Повышение эффективности разделов рубричной рекламы

Стоимость размещения рубричных рекламных объявлений обычно рассчитывается по числу слов или строк. В целях максимального увеличения прибыли – и повышения эффективности рекламы – необходимо добиться, чтобы рекламные объявления содержали как можно более подробную и полную информацию. Также весьма важно, чтобы классификация рекламы была как можно более конкретной.

Когда рекламодатель выражает согласие разместить объявление в газете, торговый представитель газеты должен задать ему конкретные вопросы, чтобы тем самым повысить эффективность рекламы. Такая практика приведет не только к увеличению доходов газеты, но и к повышению действенности рекламы. Это поможет потенциальному покупателю сделать сознательный выбор, исходя из полученной информации.

Допустим, что клиент, обратившийся в газету, хочет разместить рекламу о сдаче в аренду своей квартиры. В этом случае, представитель газеты должен задать следующие вопросы, чтобы добиться максимальной эффективности рекламного объявления.

• Количество комнат

• Отдельная квартира или комната с общей кухней, туалетом и т.д.

• Приватизированная, личная или государственная квартира

• Жилая площадь (количество квадратных метров)

• Общая площадь (количество квадратных метров)

• Этаж (первый, второй, последний и т.д.)

• Количество этажей в доме

• Дом: деревянный, блочный, кирпичный

• Площадь кухни (количество квадратных метров)

• Балкон (есть, нет: размер)

• Телефон (есть/нет)

• Удобства (горячая вода, центральное отопление, газ и т.д)

• На сколько человек рассчитана квартира

• Близлежащие кварталы

• Расположение: центр, окраины

• Близлежащие магазины, станции метро, предприятия

• Адрес и номер телефона для контактов (на работе/дома)

• Согласен (не согласен) получить предоплату почтовым переводом.

В случае размещения объявления о продаже автомобиля в разделе рубричных объявлений газеты, необходимо убедить рекламодателя указать некоторые, а по возможности и все, перечисленные параметры:

• Марка, модель, год выпуска и цена

• Наличия кондиционера

• Цвет

• Обивочный материал (кожа, ткань), цвет обивки

• Пробег

• Автоматическая или ручная передача

• Запасная шина; возраст шины

• Условия финансирования

• Сдвигающаяся крыша (автоматическая, ручная)

• Радиоприемник

• Магнитола, стереомагнитола, проигрыватель компакт-дисков

В газетах со значительным объемом рубричных объявлений имеет смысл выделить как можно больше категорий (рубрик). Это позволяет газете увеличить объем размещаемой рекламы. Кроме того, это приносит пользу и рекламодателю, поскольку потенциальному покупателю его товаров будет легче найти его объявление.

Во многих газетах стран Восточной Европы выделяется только три рубрики в рекламном разделе: «Куплю», «Продам», «Меняю». «Продажа автомобилей», «Продажа музыкальных инструментов», «Квартиры» - все это попадает под одну рубрику «Продаю». Гораздо лучше, как для газеты, так и для рекламодателя, когда при продаже оборудованной квартиры ее владелец помещает отдельные объявления о продаже квартиры, столов, стульев и пианино.

Весьма прибыльным для газет оказывается выделение отдельных рубрик для мастеров различных ремесел, рекламирующих свои услуги. Плотник зачастую также работает кровельщиком, столяром-краснодеревщиком и электриком. У него будет больше клиентов, если он разместит объявления во всех трех категориях. В то же время газета получит тройную прибыль.

Как правило, в разделе «Обслуживание и ремонт квартир» выделяются следующие рубрики:

• Бытовые приборы

• Столяры-краснодеревщики

• Плотники

• Ковровое покрытие, настил/чистка

• Строительство и ремонт

• Дизайн и отделочные работы.