3.8 Проведение swot-анализа проекта

1. Сильные стороны (S)

S1 - Инновационная технология;

S2 – Уникальный продукт;

S3 – Актуальность продукта.

2. Слабые стороны (W)

W1 – Высокая цена 1м2 окна;

W2 – Не заключены договоры с поставщиками;

W3 – Не пройдена сертификация;

3. Возможности (O)

О1 – Заключение выгодных договоров с поставщиками;

О2 – Возможность пройти сертификацию;

О3 – Растущий спрос на продукцию.

4. Угрозы (Т)

Т1 – Низкий уровень продаж;

Т2 – Вытеснение компании с рынка конкурирующими фирмами.

Попарное сравнение факторов и работа по каждому мероприятию:

1. Cравнение факторов S и W:

S1W1 – производство продукта, включающего в себя инновационную запатентованную технологию, отличающую его от конкурентов, позволит быстро развиться компании, не смотря на то, что компания не известна. Из проведенного сравнения с конкурентами видно, что хоть цена и высокая, она находится на демпинговом уровне.

S1W2 – инновационная технология позволит заинтересовать поставщиков в сотрудничестве и преодолеть данный недостаток.

S1W3 – возможно, потребуется больше времени на приобретение сертификации продукции.

S2W1 – продукт рассчитан на «премиумный» класс, ввиду того, что продукт уникален, его готовы будут приобрести.

S2W3 – испытания образцов продукта позволят получить сертификацию.

S3W1 – актуальность продукта обеспечит его востребованность.

S3W2 – актуальность продукта поможет привлечь новых поставщиков.

2. Cравнение факторов S и O:

S1О1 – инновационная технология увеличивает возможность заключить выгодные договоры с интересующими нас поставщиками.

S1О2 – окна проходят обязательное тестирование на производстве. Конечный продукт качественный, что увеличивает возможность получить сертификат.

S1О3 – инновационная технология привлечет спрос на продукцию.

S2О1 – уникальность продукта позволит заключить новые договора с поставщиками.

S2О3 – уникальность продукта и его свойств обеспечит высокий спрос.

3. Cравнение факторов S и T:

S1Т1 – инновационная технология мало известна большему числу потребителей, поэтому и спрос может быть невелик.

S1Т2 – компании-конкуренты, способные вложить больше денег в свое развитие могут привлечь больше внимания, несмотря на нашу инновационную технологию.

S2Т1 – так как продукт уникален, необходимо будет аргументировано донести до потребителя преимущества продукта.

S2Т2 – уникальность продукта не гарантирует лидирующее положение на рынке.

S3Т1 – актуальность продукта повысит спрос.

S3Т2 – актуальность продукта удержит компанию на рынке.

4. Cравнение факторов W и S:

W1S1 – совершенно новое предприятие, производящее продукт с инновационной технологией, предлагает цену, ниже, чем у конкурентов.

W2S1 – чтобы производить продукт с инновационной технологией, нужно в кротчайшие сроки найти выгодных поставщиков.

W3S1 - невозможен выход продукта с инновационной технологией на рынок без сертификата. Необходимо получить сертификат, чтобы получить выход на рынок.

W1S2 – высокая цена оправдана уникальностью продукта.

W2S2 – чтобы производить уникальный продукт, нужно в кротчайшие сроки найти выгодных поставщиков.

W3S2 - невозможен выход уникального продукта на рынок без сертификата. Необходимо получить сертификат, чтобы получить выход на рынок.

5. Cравнение факторов W и O:

W1О1 – мы закупаем дорогое сырье, ввиду того, что рынок «умных» окон еще мал, поставщики будут рады новому клиенту.

W2О1 – для увеличения конкурентных преимуществ необходимо в кратчайшие сроки пройти сертификацию.

W2О2 - перед заключением договоров необходимо получить лицензии и сертификаты.

6. Cравнение факторов W и T:

W1Т1 – спрос определяет предложение.

W1Т2 – новой фирме трудно будет при высокой конкуренции на данном рынке недешевого продукта.

7. Cравнение факторов O и S:

О1S1 – инновационная технология увеличивает возможность заключить договора с выгодными поставщиками.

О1S2 - уникальность продукта позволит заключить новые договора с поставщиками.

О2S3 – актуальность продукта и его качество позволят пройти необходимую сертификацию.

О3S1 – инновационная технология привлечет спрос на продукцию.

8. Cравнение факторов O и W:

О1W1 – высокую цену не сбить, т.к. у продукта большая себестоимость.

O2W1 – получение сертификатов на продукт имеет большой плюс для аргумента высокой цены для потребителя.

O3W1 – повышение спроса на продукцию позволит увеличить цену.

9. Cравнение факторов O и T:

O3Т1 – растущий спрос на продукцию увеличит количество родаж.

O3Т2 – растущий спрос на продукт позволит компании занять лидирующие позиции.

10. Cравнение факторов T и S:

T1S1 – инновационная технология должна сыграть решающую роль в увеличении продаж.

T1S2 – уникальность продукта уменьшает шансы увеличения продаж.

T2S1 – инновационная запатентованная технология стекол выделяет нас среди конкурентов.

11. Cравнение факторов T и W:

T1W1 – Низкие продажи не приведут к уменьшению цены, т.к. высокая себестоимость.

T1W2 – необходимо быстрее найти поставщиков, чтобы быстрее начать продажи.

T1W3 – необходимо срочное получение сертификации, что повысит уровень продаж.

Таблица 20