Информация, которую вы должны сообщить рекламодателю.

Уникальные характеристики рынка

• Представьте отличительные особенности рынка, на котором вы работаете. Обязательно скажите, что вы работаете на сообщество людей. Объясните, какие у него особенности. Сообщество людей определяется не только географической принадлежностью. Часто газеты работают на сообщества людей из разных регионов, на сообщества по интересам в области литературы, искусства, спорта, автомобилей, финансов.

• Старайтесь как можно меньше демонстрировать негативных факторов.

Географическое расположение рынка сбыта ваших газет. Границы.

• Нужно определить границы рынка. Если границы рынка определены географически, покажите, как этот рынок сбыта сообщается с соседними сообществами.

• Используйте карту, чтобы наглядно показать читателям расположение рынка сбыта. Постарайтесь представить читателям пространственные связи и расстояния. Объясните, как связан ваш рынок сбыта с соседними, которые больше по размеру или известнее.

• Если транспортная система является одним из достоинств вашего рынка, пометьте на карте аэропорты, железные дороги, автомобильные трассы, соединяющие штаты, реки и другие важные транспортные объекты.

• Если рынок включает известные исторические или\и туристические достопримечательности, отметьте их на карте. Также поместите фотографии этих объектов и объяснения к ним.

• Если ваш рынок не совпадает с географической зоной (например, какой-то город), при описании структуры распределения вам помогут карты.

РАЗМЕР И СТАТУС

• Точно определите размер рынка с точки зрения населения и количества проживающих там.

• Укажите покупательную способность вашего рынка, такую как доход на душу населения или общий розничный товарооборот.

• Важно показать какой статус занимает ваш рынок по сравнению с конкурентами.

• Сравнивая свой рынок с конкурентами, постарайтесь указать только положительные стороны своего рынка.

• Крупный рынок нужно рассматривать по отношению к стране в целом, а мелкий - к региону, штату или соседнему рынку.

• Если вашему рынку присущи какие-то самобытные черты, что позволяет ему выделиться, несмотря на принадлежность его к узкой категории, сыграйте и на этом. Это будет иметь большое значение - поможет читателю сделать соответствующий выбор.

• Отметьте прогресс, которого вы достигли в прошлом году или за последние десять лет. ( На вашем рынке расходы семей стали выше по сравнению со средними показателями по стране или с той местностью, где показатели рынка превышают национальные, штатные или региональные показатели)

• Постарайтесь убедить клиента, что ваши будущие проекты будут успешны. Если возможно, старайтесь быть как можно менее голословными.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СТАТИСТИКА

• Важна финансовая информация. Она должна включать данные о банковских депозитах, размере налогов, долг муниципалитета по облигациям, зарплаты служащих государственного сектора, и т.д.

• Укажите, откуда приходят на работу служащие в промышленный, торговый секторы и службу быта.

• Сделайте обзор экономического состояния и прогноза на будущее.

• Необходим перечень наиболее крупных компаний на вашем рынке. Где возможно, используйте данные об общем количестве отгрузок, количестве служащих (в долларовом объеме).

• Если какая-то промышленная отрасль или служба особенно важны для вашего рынка, дайте ее полную характеристику с соответствующей статистикой.

• Такие сообщества, как сообщества автомобилистов и банкиров, имеют особые характеристики.

• Подрывники и уборщики

• «Делай сам»

• Электрики

• Дезинсекторы

• Каменщики

• Топливники

• Паркетчики

• Служба по ремонту/полировке/чистке мебели

• Служба по отоплению и кондиционированию

• Служба по установке сантехники и кухонного оборудования

• Служба по освещению помещений

• Служба по установке дверных замков

• Малярная служба

• Служба по оклеиванию помещений обоями

• Водопроводчики

• Кровельная служба

• Охрана

• Служба по укладке кафеля

• Служба по установке окон

В компьютере может быть указано:

• техническое оборудование

• программное обеспечение

• разделы и инструкции

• ремонт

• служба и сети

• время внесения в компьютер и обработка информации

Рекламодатель может увеличить размер своей рубричной рекламы за счет использования более крупного или жирного шрифта. Он может раздвинуть границы рекламы и поместить картинки. Те , кто рекламирует машины, обычно помещают в рекламе логотип производителя. Торговые предприятия - девиз товарного знака.

Характеристики населения

Включить самые последние данные о населении вашего рынка. Основные параметры:

• пол

• возраст

• доход

• образование

• род занятий

• семейное положение \ размер дома

• раса

• форма владения домом (дом - в частной собственности, снимает дом, квартира в доме)

• какой машиной владеет (средний возраст машины и кто производитель)

• что покупает и какими услугами пользуется

ОБЗОР СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

• Укажите все конкурирующие средства массовой информации. Иногда полезно указать конкурирующие средства массовой информации, которые появляются сначала не на вашем рынке, но потом начинают его окучивать. Нужно перечислить другие газеты, городские и региональные журналы, бесплатные или частично платные местные газеты.

• Укажите позывные, каналы, телефонные номера, сеть и\или формат программы радио-, теле- и кабельных станций.

• Если сравнение с конкурентами - вам на пользу, проведите сравнительный анализ в отношении тиража и количества читающих прессу людей.