40. Определение конкурентоспособности товара

Методы оценки относительной конкурентоспособностиприменяются при сравнении данного товара с товаром-аналогом. Включают в себя определение нормального индекса, индекса потребительских качеств, индекса экономичности, суммирующего индекса.

1. Определение нормального индекса (соответствие требованиям стандартов и регламентаций): — количество таких требований; — 1, если соответствует, 0, если не соответствует; .

2. Индекс потребительских качеств: — оценка нашего товара поi-тому качеству; — оценка конкурирующего товара;— важно для потребителяi-того качества; .

3. Индекс экономичности: отношение стоимости потребления нашего товара к стоимости потребления у конкурента.

4. Суммирующий индекс: . Если, то наш товар лучше.

Метод оценки абсолютной конкурентоспособности.

1. Определяется перечень качеств, важных для потребителя и общих для всех конкурентных товаров.

2. Определяется относительная важность каждого качеств (), причем(100%).

3. Разрабатывается шкала оценки каждого качества.

4. Расставляются оценки качеств для каждого товара по каждому качеству (), цена — одно из качеств.

5. .

6. Проводим сравнение конкурентоспособности.

Метод оценки имманентной конкурентоспособностиприменяется для технически сложных товаров. Достоинство — можно применять как для массовых, так и для уникальных товаров, причём не возникает вопроса расстановки оценок важности свойств.

1. Составляется перечень всех товаров аналогичного назначения, представленных на рынке до появления оцениваемого товара.

2. Составляется перечень важных для потребителей свойств товара.

3. Определяется развитие этих свойств во времени.

1. Отмечаем значения параметров товаров во времени на графике.

2. Прогнозируем развитие этих параметров во времени (составляем тренд).

3. Берём соответствующие значения параметра у товара и отмечаем на графике.

4. Определяем внутреннюю десинхронизацию, например: — опережает,— совпадает,— отстаёт.

5. Рассчитываем внешнюю десинхронизацию .

6. Ищем минимальное и максимальное значения десинхронизации: .

7. Ищем меру акселерации, являющуюся определителем конкурентоспособности: .

Если мера акселерации меньше или равна 0, то оцениваемый товар является неконкурентоспособным. Если она от 0 до 0,7, то товар сопоставим с конкурирующими аналогами. Если от 0,7 до 1, то товар превосходит аналоги по конкурентоспособности, но ненадёжный и затратный с точки зрения его использования. Если больше 1, то товар более конкурентоспособен, чем аналоги.

41. Содержание цены в маркетинге и цели ценообразования

В маркетинге цена рассматривается в узком и широком смысле. В узком смысле — это денежная сумма, запрашиваемая за товарную единицу в ходе единственной сделки. В широком смысле — это сумма тех ценностей, которую участник сделки должен обменять на правовладение или использование данного товара или услуги. В эту сумму могут включаться не только денежные ценности, но и затраты физической и психической энергии участников сделки для её осуществления.

Цена = издержки + альтертанивная стоимость + маркетинговая прибыль + сверхприбыль.

Ценовая политика — деятельность по планированию и осуществлению ценового предложения. Ценовое предложение — это важнейшая характеристика товарного предложения, обусловливающая годность его к обмену.

Существует два основных способа предложения цены: 1) стандартная цена — одна цена на товарную единицу для всех возможных покупателей; 2) торговая цена — устанавливается в ходе самой сделки, т. е. каждому покупателю своя цена.