8.Оптовая торговля: сущность, задачи, ф-ии

ОТ-это форма отношений между предприятиями, организациями, при кот. хоз-ые связи по поставкам продукции формир-ся сторонами самост.

ОТ- это торговля товарами с последующей перепродажей или профессион-ым исп-ем

Субъекты: производители, торговые посредники, пром-ые и коммерч.предпр-ия,гос-ые учреждения.

Объекты: любые разрешенные товары

Цель: исп-ие товаров в произ-ве, в качестве промежуточного потребления и иного профессион-ого исп-ия.

Задачи:

• Сбор и создания банка данных с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения

• Размещение произ-ва товаров в четком соответствии действительными запросами потребителей по ассорт-ту, количеству и качеству

• Своевременное. Ритмичное и качественное обеспечение потребителей

• Формир-ие торговых запасов

• Внедрение прогрессивных форм и методов ОТ

• Исп-ие экон0их методов регулир-и и стимул-ия взаимоотношений между поставщиками и покупателями

• Получение максимально возможной экономии в результате снижения издержек обращения на всех этапах реализации процесса ОТ

Функции ОТ:

1.Ф-ия исследования и освоения рынка 2. договорная ф-ия 3. ф-ия формир-ия ассорт-та 4. ф-ия стимулирования сбыта товаров 5. ф-ия преодоления разрыва во времени и пространстве 6.ф-ия форир-ия запасов 7. ф-ия гарантирования качества 8. ф-ия складирования 9.ф-ия финансироания(кредитная) 10. ф-ия принятия риска 11. консультационные услуги

Классификация оптовой торговли

1.основная аыполняемая ф-ия

1.1 закупка товаров у производителей одного района для продажи в разных районах

1.2. продажа потребителям одного района товара, пиобретенного в разных районах

2. специализация предприятий

2.1универсальные 2.2.смешанные 2.3специализированны 2.4 узкоспециализированные

3. район деят-ти

3.1гос-во 3.2экон-их район 3.3мезорайон (область) 3.4район

4. ведомственная подчиненность

4.1 мин-во экон-ого развития и торговли 4.2 мин-во с\х

5.форма собственности

5.1 гос-ая 5.2 частная 5.3 кооперативная

6. приобретение права собственности на продаваемый товар

6.1 приобретают право собст.

6.2 не приобретают право собст.(бр-р,м-р)

Формы оптовых продаж

- транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

- складская, когда реализация товаров осущ-ся непосредственно со своих складов.

Транзитная форма подразделяется:

-с участием в расчетах. оптовая фирма оплачивает поставщику ст-ть отгруженного товара, а затем получает от своих покупателей.

- без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

При складской форме – торговля осущ-ся со складов оптового предприятия

1. Личная отборка товаров покупателями, по изделиям сложного асс-та (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п). 2. Продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, кот. оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе кот. товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям. 3. Продажа товаров через автосклады, кот. загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. 4. Посылочная торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли. 5. Подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей. 6. Привлечение при форм-ии портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.