Решение

1. Цена закупки без НДС:

70 : 120100 = 58,33 (руб.).

2. Цена отпускная без НДС:

56 : 120  100 = 46,67 (руб.).

3. Сумма снабженческо-сбытовой надбавки:

58,33 – 46,67 = 11,66 (руб.).

4. Уровень снабженческо-сбытовой надбавки:

11,66 : 46,67 100 25 (%).

Сопоставив свои потребности и затраты с предполагаемой величиной валового дохода, предприятие определяет целесообразность закупки и возможности увеличения дохода, то есть стратегию своей деятельности. Так как верхний предел цены закупки известен, то существуют возможности маневрировать:

• с ценой приобретения – приобретать товар по более низкой цене, что предполагает поиск других партнеров или получение скидок;

• с ценой закупки на основе установления ее ниже цен конкурентов.

Снижение цены приводит к росту спроса и, соответственно, увеличению объема реализации. В этом случае совокупный доход предприятия будет возрастать за счет роста объема продажи, а прибыль увеличиваться как в результате увеличения количества реализуемых товаров, так и за счет снижения средних издержек обращения на единицу товара за счет постоянных затрат. При выборе такой стратегии предприятие должно знать степень эластичности спроса по цене на свой товар, так как низкая эластичность не позволит наращивать объемы продаж.

Оптовые предприятия (комитенты) могут привлекать к процессу перепродажи товаров посредников (комиссионеров). В этом случае методика формирования цены меняется, так как комиссионер получает комиссионное вознаграждение, которое комитент учитывает при определении цены закупки. В комиссионном вознаграждении учитывается НДС посредника, а комиссионное вознаграждение устанавливается к цене комитента без НДС.

Пример 6. Определите цену закупки оптового предприятия, если товар приобретен у изготовителя по цене 1200 рублей и реализуется через посредника. Уровень снабженческо-сбытовой надбавки – 15%, комиссионное вознаграждение – 5%, товар облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 20%.

Решение

1. Цена отпускная без НДС:

1200 : 120100 = 1000 (руб.).

2. Сумма снабженческо-сбытовой надбавки:

100015 : 100 = 150 (руб.).

3. Цена приобретения товара без НДС с суммой снабженческо-сбытовой надбавки:

1000 + 150 = 1150 (руб.).

4. НДС комитента:

115020 : 100 = 230 (руб.).

5. Комиссионное вознаграждение:

11505 : 100 = 57,5 (руб.).

6. Цена закупки:

1550 +230 +57,5 = 1437,5 (руб.).

В розничной торговле к цене прибавляются торговая надбавка и НДС. Экономическая сущность торговой надбавки аналогична снабженческо-сбытовой – она является ценой услуги предприятия розничной торговли за реализацию товаров населению, формируется в соответствии с общим механизмом ценообразования, и, как любая цена, состоит из издержек и прибыли. Процесс продажи товаров населению связан с возникновением затрат у предприятий розничной торговли, которые образуют издержки обращения. В соответствии с отраслевой спецификой в состав издержек обращения включаются транспортные расходы, расходы на заработную плату работников с отчислениями на социальные нужды, стоимость аренды и содержание задний магазинов, суммы амортизации основных средств, расходы на рекламу и другие затраты, связанные с обслуживанием процесса реализации. Отличительной особенностью издержек обращения розничной торговли является их более высокий уровень: в розничной торговле уровень издержек обращения составляет 15%-20%, тогда как в опте – 8%-10%, что обусловлено более высокими затратами розничной торговли: широкий ассортимент товаров, наличие торгово-оперативных работников, более длительное время работы, создание условий для покупателей требуют дополнительных расходов. Поэтому существуют вполне объективные причины для более высокого уровня торговой надбавки по сравнению с уровнем надбавки оптового звена. Как правило, информация о размере надбавок является закрытой, предприятия предпочитают ее не разглашать, но по некоторым данным можно сказать, что уровень торговой надбавки колеблется от 20 до 50%, а иногда и более, в опте размер надбавки составляет в среднем от 10 до 30%. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно и на ее размер оказывают влияние такие факторы, как характер реализуемых товаров, специфика деятельности, соотношение спроса и предложения, цены конкурентов, государственная политика, проводимая в сфере обмена, уровень издержек обращения, планируемый размер прибыли. Государственное регулирование торговых надбавок предусмотрено на продукты детского питания, медицинского назначения, а также может вводиться регулирование уровня торговых надбавок на товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям с ограниченными сроками завоза грузов по решению органа исполнительной власти субъекта Российской Федерации при условии дотирования предприятий за счет специально создаваемых дотационных фондов в региональном бюджете – такой же порядок предусмотрен и при введении регулирования снабженческо-сбытовых надбавок. При использовании регулируемых торговых и снабженческо-сбытовых надбавок их уровень устанавливается в среднем по предприятию и является предельной величиной, а учет осуществляется ежеквартально.

