Алгоритм планирования материально-технического обеспечения

Этап составления плана МТО	Характеристика этапа
Расчет потребности в отдельных видах ресурсов	разрабатывается проект плана в форме заявок, содержащих расчеты потребности в отдельных видах материаль­ных ресурсов. Исходной базой являются стратегический план предприятия; достигнутые показатели потребления ресурсов года, пред­шествующего планируемому.
Анализ эффективности использо­вания ресурсов	проект плана МТО корректируется на основе уточненной произ­водственной программы, уточненных заданий по внедрению новой техники, скорректиро­ванных норм расхода материалов и производственных запасов
Изучение рынка сырья и материалов	оценивается целесообразность приобретения того или иного ресурса или изготовления его на предприятии собственными сила­ми и принимается решение о закупке
Составление плана закупок материальных ресурсов	составляются балансы материально-тех­нических ресурсов и планы закупок.

8. Анализ сбытовой деятельности предприятия

Сбытовая деятельность предприятия анализируется по четырем основным направлениям.

1. Анализ выполнения договорных обязательств перед покупате­лями по поставкам продукции. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается по формуле:

П_в = 100(О_п.д – О_н)/О_пд,

где О_п._д — объем поставок продукции предприятием за опре­деленный период в соответствии с заключенными договорами; О_н — объем недопоставки продукции за определенный период.

Анализ должен быть организован не только по отдельным ви­дам продукции, но также в разрезе каждого контракта и сроков поставки для того, чтобы выявить конкретные причины недовыпол­нения договорных обязательств и устранить их в будущем.

2. Анализ качества поставляемой продукции. Качество продук­ции является одним из определяющих показателей ее конкурен­тоспособности. Как правило, отдельно анализируется сертифици­рованная продукция и итоги процесса сертификации.

3. Анализ показателей результативности сбытовой деятельности.

К показателям результативности относится объем реализации про­дукции и все связанные с ним показатели:

1 ) Активность сбытовой деятельности можно оценивать ко­личеством заключенных и выполненных контрактов с потребите­лями (покупателями).

2) Измерение средней стоимости одного вы­полненного контракта показывает, как изменилась доля покупа­телей (крупных, средних, малых) в общем объеме сбыта продук­ции предприятия. Определяется этот показатель делением объема реализованной продукции за определенный период к количеству выполненных за этот период контрактов с покупателями.

3) Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции оп­ределяется по формуле:

К_об=Q / З_ср

где Q — объем реализованной продукции за определенный пери­од, руб.; З_ср — средний запас готовой продукции за указанный период, руб.

Тенденция к увеличе­нию коэффициента оборачиваемости запасов готовой продукции является положительным моментом в работе отдела сбыта, т.к. свидетельствует о сокращении времени нахождения готовой про­дукции в запасах, что в определенной степени способствует улуч­шению финансового состояния предприятия.

4) По показателю объема реализованной продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта можно оценить производитель­ность труда работников отдела сбыта: чем он больше, тем эффек­тивней работают сотрудники отдела сбыта.

Результатом этого может быть сокращение численности работни­ков сбытовых подразделений предприятия, и как следствие — по­вышение уровня оплаты труда.

5) Показатель объема реализованной продукции, приходящийся на один рубль затрат на рекламу товаров, в определенной степени характеризует эффективность рекламной деятельности.

4. Анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предпри­ятия. Сбыт продукции как составная часть коммерческой деятель­ности оказывает решающее влияние на размеры доходов и при­были предприятия. В связи с тем, что прибыль зави­сит не только от количества реализованной продукции, но и от доли постоянных расходов, на пред­приятии часто из общих затрат на производство и сбыт продукции вы­деляют постоянные и переменные расходы.