложены в будущем), уже довольно велик. Поэтому, приступая к выбору нужной технологии для конкретного применения, следует оценить все преимущества и недостатки, а также отметить основные различия данных технологий, начиная с того, что одна под действием электрического тока затемняет стекло, а другая делает его прозрачным. Одно это различие уже может стать решающим при выборе. Другим важным моментом является время (скорость) перехода из одного состояния в другое и, конечно, относительная экономия энергии.

Производители и разработчики материалов и специальных химикатов являются ключевым звеном цепочки поставок, и данный сегмент оконного рынка будет в значительной степени «подпитываться» за счет инноваций в области специальных химикатов и материаловедения.

Умные окна в дальнейшем смогут обеспечить платформу для роста производителей архитектурного стекла и окон. Также «дорогие» архитектурные стекла и оконные изделия будут продаваться с акцентом на постепенное увеличение цен, поскольку ценные дополнительные функции (такие как, экономия энергии с помощью смарт-покрытий на окна и стеклянные фасады) дадут ощутимые результаты.

Потребность человека в комфорте неисчерпаема, и всегда, во все времена человек стремился к комфорту. Цель создания товаров – максимальное достижение комфорта быта. В нашу жизнь постепенно входят такие понятия систем автоматизированного управления, как умный дом, умный свет, умный пол и т. д.

Умное окно оптимизирует весь жизненный цикл окна. Это и отдаление сроков капитального ремонта, и экономия энергозатрат. «Умное окно» – это целая концепция, позволяющая объединить множество разнообразных функций в единый, слаженно работающий организм. Главной целью системы умного окна является обеспечение экономии энергоресурсов дома, квартиры, коттеджа. 

Компания IDelync провела маркетинговые исследования, в рамках которых были сформированы так называемые фокус-группы, в которых принимали участие мужчины и женщины в возрасте 30-55 лет, имеющие средний достаток. Проведенное исследование показало, что если говорить о рынке услуг, обеспечивающих безопасность жилья и контроль коммуникаций, наибольшая активность в настоящее время присуща так называемому премиумному сегменту, ориентированному на высокодоходную часть целевой аудитории. 

В первую очередь это обусловлено тем, что данный рынок начал развиваться именно с этого сегмента. Другая важная причина – соотношение затраченных усилий и прибыли. 

В то же время отчетливо прослеживается наличие спроса и на уровне массового пользователя, в настоящее время не затронутого таким вниманием, которое характерно для премиумного сегмента.

В таблице 2 приведен маркетинговый анализ конкурентов.

Таблица 2