Рыночная корректировка цены- необходимо предусмотреть различные варианты скидок и надбавок. Виды скидок: сезонные скидки, дисконтные, праздничные, «сконто»- скидка на оплату наличными, крупной партии товаров, скидка на партию, скидка на товар ненадлежащего качества и т.д.

Набавки: за упаковку, доставку, сборку, хранение, за тюнинг, за повышение качества и т.д.

8. Страхование цены – фирма должна поддерживать широкий ассортимент товара, заниматься дополнительной поддержкой товара (реклама, пропаганда и т.д.).

Реорганизация и несостоятельность предприятия.

Виды реорганизации:

1. Слияние.

2. Присоединение.

3. Рассоединение.

4. Выделение.

5. Преобразование.

При любой реорганизации статус юридического лица прекращается с переходом прав и обязанностей к другому лицу. При 3 и 4 виде реорганизации создается разделительный баланс. При 1,2,5 создается придаточный акт.

Причины реорганизации:

1. повысить выживаемость фирмы в новых условиях;

2. освоить новые рынки сбыта;

3. расширить спектр деятельности;

4. упростить систему управления;

5. изменить ценовую политику;

6. повысит эффективность работы;

7. соблюдать нормы антимонопольного законодательства и др.

Этапы реорганизации.

1. Определить цель создания нового юридического лица.

2. Обосновывается целесообразность реорганизации.

3. Разрабатывается организационная структура управления юридическим лицом, готовится учетные документы и извещаются кредиторы.

4. Регистрация новых юридических лиц с внесение необходимых изменений в государственной регистрации.

Процедура банкротства.

Банкротство – это признанное арбитражным судом или объявленное должником предприятие, неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам или выполнить обязанность по уплате обязательных платежей.

Банкротство — следствие разбалансированности экономи­ческого механизма воспроизводства капитала предприятия, результат его неэффективной ценовой, инвестиционной и фи­нансовой политики.

Внешний признак несостоятельности (банкротства) предприятия — неисполнение требований по уплате вышеуказанных сумм в течение трех месяцев с момента наступления даты их исполнения.

Основание для возбуждения дела о несостоятельности — заявление самого должника, кредитора или прокурора. От име­ни должника заявление в арбитражный суд подается его руко­водителем. Если в течение месяца с момента появления призна­ков банкротства заявление не подано, руководитель несет суб­сидиарную ответственность по обязательствам должника. Кроме того, руководитель предприятия может быть дисквалифициро­ван, т.е. лишен права занимать руководящие должности.

Банкротами могут быть как юридические, так и физические лица. Юридическое лицо признается банкротом, если оно не может выполнить свои обязательства в течение 3 месяцев с момента наступления даты погашения в сумме не менее 500 РОТ. Физическое лицо признается банкротом – если не менее 100 РОТ.

В отношении должника применяются следующие процеду­ры: наблюдение, внешнее управление, конкурсное производ­ство, мировое соглашение.

Процедура банкротства:

1. Наблюдение вводится с момента принятия арбитражным судом заявления должника по признанию его банкротом. Руководитель не отстраняется, а сохраняет все свои полномочия , также вводится временный управляющий, который имеет право проводить анализ финансового состояния, получать любую информацию о состоянии, определять список кредиторов и т.д. Наблюдение длится, как правило, месяц или год.

2. Внешнее управление. Срок действия 12 месяцев. Внешнему управляющему вверяются полномочия прекращения требования всех кредиторов, сбыта, не начисление пени, штрафы, неустойки. По истечении 12 месяцев внешний управляющий должен предъявить план по выходу предприятия из финансового кризиса. План обсуждается собранием кредиторов. Если он не принимается, внешнего управляющего можно заменить или дать этому управляющему еще время для разработки плана (не более 1 месяца). Если план принят, он исполняется, т.е. требования кредиторов удовлетворяются (продажа имущества предприятия, продажа предприятия полностью). Если план не был реализован, то применяется третья процедура.

3. Конкурсное руководство. Срок 12 месяцев, в отдельных случаях может быть продлено еще на 12 месяцев:

1. назначается конкурсный управляющий;

2. приостанавливается выполнение любых обязательств (начисление штрафов, пени);

3. прекращаются сделки, влекущие изъятие имущества;

4. все имущество учитывается как «конкурсная масса»;

5. все счета предприятия закрываются и открывается один.

