3. Методы выбора делового партнера (поставщика)

Услуга по поиску партнера разбивается на ряд этапов, в ходе кот. происходит постепенное сужение числа потенц. партнеров по "принципу воронки" в связи с конкретизацией профиля, условий и форм сотрудничества. Степень вероятности заключения соглашения о сотрудничестве или контракта между заказчиком и потенциальным партнером увеличивается по мере прохождения каждого из этапов. Заказчик м. определить ту стадию, на которой ему больше не потребуется помощь консультанта, и, начиная с которой он будет действовать самостоятельно. Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого кол-ва поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он д. б. прежде всего надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации произв-ва. Большое количество и разнообразие потенц. поставщиков, требуемых материальных ресурсов приводит к тому, что особое внимание уделяется проблеме выбора тех, кот. могли бы с наибольшим эффектом обеспечить успешную производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Выбор поставщиков (этапы):

1. поиск потенциальных поставщиков (сбор инф.ии)

2. анализ потенц.поставщиков (цена и расположение)

3. выбор поставщика (заключение договора, например)

4. работа с поставщиком оценка результатов работы

Осн. методы выбора поставщиков, наиболее используемые в наст. время:

Метод рейтинговых оценок (самый распространенный)- выбираются осн. критерии выбора поставщика, далее работниками службы закупок или привлеченными экспертами устанавливается их значимость экспертным путем. Сравнивая полученные значения рейтинга для разных поставщиков, определяют наилучшего партнера. Если рейтинговая оценка дает одинаковые результаты для двух и более поставщиков по осн. критериям, то процедуру повторяют с использованием дополнит. критериев.

Метод оценки затрат (или затратно-коэфф-ый м-д или «м-д миссий»)- закл-ся в том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько возможных вариантов (миссий), и для каждого тщательно рассчитываются все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и выбора вариантов решений (миссий). Для каждого поставщика рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются логистические риски). Затем из набора вариантов (миссий) выбирается наиболее выгодный (по критерию общей прибыли). По существу это – разновидность м-да ранжирования (критериев) по ст-ти. Метод интересен с т.зр. стоимостной оценки и позволяет определять «стоимость» выбора поставщика. Недостаток - требует большого объема инф-ции и анализа большого объема инф-ции по каждому поставщику.

Метод доминирующих харак-к состоит в сосредоточении на 1 выбранном параметре (критерии). Этот параметр м.б.: наиболее низкой ценой, наилучшим кач-ом, графиком поставок, внушающим наибольшее доверие, и т.п. Преимущество– простота, недостаток – игнорирование остальных факторов - критериев отбора.

Метод категорий предпочтения. В этом случае оценка поставщика, в том числе и выбор способа его оценки, зависит от инф-ции, стекающейся из многих подразделений фирмы. Инженерные службы дают свою оценку способности поставщика производить высокотехнологическую продукцию и могут компетентно судить о ее качестве. Диспетчерская докладывает о сроках доставки закупаемых матер-х ресурсов. Производственные отделы – о простоте и удобстве пользования матер-х ресурсов в производственном процессе. Такой м-д подразумевает наличие обширной и разнообразной инф-ции из множества источников, которая позволяет рассматривать каждый фактор наравне с остальными, в то время как для фирмы, возможно, какой-то фактор является ключевым.

Неформальная оценка поставщика работниками компании покупателя, которая включает оценку личных контактов между поставщиком и работниками отделов компании покупателя, информацию, полученную из разговоров на проф-ных встречах, конференциях и в СМИ.