Согласно действующему законодательству, в настоящее время уровень торговой надбавки устанавливается к цене приобретения товара без НДС:

• к цене закупки при приобретении в оптовой торговле;

• к закупочной цене при приобретении у сельскохозяйственных производителей;

• к отпускной цене при приобретении у предприятий-изготовителей промышленности.

Сумму торговой надбавки рассчитывают по формуле

,

(3.41)

где Ут.н. – уровень торговой надбавки, %.

Предприятия розничной торговли могут устанавливать цену на уровне цен конкурентов, тогда величина торговой надбавки будет равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС). Реализованная торговая надбавка образует валовой доход предприятия розничной торговли. Нужно отметить, что сами по себе снабженческо-сбытовые торговые надбавки самостоятельно не функционируют, они получают реальное воплощение только после реализации товара, превращаясь в валовой доход предприятия.

Таким образом, конечный уровень розничных цен зависит от цены приобретения товара и от размера торговой надбавки.

В России, в силу сложившихся экономических условий, основная масса населения имеет невысокие доходы и стремится приобрести товары по минимально возможной цене, поэтому в наиболее выгодной ситуации оказываются те предприятия розничной торговли, которые устанавливают цены чуть ниже, чем конкуренты.

Как уже отмечалось, цена имеет поэлементный состав и чем больше звеньев товародвижения, тем выше цена приобретения, т.к. на каждом этапе к ней прибавляются определенные элементы. Поэтому покупка товаров и продукции у изготовителей и сельскохозяйственных предприятий позволяет минимизировать цены приобретения, что оказывает прямое влияние на уровень розничных цен: предприятие может устанавливать их ниже, чем конкуренты и, тем самым, обретет преимущество на рынке потребительских товаров, расширит реализацию товаров или получит больший размер дохода за счет более высокого уровня торговой надбавки.

Рассмотрим порядок расчета розничных цен на товары отечественного производства при различных каналах поступления.

1. Товар поступает в предприятие розничной торговле непосредственно от изготовителя.

Пример 7. Определите свободную отпускную и розничную цену ювелирного изделия и составьте структуру розничной цены, если известно, что его полная себестоимость составляет 2385 руб., рентабельность производства – 25, ставка акциза – 5%, ставка НДС – 20%. В розничной торговле уровень торговой надбавки – 30%.

Решение

1. Прибыль предприятия-изготовителя:

238525 : 100 = 596,25 (руб.).

2. Сумма акцизного налога:

(2385+596,25)  5:100 =149,06 (руб.).

3. Сумма НДС:

(2385+596,25+149,06) 20:100- 626,06 (руб.).

4. Цена отпускная:

2385 + 596,25 + 149,06 + 626,06 = 3756,37 (руб.).

5. Цена оптовая без НДС:

3756,37 – 626,06 = 3130,31 (руб.).

6. Сумма торговой надбавки:

3130,3130:100=939,09 (руб.).

7.Сумма НДС:

(3130,31 + 939,09)  20 : 100 = 813,88 (руб.).

8. Розничная цена

3130,31 + 939,09 + 813,88 = 4883,28 (руб.).