Федеральным законом от 26 октября 2002 г. «О несостоя­тельности (банкротстве)» установлена очередность удовлетво­рения требований кредиторов организации-банкрота. Вне оче­реди покрываются судебные расходы, расходы, связанные с выплатой вознаграждения арбитражным управляющим, теку­щие коммунальные и эксплуатационные платежи должника, а также удовлетворяются требования кредиторов по обязатель­ствам должника, возникшим в ходе наблюдения, внешнего уп­равления и конкурсного производства. Расчеты с кредитора­ми конкурсный управляющий производит в соответствии с ре­естром требований кредиторов.

Требования кредиторов удовлетворяются в следующей очереди:

К кредиторам первой очереди относят физические лица, перед которыми должник несет ответственность за причиненный вред здоровью.

Кредиторам второй очереди выплачиваются выходные пособия и оплата труда.

Кредиторам третей очереди выплачиваются долги по обязательствам, обеспеченным залогом имущества должника.

В четвертую очередь выполняются требования в бюджет и во внебюджетные фонды.

В пятую очередь выплачиваются долги другим предприятиям.

Требования каждой очереди удовлетворяются после удов­летворения требований предыдущей очереди. Если у должни­ка недостаточно денежных средств, они распределяются меж­ду кредиторами соответствующей очереди пропорционально суммам требований, подлежащих удовлетворению. Требования кредиторов, заявленные после закрытия реестра требований кредиторов, в том числе требования об уплате обязательных платежей, возникшие после открытия конкурсного производ­ства, удовлетворяются из имущества организации-должника, оставшегося после удовлетворения требований кредиторов, заявленных в установленный срок.

Однако требования кредиторов первой и второй очереди, заявленные до окончания расчетов со всеми кредиторами, в том числе после закрытия реестра требований кредиторов, должны быть удовлетворены полностью. Неудовлетворенные требования кредиторов по причине недостаточности имуще­ства должника считаются погашенными.

После завершения расчетов с кредиторами конкурсный уп­равляющий должен представить отчет о результатах проведе­ния конкурсного производства в арбитражный суд, который выносит определение о завершении конкурсного производства. Это определение является основанием для внесения записи в единый государственный реестр юридических лиц о ликви­дации предприятия-должника.

Составляется отчет, и арбитражный суд выносит решение о закрытии предприятия. Если предприятие не закрывается, то в права вступает новое правление предприятием.

4. Мировое соглашение. Оно может быть подписано между коми, управляющими и должником при участии всех кредиторов. В нем содержатся условия отсрочки платежей, скидок долгов, удовлетворение требований другими способами и т.д. Если достигнуто мирное соглашение, то прекращается дело о банкротстве и снимается запрет на деятельность.

В случае не достижения мирного соглашения предприятие объявляется банкротом.

Санация предприятия – это система мер, направленных на предотвращение ликвидации предприятия вследствие банкротства. При этом должнику оказывается финансовая помощь, предоставляются льготные кредиты и т.д.

Основанием для санации является реальная возможность восстановление платежеспособности должника.

Виды банкротств:

1. добровольное проявление банкротства, при этом создается ликвидационная комиссия, которая исполняет обязанности конкурентного управляющего;

2. преднамеренное банкротство – это преднамеренное создание или увеличение неплатежеспособности предприятия, совершенное собственником или руководителем;

3. фиктивное банкротство – это заведомо ложное объявление о несостоятельности с целью получения отсрочки платежей, получения льгот и т.д.

Процедура банкротства физических лиц:

1. Конкурентное управление.

2. Мировое соглашение.

Ликвидация предприятия в результате банкротства и уго­ловное наказание недобросовестных лиц оказывают оздоров­ляющее влияние на экономику в целом, но нельзя забывать и о негативных последствиях банкротства: безработице, соци­альной напряженности, прямых и косвенных материальных убытках и т.д. Поэтому процедуры банкротства являются край­ними мерами, и их применение должно быть максимально взвешенным.

64